乐视体育收费底气有多足：球迷早已习惯免费模式

　　4月6日，活动现场，乐视体育首席内容官刘建宏向台下观众发问：谁想成为乐视体育会员？尴尬的一幕出现了，台下举手的人寥寥无几。

　　据悉，该会员的定价分为590元/年、159元/季、59元/月三种，计划将于4月14日正式开售。

　　从购买亚足联在中国内地的全媒体版权，到招揽名嘴解说，再到冠名五棵松体育馆和国安足球俱乐部，可以说乐视为了这一天早已厉兵秣马多年。

　　2月23日，乐视体育宣布以27亿元获得中超联赛2016和2017两个赛季的独家新媒体版权。

　　当天乐视体育表示，将在今年下半赛季对部分场次重点包装、进行收费，2018年后让中超直播进入全面付费时代。

　　谈及对会员定价的考虑时，乐视体育表示，价格是根据版权价值、用户消费习惯分析、国际老牌付费电视频道、国内竞争对手报价、乐视视频会员报价等诸多数字考量的最终定价。

　　对于早已习惯了免费模式的中国球迷来说，数百元的年费无疑不菲。

　　以乐视体育刚刚拿下的中超版权为例，中超赛事带有强烈的地域属性，大多球迷都聚焦于家乡足球俱乐部的赛事。而主场套票大多仅数百元，且当地俱乐部的赛事在当地电视台基本都有直播，这就意味着付费的乐视体育会员对中超球迷的吸引力将会被削弱。

　　对此，乐视体育认为，虽然从体育的角度，付费及会员模式还不是很普及，但是从视频领域来说，这是一个逐渐成长壮大的市场。

　　“我们有信心切入进来，并通过乐视生态的独特优势，带动中国体育产业逐渐走向付费时代。”乐视体育相关负责人表示。 为了增加推行付费会员的筹码，刘建宏透露，乐视体育将斥资60亿元用于购买版权。

　　据了解，乐视体育刚刚完成了80亿元的B轮融资，此时乐视体育估值超过210亿元。

　　而在2015年4月，乐视体育A轮只有2.2亿元，彼时估值20亿元。

　　硬件补贴

　　或许是为了缓解内容付费这个消息的冲击，乐视体育在当天宣布将“生态补贴硬件”的策略引入乐视体育超级会员，并公布了4月14日举办买会员送硬件活动的消息，硬件包括手机、电视以及配件。

　　乐视的硬件补贴由来已久，较高的性价比使销量持续增长的同时，还伴随着乐视终端业务亏损的扩大。

　　乐视终端业务面世三年以来，收入已增长近160倍，2015年乐视终端收入达到60.9亿元，在乐视总营收中占比46.78%。但其中，成本为81.9亿元，比终端收入多出20.97亿元。

　　乐视早已将盈利寄希望于“生态型的盈利模式”。乐视副董事长、乐视影业CEO张昭表示，内容布局乐视已经做了很久，是用户和生态驱动乐视走到硬件免费这一天。

　　乐视体育相关负责人表示，“生态补贴硬件”模式将有效抵消版权成本上扬带来的压力，有力带动乐视体育会员的高速增长。

　　业内人士认为，影视、超级电视等其他业务与体育业务的协同以及较强的品牌影响力、内容竞争力和用户黏性是乐视体育收费的底气。

　　但由于乐视近年扩张迅速，资金链较为紧张，这也是其短板所在。

　　前路未卜

　　据了解，由于国外观众的付费习惯已经较为成熟，英超、意甲、西甲、德甲的版权收入较高，在收入中占比均在35%以上，英超甚至达到54%。以ESPN为例，在其100亿美元的年收入中，有近三分之二来自于有线电视的订阅费用。

　　而在中国，中超的版权收入只有3%，内容方也在反复探索这种付费模式。

　　比如，2007年，天盛以5000万美元的价格购入英超在中国未来三年的版权，并且不再将英超版权分销给各大卫视，甚至连集锦也不允许其他频道播出。独家版权伴随着的收看费用也十分惊人：单月188元，包赛季1880元。而当年1298万元付费电视业务收入给了天盛一个狠狠的回击。

　　如今，腾讯体育也推出了付费内容：NBA会员套餐每月30元，包年298元，其中收费场次和免费场次比例约为1：2。

　　“我们是上市公司，我们需要赚钱，需要设法赚回付给NBA的版权费。”腾讯体育商务合作及市场总经理谢岳峰表示。

　　“曾经有人试过在中国推行付费会员制，但失败了。不过随着版权费上升和付费模式在全球取得成功，我想中国的情况可能也会改变。”谢岳峰说。

　　近年由于政府对版权保护的力度较强，优质视频内容版权水涨船高，这使得视频网站的运营成本大幅提升，盈利空间快速收缩。视频网站之前过于依赖广告收入，但是这种模式已经难以支撑企业继续稳健发展。对此蔡灵认为，增加视频网站收费这个盈利点十分必要。

 

 

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