尽管贵州茅台集团高管多次在各种公开场合强调严控终端价格，但依然难以阻止茅台酒价的不断攀升。
明确限额 给经销商松绑
5月3日，茅台集团召集全国经销商联谊会长及经销商代表召开紧急会议，进一步沟通控价问题。据悉，本次会议最大的看点在于明确了53度飞天茅台全国一批价为1199元/瓶，终端（主要指卖场、连锁终端、专卖店、电商渠道）等价格为1299元/瓶。同时明确了，只要经销商按照1199元/瓶出货就属于符合规定的行为。
“目前茅台批发价格就已逼近1300元/瓶，终端价格在1400元/瓶甚至更高。”河南一不愿具名的经销商告诉证券时报·e公司记者，此前茅台酒厂只提出终端限价在1299元/瓶，结果现在批发价格都普遍定在1299元/瓶附近，所以终端价格只会高不会低。不过此次定额一批价，或将对管控市场形成积极影响。
“今年市场的高价，加上管控加码，让茅台酒市场有些混乱，不这样限价也是不行了。”一资深酒业人士称，今年以来茅台集团对抬价销售打击力度较大，但也引发了经销商间的恶性竞争。此前政策是规定各地经销商需对自己销售出去的酒负连带责任，终端售价一旦高出1299元/瓶，就可凭销售小票和条码追溯到经销商处，对其进行处罚。这种政策引发多地经销商之间互掐。有经销商特意从其他对手手中买酒，进行加价销售，使对手蒙受处罚。这也造成近一段时间很多经销商生怕被对手坑害不敢卖酒，五一假期期间很多渠道都已断货。
上述经销商认为，明确了1199元/瓶的一批价后，经销商仍有300元/瓶的利润，同时也不用继续被终端售价追责，反而是好事。
“不过，茅台酒厂对经销商有管控权，对终端销售却无法把控。目前一批利润有300元/瓶，但二批、三批利润微薄，终端是否能够限制在1299元/瓶以下，还要看供应量的情况。”上述经销商认为，此次明确限价出台后，酒厂或也会为稳定价格适当增加供应。如今正是酒业淡季，后续茅台酒价格或还有回落空间。
茅台稳价即稳住了酒业头把交椅
在今年股价频频冲新高，市场售价上浮已超过30%的多重利好下，茅台集团如今最大的困扰，可能就是如何稳定住当下的好势头。
2017年之后为规范价格，茅台曾先后两次处罚渠道商。4月初，茅台对部分向电商平台私自供货的7家经销商进行了处罚，其中甚至包括了茅台旗下的贵州茅台集团电子商务股份有限公司。4月21日，针对近期茅台终端价格上涨问题，茅台集团董事长袁仁国，党委书记、总经理李保芳提出“谁制造市场乱象就砸谁的饭碗”的严厉警示。
“目前在高端白酒领域，茅台的市场占有率和销量完全超过五粮液，如果能够平衡好渠道各个环节和消费者的利益，茅台就稳住了行业头把交椅的位置。”上述业内人士称，去年以来，五粮液价格上调不明显，目前批价在780元/瓶，终端售价在830元/瓶左右，没有出现过供应不足的情况，也就没有涨价的可能。但茅台价格从去年下半年的800多元/瓶，如今已涨到1400元/瓶以上，仍然存在供应紧张的情况，这就足以显示茅台的市场需求量巨大。
他认为，目前国内白酒行业集中度越来越高，一线龙头的市场占有率正在不断扩展。因此，茅台要把售价控制在合理区间，适合大众消费水平，从而进一步加大对市场的把控。
明确限额 给经销商松绑
5月3日，茅台集团召集全国经销商联谊会长及经销商代表召开紧急会议，进一步沟通控价问题。据悉，本次会议最大的看点在于明确了53度飞天茅台全国一批价为1199元/瓶，终端（主要指卖场、连锁终端、专卖店、电商渠道）等价格为1299元/瓶。同时明确了，只要经销商按照1199元/瓶出货就属于符合规定的行为。
“目前茅台批发价格就已逼近1300元/瓶，终端价格在1400元/瓶甚至更高。”河南一不愿具名的经销商告诉证券时报·e公司记者，此前茅台酒厂只提出终端限价在1299元/瓶，结果现在批发价格都普遍定在1299元/瓶附近，所以终端价格只会高不会低。不过此次定额一批价，或将对管控市场形成积极影响。
“今年市场的高价，加上管控加码，让茅台酒市场有些混乱，不这样限价也是不行了。”一资深酒业人士称，今年以来茅台集团对抬价销售打击力度较大，但也引发了经销商间的恶性竞争。此前政策是规定各地经销商需对自己销售出去的酒负连带责任，终端售价一旦高出1299元/瓶，就可凭销售小票和条码追溯到经销商处，对其进行处罚。这种政策引发多地经销商之间互掐。有经销商特意从其他对手手中买酒，进行加价销售，使对手蒙受处罚。这也造成近一段时间很多经销商生怕被对手坑害不敢卖酒，五一假期期间很多渠道都已断货。
上述经销商认为，明确了1199元/瓶的一批价后，经销商仍有300元/瓶的利润，同时也不用继续被终端售价追责，反而是好事。
“不过，茅台酒厂对经销商有管控权，对终端销售却无法把控。目前一批利润有300元/瓶，但二批、三批利润微薄，终端是否能够限制在1299元/瓶以下，还要看供应量的情况。”上述经销商认为，此次明确限价出台后，酒厂或也会为稳定价格适当增加供应。如今正是酒业淡季，后续茅台酒价格或还有回落空间。
茅台稳价即稳住了酒业头把交椅
在今年股价频频冲新高，市场售价上浮已超过30%的多重利好下，茅台集团如今最大的困扰，可能就是如何稳定住当下的好势头。
2017年之后为规范价格，茅台曾先后两次处罚渠道商。4月初，茅台对部分向电商平台私自供货的7家经销商进行了处罚，其中甚至包括了茅台旗下的贵州茅台集团电子商务股份有限公司。4月21日，针对近期茅台终端价格上涨问题，茅台集团董事长袁仁国，党委书记、总经理李保芳提出“谁制造市场乱象就砸谁的饭碗”的严厉警示。
“目前在高端白酒领域，茅台的市场占有率和销量完全超过五粮液，如果能够平衡好渠道各个环节和消费者的利益，茅台就稳住了行业头把交椅的位置。”上述业内人士称，去年以来，五粮液价格上调不明显，目前批价在780元/瓶，终端售价在830元/瓶左右，没有出现过供应不足的情况，也就没有涨价的可能。但茅台价格从去年下半年的800多元/瓶，如今已涨到1400元/瓶以上，仍然存在供应紧张的情况，这就足以显示茅台的市场需求量巨大。
他认为，目前国内白酒行业集中度越来越高，一线龙头的市场占有率正在不断扩展。因此，茅台要把售价控制在合理区间，适合大众消费水平，从而进一步加大对市场的把控。
返回网站首页>>
免责声明：
1、本网转载文章目的在于传递更多信息，我们不对其准确性、完整性、及时性、有效性和适用性等作任何的陈述和保证。本文仅代表作者本人观点，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、中国产业信息研究网一贯高度重视知识产权保护并遵守中国各项知识产权法律。如涉及作品内容、版权和其它问题，请马上与本网联系更正或删除，可在线反馈、可电邮（link@china1baogao.com)、可电话（0755-28749841）。
