华住近距离开店遭加盟商对抗 天津汉庭约两成亏损

　　小病不治，大病难医。华住集团快速发展并打算推行“万店联盟”的同时，却引发了加盟商的诸多不满。如今，双方虽未正式对话，却已过数招。在这场有关利益的斗争中，希望二者皆赢。

　　孟宪章的返津日期一拖再拖，原因是，他在北京投资的海友店也陷入了“告急”状态——几个月后，距离这家海友店50米的位置，华住旗下的一家新店将开门迎客。

　　“北京的海友店入住率很好，比天津的汉庭赚钱，但好日子马上就要结束了。”孟宪章对新金融观察记者说。

　　4月29日，匆忙回津处理业务的孟，履约接受了采访。转天，他又将返回北京。在近一个小时的采访里，孟宪章操一口浓浓的山东腔，说得最多的一句话是“不怎么挣钱”。而不挣钱的原因是“华住酒店管理有限公司（以下简称：华住）近距离开店所致”。

　　华住，是国内第一家多品牌的连锁酒店管理集团。截至2015年底，华住在中国超过350个城市里已经拥有2700多家酒店。旗下涵盖高端市场的美爵、禧玥和漫心，中端市场的诺富特、美居、全季、星程，以及经济型市场的宜必思尚品、宜必思、汉庭、怡莱和海友。

　　孟在天津的汉庭酒店，面临几乎相同的情况。“直线距离约700米、华住旗下的另一家怡莱酒店将在今年五一开业，宣传单已经派到我的店里来了。”孟说。

　　更让他糟心的是，这家店竟然打着汉庭下瓦房新店的旗号在对外宣传。“新店开业，促销是免不了的，对外声称每间夜111元的房价，几乎赚不了什么钱，可对方不赚，近在咫尺的下瓦房店一定会受影响。”

　　事实上，汉庭下瓦房店开业半年后，汉庭南楼店开业。两家店之间的距离不足3公里，可合作之初，华住方面给孟的口头承诺是保护半径3公里。

　　让孟担心的，还有回本周期。汉庭下瓦房店运营已进入第四个年头，照着此前酒店的盈利能力，回本还需要三四年。如今看来，他的回本周期将再次延长，甚至可能出现亏损。

　　据孟介绍，下瓦房店的盈利能力在天津的汉庭酒店中排名还算靠前的，其他酒店的情况也不会太好。在天津78家汉庭酒店中，赔钱的酒店大约占到20%-30%。

　　近距离开店已不是个案。

　　在天津小白楼核心商业区，全季酒店距离另一家华住旗下的星程酒店也就拐个弯，步行不足10分钟的路程。另据媒体报道，北京汉庭酒店燕莎新源里店与三元桥店相距仅194米，上海汉庭酒店四川中路店与香港路店相距仅155米，汉庭泉州万达广场店与全季酒店更是紧紧挨在一起，几乎零距离……

　　“这些店，原本都是要和其他品牌的酒店竞争的，现在却要和自己人拼杀。”一消息人士一语中的。现实是，华住与其加盟商的胶着状态已近满月。

　　包括孟在内的部分华住的加盟商，因华住“近距离开店以及管理不善”等相似原因在短短一周时间内集结在一起，并打算成立酒店加盟商全国联合会不降反升，中关村同比去年同期提升7.3%达239元，静安寺同比提升6.9%达262元。可见，开店数量与RevPAR并不成正相关。推出的近距离保护政策等，都是华住超越合同的额外的自我约束，并不涉及任何责任。

　　可采访中，新金融记者也了解到有加盟商从年收益123万元到开专车谋生、签合同到开业历时1年8个月并一直亏损的个案，这些虽不普遍但确实暴露了华住的一些问题。

　　在华住官方看来，“酒店是否盈利，与加盟商的决策、华住的工作、整个经济大势这三个方面都有关系的，影响最大的是经济形势。”

　　不仅如此，华住近日还公开表示，2016年计划新开750-800家店。对这些店是否盈利以及回本周期，华住给了一个相对模糊的回复。“作为一个品牌和管理输出方，华住负责提供品牌、派出总经理、进行管理服务，负责在平台上销售这些酒店房间，为员工提供培训等等。在每一个加盟项目立项之前，华住也都会对相关项目的未来营收作出科学的预估，但并不承诺加盟商的投资回报，也不参与加盟的利润的分成。”

　　糟糕的是，这些说辞显然已经不能阻止华住加盟商们的集体行动。据知情人士称，4月28日，武汉当地的加盟商已在酒店门前拉起了横幅，要求华住方面“归还血汗钱”。

　　“这一次，如果不讨个说法，加盟商们是不会作罢的。”前述消息人士称。

　　在华住强势面对舆论的同时，还在积极“瓦解”加盟商的抱团行为。一知情人士称，华住方面正在划区域、分品牌、分次分批，逐一解决“闹事”的加盟商，甚至不惜许下各种“诺言”。

　　孟宪章也坦言，虽然此前几年对华住的某些做法也有不满，但因酒店还在赚钱，所以也不愿闹事，或者不敢闹，但现在，眼看各个酒店都要赔钱了，不争取一下就太说不过去了。再者，加盟商和华住原本就是合作伙伴，加盟商赔钱的同时，华住并没有少收加盟商一分钱，以其下瓦房店为例，加上各种七七八八的费用，每年营业额的15%几乎都被华住拿走了。

　　“不得不说，经济型酒店的暴利时代已经过去。如今，经济型酒店3年回本已是投机行为，而不是投资行为。但华住因上市公司身份而被数据绑架的现实，也使其不得不考虑自身收益。年初，如家降低加盟管理费的做法显然值得肯定，兴许，华住此次也会降低加盟商的部分费用。”一经常与酒店投资人打交道的酒店产权网相关负责人表示。

　　他还强调，品牌加盟费等相关费用理应根据市场行情有所变化，美国的酒店管理费用实际上并没有多高，而汉庭创立之初的标准却一直执行至今。如果华住此次对加盟商作出让步，降低了部分费用，那影响非常深远，换句话说，国内的其他酒店品牌也将陷入不得不降的局面。

　　如今，联合会的加盟商微信群已经满了3个（每群500人），第四个的人数还在不断攀升，且加入者皆是实名。虽然每一个群都有部分人是重合的，但粗略估计也近1800名了。

　　部分加盟商甚至萌生了谈判失败后“摘牌”、自建品牌的想法。“对于那些投资了上千万的加盟商来说，寻求与华住平等对话，友好协商，争取多赢的解决方案仍然是他们的首选。但如果华住不能顺应市场、正视问题，继续无视加盟商的正当合理要求，那么自创品牌或者翻牌其他品牌就会是加盟商不得已的最后选择。”刘星星在回复中表示。

　　对于那些投资了上千万的加盟商来说，寻求与华住平等对话，友好协商，争取多赢的解决方案仍然是他们的首选。但如果华住不能顺应市场、正视问题，继续无视加盟商的正当合理要求，那么自创品牌或者翻牌其他品牌就会是加盟商不得已的最后选择。

 

 

返回网站首页>>