风险投资家：创业者应避免的9大错误

　　该书作者威廉•H•德雷帕(WilliamH.Draper)三世是美国最早的风险投资家之一。曾经担任美国进出口银行董事长、联合国副秘书长。
　　
　　1.对市场规模和客户开发的预测过度乐观
　　
　　在进行市场调研时，不要混淆可能购买产品的潜在客户的数量与实际购买客户的数量。在预测市场占有率时，不要主观地以可能达到的最大客户群为基础计算百分率。
　　
　　2.对时间估计不足
　　
　　记住道格拉斯-霍夫施塔特定理：一件事花费的时间永远比预想的更长。即使你已经将霍夫施塔特定理考虑在内。
　　
　　3.事事亲历亲为
　　
　　一天只有24小时，通常来说睡眠时间不能少于6-7小时。你也不可能是所有问题的专家。找一个经验丰富的团队，人多力量大。
　　
　　4.不擅推销
　　
　　我的建议：提炼、练习。用简明扼要的信息概括公司的价值主张，让公司所有人统一口径，牢牢记住。
　　
　　5.该裁员时下不去手
　　
　　不要害怕裁员。你可能会失去一些人，但往往并没有想象的那么多。如果你因为没有及时裁员而导致公司停业，你将失去所有人。
　　
　　6.灵活性不够
　　
　　市场是不断变化的，新的竞争对手层出不穷。除了随机应变，你别无选择。
　　
　　7.在营销上投入不足
　　
　　仅有创意是不够的，甚至仅有惊人的产品也不够。世人如何发现它们?创业公司在营销和销售上投入的资源往往不够。
　　
　　8.董事会里只有朋友
　　
　　董事会要力争多元化。寻找有行业知识、关系、运营经验以及有充裕时间的人是非常有价值的。当心身处外地的董事，通过电话出席董事会并不合适。
　　
　　9.衰退时不采取行动
　　
　　和不忍心裁员一样不可取。比如，必要时要让供应商降价并提供更好的服务，提高效率，向竞争对手施加更强大的压力。