吴春波：华为的那些“百年友商”都倒了，华为凭什么不倒？

　　今天我想从华为四年的四组企业形象广告，来看一看华为的主张，它在主张什么？它在坚守什么？这些主张和坚守有助于我们了解华为在成长发展过程中的逻辑关系，以及华为基本的哲学主张，也有助于我们了解所谓“华为成功背后”的东西。

　　华为就是一只长在村里的“小土鳖”

　　有好多文章讲，在互联网时代，互联网+时代，在双创时代，华为成功转型，也有人写了两万多字的文章来研究华为的转型之路，成功之路。但我认为，华为20年没有转型，华为就是这么个型。华为就是一只“小土鳖”，长在村里，然后慢慢往外爬，爬到三线城市、二线城市、中心城市，然后再爬到全世界。

　　如果讲华为的成长轨迹，我觉得形象一点讲华为就是一只“象龟”。所以他们说发扬“乌龟精神，赶上乌龟船”。

　　华为这种龟有两个特点：第一，紧贴地面。华为从来没有梦想长出一双隐形的翅膀。第二，抬起高昂的头。认定自己的目标，在自己选定的道路上坚持着走下去，经得起诱惑，耐得住寂寞，跟着客户一步一步走下去，一步步赚着小钱，一步一步地做大。

　　从1987年成立，就是那么一步步爬，自己约束自己，在自己认定的路上坚定地走下去，走下去就有未来。当它厚积薄发以后，我们看到2000年前后，他有一个爆发式增长，由一个一无所有的中国公司，最后成为世界通讯制造业的老大，现在只有两个指标华为还落后于竞争对手，其他所有指标全面领先于竞争对手，就是这么一步步积累的，一步步走下去的。

　　最好的心灵鸡汤是“一万个小时定理”

　　互联网上老有心灵鸡汤，其实最好的心灵鸡汤就是“一万个小时定理”，任何事情坚持一万个小时肯定成功。但是现在我们等不及，我们的组织浮躁，老板浮躁，员工也浮躁，所以我们也在跑，但是我们老拐弯，拐弯跑，跑拐弯，最后回到原点，白忙活。我们不断选择自己的路径，但是我们也不断地背叛我们的路径，华为有一点可学的东西就是这种坚守和执着。

　　华为诞生在蛇口的一个三居室里，后来搬到工业园，然后1996年到了科技园，2002年左右到了坂田，明年华为的园区要正式竣工交付。其实，华为就是这么走过来的，没有依靠所谓的并购、资本运作，没有依靠把竞争对手引到坑里。

　　华为那么有钱，干点儿什么不都是轻松捞金？

　　我举个数字，华为十年的研发投入是2400多亿元。1996年华为给自己定下了纪律，按照销售额的10%提取研发费用。拿这么多钱干什么不好？搞个上市，搞个理财，搞个资本运作，搞个并购，最差的搞个房地产。我告诉大家，其实任正非是学建筑的，他拿这个钱搞个房地产，不是随便就捞一捞？所以说，华为真是在管着自己，一个能管住自己的企业是可怕的，一个能管住自己的人是可怕的，这个世界上最困难也是最伟大的就是管住自己，自我约束。

　　华为现在每天的研发投入是1.6亿元人民币，这每天1.6亿元的研发投入，一天给华为赚10亿元的销售额，赚1亿多元的利润。所以我相信这个世界上是有公道的，公道就是天道酬勤，种瓜得瓜，种豆得豆，华为的成功就是靠这种持之以恒的投入。想创新就必须砸钱，这就是华为坚持的，华为的执着。

　　华为的那些“百年友商”都倒了，华为凭什么不倒？

　　华为是2010年进入世界500强的，排名357，2015年排名228位。华为的友商一直在往下走，华为却在往上走。那么在这里面其实有很重要的一点，就是华为背后的那些价值主张，他所坚持的东西，这是我们可能找到华为成长之迷背后的关键要素。

　　2013年华为的广告，在互联网上几乎找不着，也没几个人知道。我觉得华为这个广告在回答华为是会倒下去。有人说这是伪命题，但我认为这绝对不是伪命题。

　　华为的好多友商都不在了，而这些友商都是大名鼎鼎的百年老店，它们的平均年龄是106岁，而华为才28岁。很多伟大企业说倒就倒，华为凭什么不倒下？我们寻找华为倒下和不倒下的原因，我觉得在这张照片中能得出原因。照片显示的是华为的员工在海外，在原始森林里为客户安装基站，他们倒在泥浆里，用自己的血肉之躯为公司战车的前进清除障碍，开辟前进的道路。华为凭什么倒下？有人跟我较劲，说华为这么干也有可能倒下，我说如果华为这么干还倒下了，只有一个解释，华为的命不好。

　　2014年，任正非在接受新西兰记者采访的时候，记者问了一个问题，华为凭什么超越那些友商，华为到底凭什么超越？任正非回答了四个字，说华为之所以有今天，就是“不喝咖啡”，把竞争对手喝咖啡的时间，用在往前跑上。所以华为这只龟，爬着爬着就可以和兔子肩并肩，爬着爬着前面就没兔子了。就这么简单，没有什么复杂的。2014年，同样是在接受英国记者采访的时候，任正非回答华为所谓的成功原因仅一个字：“傻”。做企业和做人一样，坚守这些东西，而不抛弃这些东西就是最简单的成功。

　　华为为何否定互联网思维、互联网精神？

　　再举一个例子，华为2014年的广告。我们都知道，这段时间互联网思维非常非常流行，有著名学者写了长文，批判华为没有互联网思维，没有互联网精神。华为内部也用了很长时间的讨论，讨论了好多次，华为到底需要不需要互联网精神？需要不需要互联网思维？讨论结果是任正非那句著名的话：豆子还是豆子，汽车还是汽车。

　　当时用的案例就是特斯拉和宝马，大家达成的共识是特斯拉能做的，宝马都能做，特斯拉代表的是传统，宝马代表的是传统，无非是加个集成，加个模块，太简单了。但是宝马能做的特斯拉做不了，因为宝马做汽车已经一百年了，为客户了解，对车子了解，这不是一个暴发户能够迅速补上这个课的，但是有个前提宝马要觉醒，宝马要变化，宝马要适应这个变化的时代。这句话传出去以后，被宝马的高管听到了，宝马深受鼓舞，最后送了任正非一辆宝马车。但另外一种说法是试驾（笑场）。

　　任正非要求华为们：“自我批判”和“乌龟精神”

　　任正非说在互联网时代，第一不要冲动。第二不要炒作互联网精神，第三不要动不动就使用时髦语言，颠覆的语言。（任正非说，互联网企业有个巨大的毛病，就是老要颠覆别人。）第四不要盲目创。第五不要纠结、不要攀附，坚信自己的价值观，这就是任正非对华为员工，华为这个公司，在互联网背景下提出的“不要干什么”的要求。

　　那么他要干什么？华为是不是互联网公司并不重要，华为精神是不是互联网精神也不重要，这种精神能否使我们活下去，才最重要。华为要做的就是坚持自己的优势不动摇、延续性创新、走向开放，吸取外部的正能量。自我批判、乌龟精神，这就是任正非对互联网时代最基本的判断，也是通过他的思考给员工的一些约束，一些引导。

　　2015年的华为广告，是任正非发现的一幅获金奖的照片。作者是一个美国人，坚持拍芭蕾舞拍了三十年，一辈子就拍芭蕾舞，这就是一种坚守。任总看完这个照片的时候，立马冒出一句来，这不就是华为吗？这就是华为的身份证明，这就是华为的真实写照。所以我也想用一本书的名字给这个照片配一个名字，就是“苦难辉煌”，没有苦难何谈辉煌。我们太注重结果了，往往忽视掉过程，我们太计较所得了，往往忽视掉我们的付出。

　　任正非：不要在非战略机会点上消耗战略竞争力量

　　今年华为的广告，主题叫做厚积薄发，照片是这样的：在刚果河边生活的少数民族，非常落后，为了生存他们把命都赌上了，稍有闪失，他们就会葬身刚果河。这就是战略聚焦。在照片旁边有一句任正非讲的非常中肯的话：不要在非战略机会点上消耗战略竞争力量。

　　想想我们很多企业，很多人，其实都是在非战略点上消耗战略竞争力量。很简单的例子就是微信，我们有多少时间花在微信上。这就是典型的非战略机会点上消耗战略竞争力量。所以任正非的告诫是很中肯的，在你的战略机会定上聚焦战略竞争力量。

　　当你右脚血淋林的时候，你的左脚会辉煌吗？

　　结果不重要，过程重要。就像爱因斯坦讲的，重要的在于过程，当你过程达到了，结果就是自然的结果。当你右脚血淋林的时候，你的左脚会辉煌吗？因为这个是自然规律给我们安排的，所以急功近利就是一种短视的机会主义，这个短视的机会主义往往使我们很难安静下来，往往使我们违背常识，违背商业的基本规律。

　　“能够听得见批评的领导集团”

　　现在关于华为的议论很多，有人讲现在华为这么火，物极必反，华为该出事了，有人也说任正非今年特别火，感觉华为是不是有问题？我们看看华为未来还能走多久？还能走多远？取决于什么？

　　这也是华为高层的共识，这个共识第一是要有一个强有力的领导集团，任正非给他下了一个定义“能够听得见批评的领导集团”。

　　第二，有制度和规则，其实任正非这几年做的一个重要的转变，就是从任正非的华为变成了华为的任正非。就是让制度和规则守望华为，比让任正非守望华为更靠谱。这里有一个限定词，这个制度和规则是进取的，不是控制的。

　　第三，有一个奋斗的群体，人力资源队伍，有个限定词就是他们要善于学习，而且要奋斗。以色列每年每人读49本书，中国人一年一点几本，学生都不读书了，学生不记笔记了，我讲课学生在下面看着你嚎叫，看着有点意思了拿出手机拍个照，然后再自拍一下。一个不学习的民族没有脸，我认为学习不是在公众号上学习，不是在微信上学习。

　　解一解任正非的迷茫

　　最近有一个话题，任正非很迷惑，我想讲讲迷惑问题。

　　华为总部有个湖，去年公司正式命名这个湖叫天鹅湖。天鹅湖里真的有天鹅，华为花了很大的价钱，从国外引进了八只黑天鹅。黑天鹅代表着不确定性，华为自我警示未来的世界是混沌的，是迷茫的。任正非讲他很迷惑，其实我觉得他一点也不迷惑。他知道要把黑天鹅转化为白天鹅。任正非的迷茫是对科学技术发展的迷茫，而不是对华为未来之路迷茫，如果有迷茫他就不会提出来2020年要达到1万亿人民币的销售额。

　　引用任正非的话，华为的成功没什么秘密，华为就是最典型的阿甘，阿甘就是目标坚定、专注执着、默默奉献、埋头苦干。然后我总结了五句话，华为就是一群傻傻的人，傻傻地坚守，傻傻地投入，傻傻地付出，傻傻地成功。我就讲到这里，谢谢大家！

 

 

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