买衣服砍价原理其实很简单，一学就会！

　　先来一起玩个情景游戏：

　　过日子，都会发现一个世界级的难题：不管买多少件衣服，衣柜里永远缺一身适合今天穿的！

　　于是作为刚毕业的“月光族”，你去逛商场，走进了一家心仪已久的服装店。 首先映入眼帘的是这家店的当季新品，看到价格标签后你倒吸一口凉气，店主怎么不去打劫呢？

　　继续在店里随意逛。

　　你一眼就看中一件非你莫属的衣服。一看价格标签，比起刚才那件，便宜多了。

　　但一想到自己的钱包，你犹豫了：这件衣服说贵也不贵，说便宜也不便宜。如果买，对不起自己瘪了的钱包；如果不买，对不起自己的审美和外表。

　　这时，站在一旁着的销售员看透了你的心思，跟你讲：这件衣服，一件50元，两件只要80元，买两件吧，相当于每件只要40元，划算还便宜。

　　这时，你会怎么办？买还是不买？

　　为了解决这个问题，菜友们首先要知道一个心理学名词，其次还要知道一条砍价技巧，下面就让菜导来告诉你们。

　　关键词：锚定效应

　　其实菜友们走进店铺的时候，就已经中了卖家的圈套。

　　在营销里面有一种技巧叫锚定效应，它也是一个心理学名词。

　　额，好吧，我们不看专业的术语：锚定效应即人们的某种数值估计会受到最先呈现的数值信息即初始锚的影响，以初始锚为参照点进行调整做出估计，但这种调整往往不充分，使得其最后的估计结果偏向该锚。

　　说白了，在一家店铺中，卖家往往会在显眼的地方摆放一件很贵的衣服。买家看到这件衣服的标价，很容易预估一个高价。再看到其他价格较低的衣服时，发现没那么贵，二者对比，就会产生物超所值的感觉，继而产生买下件价格较便宜的衣服的冲动。

　　所以，你买衣服的一部分冲动可能来自于卖家预设的对比：刚才那件那么贵，现在这件便宜多了。买买买！ 在消费以前，菜友们可以停下来想一想，自己有没有受到锚定效应的影响。

　　关键词：最牛砍价法

　　精明的商人是不会做亏本买卖的。所以菜友们要明白：商家在卖东西时，卖两件一定要比卖一件赚的多才会给你折扣，否则就永远一件一件卖。

　　以上述情景为例子，来做一道初中的计算题：

　　设一件衣服的成本是X，那么两件的利润是80-2X，一件的利润是50-X。

　　即：80-2X>50-X

　　解得：X<30

　　即一件衣服的成本最多只有30，这个时候你已经估出成本价了。放开胆子去讲价吧！

　　卖家卖你50一件，砍价砍到30又何妨！省下的即是赚到的。

　　总而言之，居家过日子，各位菜友除了平日里在P2P平台上斗智斗勇之外，在日常生活中，也可学些生活中的理财小技巧。

　　千万不要以为这是可有可无的事情，正所谓小处不省钱袋空，算计不到就受穷。

 

 

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