演唱会业态正在发生改变

　　从蔡依林郑州站开始，到罗志祥深圳站收尾，据不完全统计，今年6-8月间全国约有50场演唱会，比2015年增加十余场，暑期档已经成为演出机构必争之地。

　　数量激增不代表市场的全面爆发。去年，李易峰演唱会票跳水到30元，李敏镐演唱会因票房不佳取消一场。不久前，容祖儿、李克勤演唱会北京站1280元的门票打3折都没人买账。业内人士表示，大小演唱会中，乐观估计只有10%是赚钱的。“虚火过盛”已成当下国内演唱会市场的一大现象。而进入“互联网＋”时代，票房＋赞助的营销模式早已落伍，演唱会业态正在发生改变。

　　解析投入

　　一场演唱会的前期投入主要分为现场筹备和报批费用、艺人出场费三部分，现场部分包括场租、硬件设备运输、音响灯光设备。细分到场租，在北京万事达中心场地租为40万元左右，首都体育馆为50万元左右，工人体育馆约30万元。一线城市的场馆相对规范，二三线城市因为演出少，场馆租金时常坐地起价。在灯光器材方面，普通量级的演唱会灯光设备租金约百万元。

　　“周杰伦演唱会光舞台设计、灯光就要花掉几百万，加上周杰伦的出场费，约500万元，整台演唱会的投入费用超千万。”著名乐评人金兆钧透露。

　　在艺人出场费方面，港台歌手在首都体育馆、五棵松体育馆这类地方开个唱，要价约在500万元上下，陈奕迅、张学友、王菲这一级别的歌手要价更高。“五棵松体育馆可容纳1.8万人，其中20%的座位要留给安保和消防，要卖出600万元的票房保证营收，就意味着门票全部售出，显然不够实际。”某演出公司工作人员表示。

　　找准歌迷

　　蔡依林、周杰伦、陈奕迅、五月天等一线歌手纷纷抢占今年暑期档，票房竞争将异常激烈。蔡依林演唱会北京站门票提前半个月告罄，周杰伦演唱会北京站在宣布开票的20分钟内被抢购一空，原价2000元的VIP票被黄牛抬到了1.08万元，陈奕迅演唱会南宁站约有3.5万人到场，五月天在“鸟巢”连续三场近30万张门票预售两小时不到全部售罄。

　　与一线大牌形成鲜明对比的是，凭借《我是歌手》再火一把的张信哲演唱会门票被黄牛以票面价5折出售，小鲜肉李易峰演唱会看台票跳水到30元，李敏镐演唱会因门票销售不佳而取消。

　　什么歌手才能稳赚不赔？金兆钧表示：“一场演唱会通常会唱20首左右的歌曲，一个歌手要有至少15首大家都会唱的歌，才能撑起一场演出，这可以说是国际惯例。主打粤语歌的歌手在这方便比较吃亏，除了铁杆歌迷，一般观众没办法产生共鸣，这类演唱会票房不会太好。”此外，他表示，在粉丝经济大行其道的今天，小鲜肉的确可以吸引粉丝关注，但没有作品演唱会照样卖不出票。李易峰演唱会被迫取消，就是这个道理。

　　另类玩法

　　演唱会的传统运营模式是票房+赞助，其中有些歌手的经纪公司在票房方面会和主办方签分成协议。“票房是不靠谱的，靠票房实现营收持平都非常不易。”金兆钧表示，“通常的情况是赞助贴补票房。”杨坤在做全国巡演时，赞助商不止一个，每一位在正规渠道购票的观众还能获得赞助品牌的白酒一瓶。另据了解，有些演出商甚至会先挑选赞助商，再由赞助商挑选艺人办演唱会。

　　但是在“互联网＋”时代，这些玩法也已经过时了。李宇春“野蛮生长”演唱会北京站将于8月20日启幕。主办方为乐视音乐、李宇春工作室和永乐演艺。乐视音乐CEO尹亮称，“野蛮生长”巡回演唱会定义为生态演唱会，并打通O2O用户权益，从购票、出行、现场观看与线上回放，提供用户一站式的全程演出服务。6月28日晚，乐视商城开票，限量200张的发售，仅1秒钟的时间，门票售罄。前50名支付成功者可获得价值1099元的“乐2“手机一部，51-200名则可获得leme蓝牙耳机一副。

　　乐视商城与李宇春演唱会门票的捆绑销售，使得“乐迷”与“玉米”实现了双向倒流，有数据统计显示，截止到开售之前一个半小时，已有超过40万粉丝进行了抢票预约。此外，“乐2”手机虽为赠品，但完成了广告效应最大化。从线上到线下，从粉丝经济到商品销售，乐视商城完成了商业闭环。在“互联网＋”时代，乐视模式尽管有不少地方遭诟病，但在营销模式上与用户转化上可谓先行一步。

 

 

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