当前互联网创业如火如荼,互联网正飞速地与各行各业相结合,深刻地改造着业态。过去人们一谈起买房卖房,第一印象肯定是站在街边穿着西装的房产中介,而如今,当房地产行业也开始面临着看房流量少、转化率低、房子不好卖的难题时,房品汇这类互联网看房平台开始出现。近日房品汇CEO桂金标接受了搜狐财经的采访,桂金标分析了当前房地产行业的新趋势,介绍了房品汇流量生意经。
不赚佣金赚流量
桂金标表示,大多数房地产中介的营利模式都是切入到交易中去赚佣金,但房品汇不是。房品汇一头连接真实的房源,另一头连接有看房需求的购房者租房者,与传统中介最大的不同在于房品汇在这个过程中不参与交易,不收取佣金,而纯粹是为购房者租房者提供看房的方便。
桂金标强调,房品汇经营的核心,是把C端用户的看房体验提升到极致。首先用户在决定看房之前,就可以通过房品汇APP筛选出符合自己条件的楼盘;当决定实地看盘时,用户可以通过房品汇APP免费打车到现场;当看完许多楼盘想作比较进行选择时,房品汇APP还会生成表格来比较各个楼盘的优劣。“这一切都是免费的,公司打造的是一个方便人们看房的工具,目标是今后人们只要去看房,就想到用这个工具,这是吸引流量的根本。”桂金标说道。
怎样的营利模式
既然全程都是免费,公司怎样赚钱呢?对于这个问题,桂金标表示自己关注的是长远的利益,房地产交易的链条非常长,只要把流量做起来,人们习惯用房品汇APP选房看房了,要添加增值服务是非常容易的。桂金标表示这和“嘀嘀”的模式是类似的。
“房品汇目前收了开发商少量的钱,用于补贴用户的车费。相比传统的中介给开发商带客户开发商所支付的提成,房品汇用户来看房的车费是极少的钱,但这方便了看房用户,也使开发商获得了利益。”桂金标说。
互联网消灭不了房产中介
既然房品汇致力于连接人与房,那是不是未来的目标是消灭中介呢?对于这样的提问,从传统地产行业出来的桂金标表示互联网消灭不了房产中介。“很多人认为,只要用互联网将买卖双方联系起来,中介的作用就不复存在了,这在房地产行业是行不通的。即使买卖双方通过互联网达成了价格上的一致,谁去办手续?谁去办贷款?水电煤气费谁去缴?等等。成交一套房子,流程非常长,要做的事情非常多,为省一点中介去都去自己做,到头到成本却会高得多。”桂金标说。
桂金标表示房品汇并不是要消灭中介,而是要将复杂的购房过程打包,切割成一个一个简单的步骤,然后再专人专事,这样既方便用户,也节省成本。“房品汇要做的是标准化的流程,就如同‘嘀嘀打车’,出租车和司机都没有变,但过去就是乱,但有了‘嘀嘀打车’软件后,你打车的确定性提高了,你知道过五分钟出去会有车在楼下等。”桂金标说。
“最近房地产中介出了很多负面,很多人觉得是房地产中介服务不好,我是做房地产出身的,其实不是他们服务不好,而是服务太多了。一个刚大学毕业没几年的小伙子,24小时随叫随到陪看房,又做交易又做材料,还帮贷款,做这么多业务,单个服务还能好得起来吗?房品汇就是要切割这些服务,把流量带进来,以后合作的中介只要做流水线就行了,某个中介只做交易,某个中介只做贷款,某个中介只做材料,专人专事,才能从根本上改变行业生态。”桂金标最后说。
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