80%的创业者悲剧其实是从种子用户开始

　　种子用户应该如何筛选和识别？这是绝大部分创业企业都必须要面对的一个挑战。一个新产品刚上线，从0用户到1万、100万用户的过程，需要的是寻找种子用户，但是往往有超过80%的创业者都会栽在种子用户的手里！　　

     “很多企业的悲剧都发生在用意淫、假装、想象出来的商业模型和思考，拿到市场上根本没反应。”资深互联网咨询顾问、新媒体营销专家唐兴通认为，“我喜欢的是先考虑明白，再一口咬下去，专业地从种子用户的成长规律下手，这才是靠谱的。”

　　1、很多创业企业的悲剧其实是从种子用户开始

　　我经常开玩笑说，往北跑是NB， 往南跑是SB。其实就是方向错了。但是有阿甘的精神，往南跑完地球一圈也能变得NB，但是你为什么刚开始跑的时候为什么不能往NB的方向跑。希望大家想明白再做，比你瞎搞瞎折腾要好很多。

　　讲一个案例，魔兽世界。到今天为止都是全世界最赚钱的游戏。魔兽世界当年的种子用户尤其是中国区的种子用户是怎么运营来的？他的种子用户的发展策略是什么？

　　魔兽世界发展用户的时候以大学的宿舍和班级为概念，把线下的玩家关系尽可能地带到游戏中去，强调团队配合，强调玩家与玩家之间的网络关系，人越多才越有趣。这是他发展用户的一个简单策略。很多公司是全网拉皮条，拉来这么多人以后没有给他们快速的组建战队和团队、社交和人群的互动和认识，流失率是显而易见的。

　　2、高风险产品：如何筛选和识别种子用户？

　　无论是AR还是电动汽车、无论是新药品还是杂交水稻，他们的本质在这个领域是一样的：当它们的产品试用时，未来的风险和结果是未知的。

　　比如电动汽车进入中国，如果你是省级总代理，在当地如何筛选种子用户？

　　换位思考，从消费者角度，如果你有足够的钱，要去买电动汽车时，当你的脑袋里面对于这款地球人都没开过的电动汽车，你脑袋跳出来的第一个疑问和考虑的问题是什么？实用性、性价比。充电桩首先考虑充电不方便问题的都不是种子用户，找这样的人是浪费时间，那么找谁才不浪费时间？

　　根据创新散布传播理论，84%晚期采用者、落后采用者你根本不用考虑，真正要关注的是13.5%早期采用者，对于创业企业最为关键的种子用户就在这个地方。

　　3、普通生活产品：如何筛选和识别种子用户？

　　分享一个真实的案例，这家餐饮企业情况是这样的：厨师+员工=7人；现金只有50万；位置在外滩金融街，50平米面积；做盒饭快餐；竞争对手300+；味道top20%，80分；25-45元饭盒；最多能撑60天；目标客群在周边25栋大楼……

　　假如是你来做，今晚开业明天怎么做？土豪的企业会做app，做微信朋友圈点赞，发传单免费试吃……如果你这么搞，那就是直接奔着去死的路上，没有活的机会。

　　能不能筛选出你基于你地理位置，周围这25栋大楼的种子用户？谁是种子用户？答案就是每个公司的吃货。

　　那么你的产品要以什么形态出现才能让吃货觉得这家企业不错。所以这家公司学了台湾的便当，饭没法改变就改变包装。把便当盒子做得很漂亮，在中午吃饭时间，请来一批美女分别在25栋大楼假装送盒饭，她们捧着便当站电梯里不下去。就这样把吃货勾出来了。

　　4、效应的产品：如何筛选和识别种子用户？

　　Uber前上海区总经理王晓峰介绍“1990”的这个法则——基本上任何一个事情总会有1%的人领潮流之先，搞定了这1%，就会有9%的人很快追随，剩下90%的普罗大众，慢慢地看过来。

　　所以Uber要试图找到这1%，然后用这1%来撬动那9%，再去撬动剩下的90%中的一部分。

　　那么对于Uber来说，谁是最开始的1%呢？

　　第一，老外，以及外企的中高层，包括居住在上海或者来上海旅游的。

　　为什么呢？因为Uber在全球已经有14个语言的版本在使用了，上海是Uber在全球第64个开通的城市。那些在巴黎、纽约、东京用过的外国人，或者在海外生活过的留学生，他们会过来使用Uber.

　　第二，是媒体人，尤其是那些喜欢把国外的东西翻译到中国来的媒体人。我们不需要教育他，因为他自己把自己都已经教育好了。

　　再接下来还有一些做公关的，做奢侈品和化妆品的。

　　比如他们穿着晚礼服，想要去参加一个晚会，总不能从一辆破旧的出租车上面下来。这时候，如果能用70块钱租到一个大奔，他们还是非常乐意去使用的。

　　这样一群人他们有很强的扩散性，他们如果成为Uber的1%，很快地就会帮我们扩散到9%，所以这1%其实是非常重要的。

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