凡客挣扎：急速瘦身 重拾帆布鞋

　　从一件衬衫、一件T恤，再到现在的一款帆布鞋，经历了生死存亡，重新站起的陈年和他的凡客，正重拾着过去的产品线。但没有了意气风发时的庞大规模以及雄厚资金，现在的凡客究竟是在苦苦挣扎，还是在为翻身蓄力？
　　
　　一款帆布鞋

　　此次推出的新款凡客帆布鞋，被视做是凡客打造的第三款极致单品。凡客日前在官网上线了3款男士帆布鞋，售价129元。在凡客新款帆布鞋的介绍中显示着，对比此前的凡客60帆布鞋，新款帆布鞋在楦型上更符合亚洲人的特点。

　　新款帆布鞋赢得了消费者的认可，但似乎受到小米创始人雷军的影响，凡客也中了饥饿营销的“毒”。陈年在昨日凌晨1时发布微博称，帆布鞋已售罄，正在确认下周到货时间，将争取同女款帆布鞋一同上线。在微博评论中，有不少消费者对凡客帆布鞋限量销售的抱怨。

　　新生后的陈年把产品质量和用户体验看得尤为重要。自去年8月，陈年押宝“一件衬衫”宣布回归，到今年4月推出“一件T恤”，再到日前推出新款帆布鞋，陈年总是耗时几个月去着力打造一款极致单品。从大步冒进到慎重前行，现在着重追求爆款单品的凡客，与原来的发展模式已是大相径庭。

　　急速瘦身

　　最辉煌时的凡客，拥有30多条产品线，销售的产品不仅有服装，还有家电、数码、百货等。经历了生死存亡后，凡客在产品品类上大幅缩减。按照凡客官网的数据显示，目前共有417款男装、563款女装。这一数字相较于去年8月统计时的478款男装、1210款女装亦有所缩减，而在SKU数量最多的时候，凡客上销售的商品款式曾高达19万种。

　　和2011年凡客超过1.3万人的员工数量相比，去年凡客在发布衬衫新品时，只剩下不到300人。从此次发布的帆布鞋产品也不难看出，产品在生产方面受到了限制。在北商研究院方面看来，虽然“小米式”的饥饿营销引起了凡客粉丝的话题，但也暴露出凡客产能有限的事实。

　　去年2月，收获了小米公司董事长兼CEO雷军领投的1亿美元融资的凡客，被视做重新起步。这笔钱当时被视为是凡客的“救命钱”。但也有投资界人士分析认为，融资并未引入新的投资方，领投者是雷军个人，这反映出投资机构对凡客诚品的期望值并不高。

　　悔悟晚不晚

　　自去年回归后，陈年将步伐压得很慢。“做精品，做言之有物的产品”，凡客副总裁陈楚向北京商报记者表示，这是凡客目前放慢步伐的原因。主打质量牌后的凡客确实唤回了一部分粉丝的回归，但在服装专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，凡客此时的悔悟为时已晚。

　　“凡客的品牌效应已经定型，美誉度一度走入低谷的凡客，很难实现过去的辉煌。”程伟雄表示，现在的服装品牌很多，替代品也很多，通过爆款商品吸引消费者的做法对于凡客来说显得太迟了。

 

 

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