创业要站在行业趋势的前端

中国产业信息研究网（https://www.china1baogao.com） 　日期：2013-9-23　[关闭]

　　相对于普通上班族，创业者的血管里总是流淌着不安分的血液，而连续创业的创业者的不安分表现得更加淋漓尽致。刘同鑫就是这样一个连续三次创业，而且跨度很大的人。对于这样的选择，刘同鑫认为是性格使然。
　　
　　前两次创业，刘同鑫主要聚焦于汽车后市场，而第三次创业，刘同鑫大跨度地进入了一个全新的领域：将旅游、IT、文化传媒这三大行业整合在一个项目中，目标锁定酒店数字传媒业务。日前，刘同鑫的这一最新创业项目获得鼎典资本1亿元的首轮融资，投资方除了看重项目前景外，更为看重的是刘同鑫这种连续创业的能力。
　　
　　初次创业“空手套白狼”
　　
　　经过反复几次“空手套白狼”式的运作，刘同鑫手里有了几万元的流动资金。
　　
　　刘同鑫在初次创业前，曾在青岛可口可乐公司工作，是一份外人相当羡慕的工作。然而，工作一年半后，他却在周围人的一片非议声中下海创业。“我天生就是那种不安分的人，外企的工作比较稳定，对于未来都看得到，这可能不太符合我的个性，我需要更大的挑战。”
　　
　　当时，刘同鑫手里仅有2万元的启动资金。这对于创业来说，是一笔微不足道的创业资金。更不可思议的是，离职的时候，他自己都还不知道要做什么。北大的学习经历，开始让他用比较专业的思维去判断自己的创业方向。
　　
　　1997年，国内的汽车产业已经开始走上规模化的道路，刘同鑫坚信汽车行业是国人消费升级背景下的一个有着巨大发展潜力的行业。所以，站在趋势前端，选择这个行业创业，方向一定不会错。
　　
　　“以自己的创业资金量，肯定做不了汽车制造。而汽车后市场还是可以考虑的，于是，我就一个细分市场一个细分市场的分析，从汽车维修到美容，每一个细分市场都盘点了一遍，发现这些市场对于资金的要求都不低，没有几十万元也很难做成。最后，我想到了汽车清洗这个看起来既低端又门槛低的细分领域。”
　　
　　刘同鑫并没有简单地去做汽车清洗服务的业务，因为资金支撑不了租赁一个门面。于是就从挖掘自身特长入手，刘同鑫从小就对机械和维修比较感兴趣，在自己家里的地下室，他用了半年时间，开发出了一款清洗枪，为此还申请了国家专利。
　　
　　从发明到量产，首先要开模具，可他手里的资金都不够开模具的。刘同鑫就拿着自己的发明找到模具厂，说服其为自己先开模具，自己先垫付少量的资金；拿到模具后，又找到做配件的企业，以模具抵押信用，先做出一批配件。然后注册一家公司，领出支票，透支出一个月的账期，在这一个月里自己不分昼夜地赶制出200套产品，以较低的价格卖出去，还收到300套的订金，迅速回笼资金，然后将这笔资金付给开模具的厂家和做配件的厂家。厂家在看到刘同鑫能按照承诺如期付款后，逐渐开始信任他，此后甚至可以赊账。
　　
　　经过反复几次“空手套白狼”式的运作，刘同鑫手里终于有了几万元的流动资金。他把这笔资金用来做宣传，在北京汽车用品展览会上订了一个展位，来北京宣传自己的产品，成功地带回了20多万元的订金。有了这笔资金后，刘同鑫回到青岛开始招人，扩大生产，公司走上正轨。
　　
　　二次创业败于股东分歧
　　
　　对于合作伙伴，除了资金上的投入，更重要的是价值观是否匹配，如果经营理念不同，这样的合作迟早会出现问题。
　　
　　在掘到人生的第一桶金后，刘同鑫重新回到北大光华管理学院攻读MBA，并把自己经营多年的企业卖掉了。
　　
　　两年后，中国的汽车后市场更大了。经过反复的论证，刘同鑫觉得便捷式的汽车清洗服务将成为未来一个潜在的市场。于是他用了半年时间，在自己家里潜心开发出了一种可移动的洗车机，其实是一个小型电瓶三轮车，在车上增加了清洗机械，还包括打蜡、美容等功能，等于把汽车美容等功能都集中在一辆车上，这样就改变了汽车清洁的服务模式。
　　
　　回到青岛后，刘同鑫开始筹集资金开办汽车清洗设备厂，并推出“洁力神”汽车清洗设备，后来又开发了一系列的汽车清洗设备，企业的规模达到100多人，第一年盈利50万元。
　　
　　从2003年开始，刘同鑫的企业就开始进入高速发展的快车道。为了继续扩大企业规模，刘同鑫以股权融资的方式引入合作伙伴，解决了资金的问题。可是在一年后，由于在企业发展战略上，刘同鑫与股东出现了分歧。他毅然放弃了对企业的控制权，全身退出了这家自己创办的企业。
　　
　　对于第二次创业的失败，刘同鑫觉得：做企业，尤其是传统企业，不能拔苗助长，企业需要积累，人才、技术、品牌都需要持续的投入，不可急于求成，这时往往欲速则不达；而对于合作伙伴，除了资金上的投入，更重要的是价值观是否匹配，如果经营理念不同，这样的合作迟早会出现问题。因此迟退出不如早退出。
　　
　　那个时候，“洁力神”汽车清洗设备在市场上已销售的很不错，刘同鑫希望继续投入资金，开发更先进的设备，毕竟竞争对手已经模仿出类似的产品，开始蚕食他们的市场了，因此必须进行技术研发。然而，合作伙伴却满足于现在的市场，对于投入资金研发不感兴趣，在这个问题上双方发生了严重的分歧，由于已经失去企业的控股权，刘同鑫不得不黯然离开了自己一手创立的企业。
　　
　　第三次创业跨界找行业交叉点
　　
　　如果能同时解决酒店和客人两个群体的需求就能解决酒店软服务上的问题，看上去是一个不错的商机。
　　
　　刘同鑫的第三次创业是创立了一家名为快乐视界的公司，业务方向和前两次创业的行业完全不搭边。
　　
　　刘同鑫表示，一般创业者都是瞄准行业再创业，而他是创业计划在前，选择行业在后，“当时旅游、文化传媒、IT三大行业都是国家政策支持的，有没有哪一领域是三者的交叉点呢，针对酒店做传媒就符合这个要求。”
　　
　　住过四星级以上酒店的客人可能都使用过酒店的VOD点播系统，但是多数客人都会对这个VOD不太满意，原因是功能太单一，内容不精彩，因此，VOD使用率低。“高档酒店一般都有这个系统，但经过十年，已经不能满足客人的需求，到了一个更新换代的阶段。”刘同鑫表示。
　　
　　尽管目前国内也有十几家企业在做VOD系统，终端采用了电脑，用电脑替代了电视机，但是问题在于：电脑的稳定性很差，使用寿命低，需要后期不断的维护，这给酒店带来了后期维护方面的诸多问题，提高了成本，酒店又不喜欢。
　　
　　在刘同鑫看来，如果能同时解决上述两大问题，即酒店和客人两个群体的需求就能解决酒店软服务上的问题，同时，对于自己则是一个不错的商机。
　　
　　于是，他开发了“云PC”的盒子。这不是一个普通的盒子，而是酒店智能管理的一个中枢。对于客人而言，打开电视，除了能看到各种免费的高清电影，还可以看到酒店的独有频道，在这里可以看到很多稀缺好看的节目；除此之外，用这个盒子还可以上网，酒店的各种服务借助这个盒子也一目了然，各种服务只需要按一下遥控器，就可以实现，甚至连房间内的各种灯光都可以用他控制。
　　
　　然而，对于高端酒店而言，最忌讳的就是千人一面，没有个性的服务。为此，快乐视界尝试为每一个酒店进行个性化的界面和内容定制，终端的功能可以根据需要进行变化，这样“云PC”既具备了VOD的稳定性，又兼有电脑的个性化。
　　
　　谈到快乐视界的商业模式，很多人都会拿他跟分众传媒进行比较。毕竟，当这个酒店数字传媒系统形成一个联播系统后，就具备了传播价值，很多商家会看中其在高端住客群中的传播力。
　　
　　经过两年多的市场开拓，快乐视界的盒子已经进驻到全国200多家四星级、五星级酒店的15000间客房。“当我们做到3万以上个终端的时候，广告的价值就会凸显出来。”刘同鑫说。
　　
　　和分众传媒不同的是，像“云PC”的盒子这样一个产品，本身不是免费提供给酒店的，都需要酒店购买这个产品，单价也在3000元左右，价格并不便宜。因此，在盈利模式上就与分众传媒存在巨大的差异，分众传媒完全以播放广告的收入为收入来源，而在快乐视界的收入来源中，产品的软硬件收入是主要的收入来源，广告收入目前还只占一小部分。此外，还有一些提供服务的收入，比如网站链接、订餐、卖机票、卖旅游商品等服务。
　　
　　相比分众的模式，快乐视界要想在全国范围建立起一个酒店数字传媒的联播网，显然还有很大的一段路要走。要知道在全国范围内仅仅五星级酒店就有654家，四星级酒店高达2200家，房间数量更是多达几十万间。而快乐视界要想快速地实现渠道的“跑马圈地”，依靠目前的策略显然还难以达到。而如果按照分众的模式，免费的进入酒店，那么前期的投入巨大，广告收入何时能实现盈亏平衡点，对于刘同鑫来说又是一个较大的考验。
　　
　　让刘同鑫欣慰的是，公司目前还是赚钱的。但是对于未来广告所能带来的收益，显然还需要依靠网络覆盖率的不断扩大，才能提升其价值。
　　
　　

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