保险员数量5个月增长41% 增速过快拉低整体素质

　　增速过快拉低整体素质，33%高离职率或给后续发展和服务水平带来潜在风险，当下，再也没有哪个行业像保险营销一样热了。

　　2016年第一季度末，保险营销员数量突破710万，比2014年底的325万人翻了一倍还不止，最近5个月增长205万人，增幅达41%，创下了保险行业历史增员的最高纪录。

　　“保险营销员的快速增长，必然会拉低保险营销员的整体素质，对保险行业的后续发展和服务水平带来潜在的风险，比如会影响保险行业的展业质量，带来更多的保险纠纷。” 4月21日，中南财经政法大学保险系副教授段文军接受长江商报记者采访时称。

　　另外，高增员带来的“稀释效应”导致的高离职率，也成为保险行业的顽疾。数据显示，保险营销员离职率高达33.25%，2011年—2013年，全国有508万人次加入保险营销员行列，同时又有502万人次流失。

　　营销员数量从来都是与保险行业的发展正相关。段文军告诉长江商报记者，从2016年一季度保险业业绩来判断，今年可能是保险行业的一个低点，保险营销员的数量可能会在2016年止住暴增，在2017年出现负增长。

　　保险业空前繁荣 保险员15个月人数翻一倍

　　人头攒动，低门槛、高收入、正规化，无数年轻面孔在现场面试台前排起长队……3月底，在武汉国际会展中心举行的一次华中地区大型招聘会上，保险公司再一次成为主角。

　　一位不愿具名的保险公司中层4月20日告诉长江商报记者，这种现象对于保险公司来说就是“家常便饭”，保险营销员招聘几乎是所有险企常年的主题，一方面，“人员饥渴症”常年困扰保险公司，另一方面，保险行业人员流动大，随时需要补充新鲜血液。

　　这种“狂热”在2015年以及2016年第一季度达到了一个“小高潮”。数据显示，截止到2016年第一季度末，中国保险营销员的数量突破了710万人，这个数据较2014年底的325万人，翻了一倍还不止，比2015年10月末的505万人增长了41%，刷新了保险行业7年的增员纪录。

　　以A股上市险企为例，中国人寿2015年底保险营销员共计97.9万人，较2014年底增长31.7%，其2014年的增长率仅为13.8%；2015年中国平安个人寿险销售代理人数量为86.99万，增长36.8%，其上一年度增长率为14.11%；中国太保，平均每192个人中，就有1个保险营销员。长江商报记者计算发现，美国、英国这个比率分别为319：1、806：1。

　　华泰人寿总经理李存强曾公开表示，为了满足保险营销员的生存需要，一个营销员一般需要服务60-100个家庭，照此计算，中国保险市场需要100万—150万个保险营销员，十年之内中国保险市场的营销员一定会降到150万—200万人，否则他们生存不下去。

　　迹象已经开始出现。

　　2016年第一季度，保险业的“开门红”似乎并不如意，特别是财产险，部分险企仅现个位数增长。

　　段文军告诉记者，可以预计，2016年对于保险行业来说可能又是一个低点，开展业务困难必然影响保险营销员的收入，继而影响业务员的留存，因此2016年保险营销员的数量不会有太大的增长，甚至有可能负增长。

　　段文军表示：“当然，保险行业形势对保险营销员数量的影响在2016年不会很明显，更大的影响预计会在2017年显现”。

 

 

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