papi酱直播首秀 探索网红变现模式

　　前晚，自称“集美貌与智慧于一身的女子”papi酱完成了自己的直播首秀，8家直播平台全程同步直播。粉丝们对脚本提前录制好，声线经过快速加工的3分钟短视频之外的papi酱仍充满了好奇，这从全网在线人数突破2000万这个全新的数字可见一斑。不过，也有网友略失望地发现，papi酱声音不甜美，聊天也没那么有趣。 

　　papi酱紧张成“papi瘫”，有点无趣

　　直播从7月11日晚间21点开始，到22点30分左右结束，掐头去尾，papi酱的出镜时间在70分钟左右。聊天中，papi酱大方谈起了大学时期的男友、同学——现在成为老公的老胡，以及合伙人杨铭。她说，“要珍爱自己的同学，他们很可能以后会是自己的老公或老板。”

　　现场甩出的印象比较深的包袱，一个是她给粉丝取名，“我们都是papi酱的人”；还有一个就是“我一紧张就容易说北京话，我不仅说北京话，我还会北京瘫，不，我这是papi瘫！”

　　直播让网红卸下包装，粉丝们发现，除了卡到渣的网速和画质之外，papi酱的首次直播也是大写的尴尬，她说的最多的词儿就是“紧张”。在直播全程，papi酱表现得远没有平常自制视频中的那般自信、机智和游刃有余，光是对着镜头大呼紧张就不下七八次，还多次以“口渴”、“累了”为由申请“技术暂停”。尽管延续过往视频中的搞怪和耍宝，但没了剪辑的papi酱有点无趣。对不少网友而言，最大的收获可能就是聊天的表情包又更新了。

　　直播意在测粉丝数，答案是2000万

　　但不管网友评级如何，这个小女子仍是无人能敌的流量黑洞。直播过程中“捷报”频传：40分钟8个直播平台在线人数过千万，42分钟时到了1500万，61分钟来到2000万，55分钟的时候点赞数超过1亿，平台累计观看次数突破5840万。而之前刘涛让直播平台瘫痪时，在线人数是17万，马东破纪录的时候在线人数才600万。

　　有业内人士认为，无论如何，papi酱都需要从缺乏生气的单人单条视频中真正走到观众面前，而在互联网，除去大数据分析，直播测试更是一次直接有力的价值证明。预告许久的这次直播是无主题的，更加直观说明她直播的目的不是在做直播，而是通过更能反映粉丝群聚力的直播平台来进行案例操作。

　　不忘推销网红小伙伴，赚到了

　　通过直播，网友也迅速整理出papi酱的营销变现之道。最明显是广告变现吧。为了看直播，不少网友在优酷上看了十几遍某电视剧的预告片。

　　直播时，大家也都注意到她桌子上放着不少黑色零食袋子，估计这个零食也会因此带动销售吧。

　　早在今年4月，papi酱视频广告拍卖会之后，杨铭就表示接下来会推出papitube，作为一个孵化平台，其实就是想通过papi酱的个人影响力来召集到更多有创意和内容的人和资源加入。在直播中，两次出镜为papi酱准备高颜值夜宵的“某某厨房”就是他们的签约达人。直播最后papi还不忘打广告，呼吁更多有趣的小伙伴一起加入papitube。

　　Papi酱试水直播变现

　　或是保持曝光度一种手段

　　2016年3月，真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本分别投资500万、500万、100万和100万,占股分别为5%、5%、1%和1%,papi酱团队持股88%，papi酱获得共计1200万融资。此后，“网红经济”的盈利模式、变现途径一直被广泛讨论。

　　最早，Papi酱的变现方式为单一的打赏变现。据papi酱个人账号的数据显示，截至2016年7月，papi酱的视频总播放量超过3亿次。目前微博粉丝超过1600万。

　　今年4月21日,papi酱以2200万的价格拍出了Papi酱的第一次广告。此次拍卖，宣告Papi酱尝试广告变现成功。然而，仍有专业人士表示，广告变现是当前网红最基础的变现方式之一。虽然,Papi酱单条广告价格高于目前的均价，但并不能说明其在变现方式上取得了极大突破。

　　6月初，papi酱开始试水电商。6月13日papi酱的淘宝店上线了三款“papi酱心智造”、以魔兽为主题的印花短袖T恤并正式开卖，每款定价99元，限量99件，在36分钟之后全部售罄。

　　7月11日，Papi酱在斗鱼、花椒、美拍、一直播、百度、优酷等八大平台上如期开通了自己的直播处女秀。有网友调侃，在此次直播过程中，礼物盖满屏幕，Papi酱获得的礼物数折合人民币超过了90万元。不过由于并非官方统计数据，因此最终结果还有待考量。

　　网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品位和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

　　一位网红公司高管指出，Papi酱的不断尝试，可以从两个方面理解。一方面，在内容快速更迭的互联网时代，优秀网红的必备技能就是保持自己在粉丝眼中的新鲜感、善于用正面的方式营销推广自己。从这个角度说，Papi酱对变现方式的不断探索，也可以理解为一种持续曝光度的手段、自我营销方式。第二，Papi酱早前关于变现方式的探索都得到了市场的认可，但她还在不断尝试新的变现方式。可以理解为，Papi酱自身及其团队都不认为尝试过的变现方式是未来适合Papi酱的主流变现方式。

 

 

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