销售守好两条红线 茅台批发零售分渠道限价

　　5月3日，贵州茅台召开市场管理工作情况座谈会，会上针对茅台酒市场价格提出明确规定：即日起，53度飞天茅台全国一批价为1199元/瓶；以卖场、连锁终端、专卖店、电商渠道等为主的终端价格为1299元/瓶。

　　茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏指出，茅台在下一阶段要继续管控价格，增加终端渠道供给，鼓励经销商正常供货：规格为53度、500ml的茅台酒每瓶批发价1199元；商超供货价每瓶1200元，商超零售价不超过1300元。

　　据了解，茅台2017年市场控价非常严格。此前，飞天茅台专卖店建议标牌价设定为1199元，市场管控价格为1299元，鸡年生肖茅台酒统一标价为1399元。由于茅台只限定终端价格，市场一批价不受限涨高，直接导致终端利润受到挤压，挫伤终端销售积极性。此外，茅台之前的价格管控策略实行“谁供货、谁负责”的原则，致使经销商出现恐售的情况。

　　茅台集团董事长袁仁国强调称，茅台销售要守好批发价和终端零售价两条红线，减少经销商恐售心理。只要查证后经销商供货价不超过1200元，终端零售价超过1300元，也不会追究经销商的连带责任。且茅台经销商应该遵守规章，绝对不允许炒单与越轨。

　　业内人士对此表示，目前茅台产品定位中产阶级，系列酒定位小康人群，市场价格过高将会导致客群流失，产品被其他高端白酒品牌取代。此次茅台对一批价、零售价分别实施管控，渠道利润实现合理分配，有利于减少市场价格乱象，打消经销商有货不敢卖的顾虑，稳定销售终端积极性。

　　据了解，2017年茅台为规范渠道、严控市场价格已经先后多次处罚渠道商，动作频繁、惩罚力度强。4月初，茅台对私自供货给电商平台的7家经销商进行处罚，其中甚至包括茅台旗下的贵州茅台集团电子商务股份有限公司。4月下旬，茅台对私自向电子商务平台供货，跨区域销售，损坏消费者利益和茅台品牌形象，扰乱市场秩序等全国82家违约经销商追究责任。

　　此外，茅台酱香酒公司也紧跟整顿步伐，于4月下旬处罚上海茅五剑贸易有限公司、上海巨信企业发展有限公司、上海线加下电子商务有限公司、安徽省友谊贸易有限公司4家违约经销商，扣除全部合同履约保证金，并暂停经销合同及一切往来业务。5月初，茅台酱香酒公司在福建省蕉城区发现有任丘市冀中商贸有限公司所经销的53度500ml茅台王子酒销售，因此下发要求任丘市冀中商贸按照购买价基础上加价10%回收，扣减任丘市冀中商贸合同保证金10万元等惩罚条例。

 

 

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