房品汇CEO桂金标：互联网消灭不了房产中介

 

　　当前互联网创业如火如荼，互联网正飞速地与各行各业相结合，深刻地改造着业态。过去人们一谈起买房卖房，第一印象肯定是站在街边穿着西装的房产中介，而如今，当房地产行业也开始面临着看房流量少、转化率低、房子不好卖的难题时，房品汇这类互联网看房平台开始出现。近日房品汇CEO桂金标接受了搜狐财经的采访，桂金标分析了当前房地产行业的新趋势，介绍了房品汇流量生意经。

　　不赚佣金赚流量

　　桂金标表示，大多数房地产中介的营利模式都是切入到交易中去赚佣金，但房品汇不是。房品汇一头连接真实的房源，另一头连接有看房需求的购房者租房者，与传统中介最大的不同在于房品汇在这个过程中不参与交易，不收取佣金，而纯粹是为购房者租房者提供看房的方便。

　　桂金标强调，房品汇经营的核心，是把C端用户的看房体验提升到极致。首先用户在决定看房之前，就可以通过房品汇APP筛选出符合自己条件的楼盘；当决定实地看盘时，用户可以通过房品汇APP免费打车到现场；当看完许多楼盘想作比较进行选择时，房品汇APP还会生成表格来比较各个楼盘的优劣。“这一切都是免费的，公司打造的是一个方便人们看房的工具，目标是今后人们只要去看房，就想到用这个工具，这是吸引流量的根本。”桂金标说道。

　　怎样的营利模式

　　既然全程都是免费，公司怎样赚钱呢？对于这个问题，桂金标表示自己关注的是长远的利益，房地产交易的链条非常长，只要把流量做起来，人们习惯用房品汇APP选房看房了，要添加增值服务是非常容易的。桂金标表示这和“嘀嘀”的模式是类似的。

　　“房品汇目前收了开发商少量的钱，用于补贴用户的车费。相比传统的中介给开发商带客户开发商所支付的提成，房品汇用户来看房的车费是极少的钱，但这方便了看房用户，也使开发商获得了利益。”桂金标说。

　　互联网消灭不了房产中介

　　既然房品汇致力于连接人与房，那是不是未来的目标是消灭中介呢？对于这样的提问，从传统地产行业出来的桂金标表示互联网消灭不了房产中介。“很多人认为，只要用互联网将买卖双方联系起来，中介的作用就不复存在了，这在房地产行业是行不通的。即使买卖双方通过互联网达成了价格上的一致，谁去办手续？谁去办贷款？水电煤气费谁去缴？等等。成交一套房子，流程非常长，要做的事情非常多，为省一点中介去都去自己做，到头到成本却会高得多。”桂金标说。

　　桂金标表示房品汇并不是要消灭中介，而是要将复杂的购房过程打包，切割成一个一个简单的步骤，然后再专人专事，这样既方便用户，也节省成本。“房品汇要做的是标准化的流程，就如同‘嘀嘀打车’，出租车和司机都没有变，但过去就是乱，但有了‘嘀嘀打车’软件后，你打车的确定性提高了，你知道过五分钟出去会有车在楼下等。”桂金标说。

　　“最近房地产中介出了很多负面，很多人觉得是房地产中介服务不好，我是做房地产出身的，其实不是他们服务不好，而是服务太多了。一个刚大学毕业没几年的小伙子，24小时随叫随到陪看房，又做交易又做材料，还帮贷款，做这么多业务，单个服务还能好得起来吗？房品汇就是要切割这些服务，把流量带进来，以后合作的中介只要做流水线就行了，某个中介只做交易，某个中介只做贷款，某个中介只做材料，专人专事，才能从根本上改变行业生态。”桂金标最后说。

 

 

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