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茅台系列酒部分渠道降价落地
中国产业信息研究网（https://www.china1baogao.com） 日期：2013-7-25 [关闭]
7月初，市场传出贵州茅台下调汉酱、仁酒等系列酒终端价格。周二(23日)，部分渠道价格下调已落地。
在中华路上的国酒茅台专卖店内，51°汉酱酒的标牌价格为399元/瓶。工作人员介绍，价格已经调整，原价为799元/瓶。现在主要还是买飞天茅台的多，有的消费者会在买了一箱茅台后买两瓶汉酱酒尝试下。
上海仁酒经销商表示，仁酒的售价为299元/瓶，此前为599元/瓶。因为今年形势不好，茅台公司把价格调了下来，这对消费者来说是好事，他们则是以薄利多销为策略。他同时表示，仁酒今年进入上海市场，目前经销商还不多。
上海国酒茅台自营店工作人员表示，现在店内汉酱酒的价格799元/瓶，此后会调整到500多元，并不是399元/瓶。店内没有仁酒销售。
沪上另外一家专卖店汉酱酒报价为799元/瓶，但是目前正在进行买一赠一的促销活动。
北京盛初营销咨询公司董事长王朝成表示，茅台采取系列酒降价行为是正确的。因为飞天茅台的零售价格在1000-1100元/瓶左右，汉酱酒要保持在800元/瓶左右是不太可能的。对于茅台来说，只能通过调价来应对调整。
不过，他同时表示，公司想要通过系列酒来实现财务收入和营业收入是需要时间的，因为其市场效果一般。而问题根本不在于价格，而在于做汉酱等系列酒需要像洋河股份那样强大的营销模式。
对于茅台系列酒降价、五粮液推头曲、特曲，发力腰部，营销专家晋育锋则表示不看好。他认为，两者过去的系列品牌都是大商运营的成功，自身营销力不足；另外，腰部价位需要区域营销团队的高执行力和资源前置投入，而两者组织与之不配称；将遭遇区域品牌的强力阻击，很易空心化。这更多的是为了满足经销商需求、提升信心。
在中华路上的国酒茅台专卖店内，51°汉酱酒的标牌价格为399元/瓶。工作人员介绍，价格已经调整，原价为799元/瓶。现在主要还是买飞天茅台的多，有的消费者会在买了一箱茅台后买两瓶汉酱酒尝试下。
上海仁酒经销商表示，仁酒的售价为299元/瓶，此前为599元/瓶。因为今年形势不好，茅台公司把价格调了下来，这对消费者来说是好事，他们则是以薄利多销为策略。他同时表示，仁酒今年进入上海市场，目前经销商还不多。
上海国酒茅台自营店工作人员表示，现在店内汉酱酒的价格799元/瓶，此后会调整到500多元，并不是399元/瓶。店内没有仁酒销售。
沪上另外一家专卖店汉酱酒报价为799元/瓶，但是目前正在进行买一赠一的促销活动。
北京盛初营销咨询公司董事长王朝成表示，茅台采取系列酒降价行为是正确的。因为飞天茅台的零售价格在1000-1100元/瓶左右，汉酱酒要保持在800元/瓶左右是不太可能的。对于茅台来说，只能通过调价来应对调整。
不过，他同时表示，公司想要通过系列酒来实现财务收入和营业收入是需要时间的，因为其市场效果一般。而问题根本不在于价格，而在于做汉酱等系列酒需要像洋河股份那样强大的营销模式。
对于茅台系列酒降价、五粮液推头曲、特曲，发力腰部，营销专家晋育锋则表示不看好。他认为，两者过去的系列品牌都是大商运营的成功，自身营销力不足；另外，腰部价位需要区域营销团队的高执行力和资源前置投入，而两者组织与之不配称；将遭遇区域品牌的强力阻击，很易空心化。这更多的是为了满足经销商需求、提升信心。
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