药企会议市场变换合作模式 三方协议变成双方

中国产业信息研究网（https://www.china1baogao.com） 　日期：2013-9-13　[关闭]

　　葛兰素史克中国投资有限公司外景
　　
　　葛兰素史克（中国）投资有限公司（以下简称“GSK中国”）事件依旧在行业引发着震荡。9月3日，GSK中国高管与康辉集团商务会展上海有限公司之间的不正当操作被进一步披露再次促使了整个行业的变革。为了能够严控会议市场资金流向，日前医药企业会议市场的合作模式正在悄然发生着改变。作为目前会议市场占据份额最大的行业来说，这种新的变化也势必会为整个会议市场迎来更加合规的改变。
　　
　　“三方协议”变成“双方协议”
　　
　　“GSK中国事件之前，医药企业举办会议一般会与医药行业协会以及旅行社或者会展公司签订"三方协议"。而现在，医药企业倾向于与行业协会、社团等第三方机构之间签订"双方协议"。中国医师协会睡眠医学专家委员会秘书长汪光亮向北京商报记者表示。
　　
　　据了解，医药企业每年都有一定的采购计划，并且会向企业内部固定的供应商采购会议、广告、公关等业务，这些固定的供应商成为企业会议的承办方。同时，为了便于市场的推广，医药企业在开会时会寻求一个社团或是协会或科研院所作为主办方，以提供学术支持和行业监管。从而主办方、出资方（即医药企业）以及承办方签订“三方协议”。汪光亮表示，现在的“双方协议”是指医药企业在进行会议采购时，不再倾向于选择旅行社或者会展公司，而是选择第三方机构如社团、协会、科研院所等，并且更加倾向于没有政府背景的社团。
　　
　　加强协会对资金流向的监管
　　
　　汪光亮在2013中国（北京）国际商务及会奖旅游展览会教育论坛上表示，GSK中国事件中国会议市场的影响是巨大的。根据TheRightSolution总经理SallyGreenhill发布的《2013中国及亚洲地区会奖行业调查报告》显示，32.9%的中国及亚洲大型会议是来自于制药/医疗行业。而GSK中国事件使得许多药企会议被迫取消，行业会议迎来更严格的“合规”要求。
　　
　　中国会展经济研究会常务副会长陈泽炎表示，“三方协议”变成“双方协议”，事实上改变的是药企会议市场的产业链，是医药企业面对当前“合规”要求的必然反应。
　　
　　资料显示，“三方协议”这种模式在国内国外都存在，是一种正常的权责分配方式。但GSK中国事件暴露出来的是在“三方协议”的权责模式下，出资方医药企业与承办方会展公司、旅行社之间存在洗钱与套现等不合规的问题。面对“合规”的要求，企业选择直接和社团或协会签订“双方协议”，不再采用企业固定的采购名单，而是由主办方向社会开放第三方供应商的竞标。在这种情况下，社团加强对于资金流向的监管，规范行业运作，使得洗钱与套现变得不太可能。
　　
　　市场采购应以自由为主
　　
　　虽然受GSK中国事件的影响一些药企会议被迫取消，但在汪光亮看来，医药企业会议的需求是刚性的，这部分会议市场仍占据中国会议市场很大一部分。
　　
　　从“三方协议”到“双方协议”，北京联合大学旅游学院会展专业负责人王春才认为，这种变化是规范市场的一种手段。虽然目前医药企业会议更倾向于由社团举办，但王春才认为，一个规范的会议市场在采购环节应是自由的。
　　
　　“医药企业可以选择与社团协会签订"双方协议"，也应该可以选择一些专业的会展公司，与社团协会三方签订"三方协议"，关键是在各个操作环节中要透明规范。”王春才表示，“对于整个会议市场亦是如此。如果完全阻断了企业与会展公司的联系，虽然在一定程度上可以规范市场操作，但不易发挥会展公司的积极性。”王春才认为，目前“双方协议”使用的比例可以大一些，但会议市场的运作不应该陷入单一的模式。

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