美国赛生制药在华销售伎俩：尝试给政府人员好处费

　　跨国药企与医卫人员的“不正当合作”样本

　　赛生制药公司是一家美国药企，绝大部分业务却在中国，因受到美国证监会调查开始进入公众视野。美国证监会指控赛生为了换取销售业绩，通过其在华子公司向中国国有与国有控股医院的医药卫生人员提供现金及其他好处，以换取医药销售业绩，还给中国两名政府工作人员好处，以研讨会的名义赞助他们出国旅游。今年2月，赛生制药与美国证监会就此达成和解。事实上，跨国药企与中国医卫人员的“不正当合作”，并非只在赛生制药存在。包括通过供养V IP客户大幅提升销售额在内，跨国药企在华销售的一些伎俩逐渐浮出水面。

　　讨好VIP客户换回4倍业绩增长

　　去年，美国司法部欺诈处处长安德鲁·怀斯曼指出，美国证监会近年对医药产业特别关注，主要关注三类案件：一是“付钱换处方”，此类案件中公司支付好处费以换取开立处方或推荐药品；二是支付好处费使药品登上核准名单或者处方；三是以慈善捐赠之名给好处费。

　　赛生制药公司（简称赛生制药）正是通过提供礼品、安排旅行以换取销售额。赛生制药总部在美国加利福尼亚州，在中国的药品销售与推广经营主要通过其全资控股的子公司赛生国际制药（简称赛生国际），以及该子公司在中国香港的分公司进行。

　　长久以来，赛生制药的“V IP”客户们享受着特殊待遇，如以研讨会为名的出国度假游等。与此同时，赛生销售业绩明显增长。美国证监会调查报告的不当得利，支付90万美元（约合人民币584万元）的判决前利息，和250万美元（约合人民币1622万元）的民事罚款，共计处罚1280美元（约合人民币8306万元）。

　　对赛生制药而言，危机似乎已经过去，美国司法局近期也完成对其调查。赛生制药首席执行官弗雷德姆·布博说：“我们对2015年财务结果非常满意，包括在日达仙销售上的继续成功，以及在美国证监会、司法部联合调查中的最后结果。这些重要的成果让我们可以在2016年按照计划发展。我们相信赛生在中国制药市场上会继续拥有领先的机会，期望这一增长趋势会继续下去”。

　　与其他名声显赫药企相比，赛生制药算是“默默无闻”，直到2010年美国证监会对其调查才进入公众视野。公开资料表明，赛生制药无中资背景，但绝大部分业务却在中国，2007至2009年中国市场占赛生销售额分别达92%、94%、96%．赛生制药自称是一家“在中国有大量商业活动”的制药公司。2009年年报显示，该公司拥有超过175人的医药代表队伍，与中国超过500家医院的医生、管理者建立起良好关系。长期以来，赛生制药主要靠一个产品维持经营，即胸腺肽α1（商品名“日达仙”，免疫力调节剂），主要用于乙肝治疗。2015年，赛生制药总收入1.57亿美元，其中1.46亿美元就是日达仙贡献的，比2014年同期增长16%．

　　2009年年报显示，赛生制药拥有超过175人的医药代表队伍，与中国超过500家医院的医生、管理者建立起良好关系。长期以来主要靠一个产品维持经营，即胸腺肽α1（商品名“日达仙”），主要用于乙肝治疗。2015年，赛生制药总收入1.57亿美元，其中1.46亿美元就是日达仙贡献的，比2014年同期增长16%．

　　赛生制药换取多少销售额？

　　付出

　　提供礼品，安排旅行，安排参加青岛啤酒节，打高尔夫，为客户支付个人费用

　　回报

　　2007财年：

　　赛生制药全球收入约3 7 0 5万美元，其中中国市场占销售额的92%，约3408万美元

　　2008财年：

　　赛生制药全球收入约5411万美元，其中中国市场占销售额的94%，约5086万美元

　　2009财年：

　　赛生制药全球收入约6120万美元，其中中国市场占销售额的96%，约5875万美元

　　“变了味”的赛生医药代表

　　不当行为

　　●向医药卫生人员提供现金、礼物、赞助等。

　　●安排医卫人员以开会、考察、培训等理由出国，实则免费旅游。

　　●为医卫人员的家庭旅游和日常用餐买单。

　　本职工作

　　●拜访医生和药师，向医务人员和医疗机构科学地介绍药品疗效、使用方法、安全性等知识，以促进医师合理用药。

　　●负责收集药品的临床需求和不良反应信息，及时向药品研发机构和生产企业反馈，为他们改进或研发新药提供线索。

　　●医药代表还负责对药品使用过程中出现的问题提出有效措施及处置办法，为医院提供科学的药学服务。

 

 

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