都瞄着年轻人抢？不妨考虑被忽视不差钱的中老年乐迷吧

　　年轻人铺就了流媒体的致富之路，这似乎已经是各大流媒体服务商达成的共识。如今，各大流媒体服务商瞄准年轻人市场，纷纷开始抢占“独家专辑”。Civic Science 2015年的研究表明，29岁及以下的年轻人占了Spotify总用户量的61%。

　　不过讲真，这些平台最好开始关注一下年龄稍长的用户群，那些被遗忘在角落里的中老年群体或许能带来更多的利润。

　　在流媒体持续巨亏的今天，比起在只听Top 40的免费用户身上花心思，想办法如何吸引不差钱的听众订阅似乎更为实际。方法和机会有很多，就看服务商们有多机智了。

　　2015年10月Jackdaw Research进行的调查显示，除Pandora外，各大流媒体服务商的主要受众均为35岁以下的年轻人。同时还发现35岁以上的听众中，对于他们最爱的专辑，大多数人都会购买至少两种版本，且很可能拥有至少一台音乐播放器。同一调查表明，Apple Music的用户中，35岁以上的付费会员率远超35岁以下的人群。坐拥无数实体唱片的“中老年人们”仍心甘情愿为流媒体音乐付费。

　　流媒体服务怎么才能吸引到这帮听众呢？平台能提供的核心内容非常重要，且要加以选择和甄别。去年Beatles的歌曲在所有流媒体平台上架就是一次针对大龄听众的尝试。6个月后，《Here Comes the Sun》成为Spotify上播放量最多的Beatles歌曲，一共吸引了2700万次的收听。

　　这个数字对大多数乐队来说已经相当厉害了，但唱片公司还是不满意，究其原因或许是由于Beatles的曲库呈现疲软之态。要知道，2000年，Beatles的专辑《1》早已收录了乐队全部27首冠军单曲；六年后，George和Giles Martin以Beatles歌曲为基础为太阳马戏团制作了名为《Love》的remix专辑；13张Beatles专辑终于在iTunes全部上架也是距今五年前的事了。

　　我们并非在否认这类常青艺人曲库的重要性。上述的同一调查显示，在Apple Music的平台上，对大龄听众而言，发现新音乐的功能较弱，找到最爱的音乐或艺人则越发重要。

　　想要俘获大龄听众的心，流媒体平台要做一件事：及时上架艺人们的新歌或挖掘艺人们未发行的作品。举例来说，Phish和the Grateful Dead这类乐队的粉丝相当忠诚，当年粉丝间交换磁带的欣荣场景，如今演变为疯狂收藏乐队默许盗版碟的路数。而一系列盗版Bob Dylan唱片竟因包含珍贵的现场演出资料而在市场站稳了脚跟。为了吸引大龄听众，唱片公司最好从弃用的曲库里仔细地挖掘一番，而流媒体平台则应为他们创造探索熟悉音乐的独特体验。

　　如果这一策略能成，我们肯定会看到Apple Music, Spotify和Tidal竞相争抢Prince未发行歌曲的版权（我极其怀疑他们已经在这么干了）。如今独家专辑的大战都围绕着主流艺人的新作品，谁来关心一下老艺人们未出版歌曲的独家放送呢？金属、乡村或EDM的粉丝群多得连成片，比起Drake，他们肯定对Amon Amarth的专辑更感兴趣。流媒体平台不如好好衡量一下小众市场歌迷的忠贞度能转化成多少收益吧！

　　最近为了和Youtube、Snapchat竞争，Apple Music、Spotify和Tidal在原创视频发布上挤破了头。再考虑到普通电视节目争取到的高额预算，以及Netflix这个视频专业户投入50亿美元的不差钱精神，想在视频方面熬出头是有些难度的。其实有返璞归真促进收益的好办法：一般来说大龄听众更喜欢在网上看各种文章。如果流媒体平台和乐界知名度高、信誉又好的乐评人合作，把乐评放在平台上，或许老听众们会更愿意掏腰包吧。

　　还有一点不能忘，那就是电台。Pandora 8000万活跃用户，SiriusXM 3000万订阅用户，Beats 1的流行，Slacker和MixCloud的走红都说明了一个问题：电台未死。我们都知道，点播服务是用户主动型的体验，而电台则是被动式的。那你猜大龄听众爱哪种呢？绝对是使用简便、内容熟悉的服务。切歌次数越少、聆听时间越长说明节目越成功。

　　如今每个流媒体平台都有一套独特的策略为听众提供最为优化的内容。可是Pandora和Amazon计划不久推出点播服务，Spotify的用户则偏爱歌单而非电台，看起来很快电台服务就要匿了？并不是。歌单是挺好的，但也有局限，它不能直接代替电台。流媒体平台应当加紧为老老少少所有听众优化自己的电台服务。一个想法：在电台服务中插播交通路况、天气预报和新闻版块来吸引开车的听众绝对是有利可图的。而且我敢打包票这其中大多数听众都不是年轻人。

　　好了，心痛的事实是Guvera、Deezer都没成功上市，Spotify 2015年亏了两亿美元。流媒体服务商真的要严肃起来了，好好想想怎么才能扭转盈亏。Mark Mulligan的报告里也说了，Spotify的目前用户毛利率总和是根本没指望的。在此，我并非劝诫服务商放弃年轻人市场，因为说白了，十年内他们将成为产业的塑造者，所以从小培养起使用流媒体的习惯相当重要。不过，既然流媒体音乐产业急需现金，关注一下成人手里攥着的钞票也不失为一个好主意。

 

 

返回网站首页>>