高端白酒涨价究竟是触底反弹 还是真正回暖?

　　3月21日，五粮液经销商营销工作会发布消息称，52度新品五粮液出厂价从659元/瓶，恢复性调整到679元/瓶。这一消息对于白酒行业而言，无疑是重磅新闻。让大众尤为关注的是，消息显示，此次调价不单是高端白酒，五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调整措施。

　　早在去年8月，五粮液就将普五价格从609元/瓶涨至659元/瓶，这一次调价中间只隔了7个月。而在此期间，尤其是春节等传统佳节中，五粮液系列白酒价格都较之前有所上升。

　　“品牌力是产品价值的决定因素，后者决定了产品价格的市场认可度。”对于二度提价，五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示，52度普五作为公司价格体系的风向标，此时恢复价格，是遵循市场规律做出的回归品牌价值的决策。

　　那么，高端白酒此时涨价，是触底反弹，还是真正回暖?上海商情快速消费品研究部主任韩姗月认为，目前高端白酒价格距历史高位还非常遥远，2011年，高端白酒的“风向标”53度飞天茅台价格达到2000多元一瓶，后来开始逐级下滑，最低为2013年7月的900元上下。目前的价格也仅为当年的一半多点。因此，“只能认为白酒业最差的时代已经结束，接下来的走势如何，还有待观察。”

　　肖竹青表示，五粮液涨价，库存可以坐地升值，而且在涨价之前打款可以继续享受老价格，这也是名酒厂惯用的收款压货手段。值得注意的是，五粮液此时淡季涨价对市场影响有限，其目的可能是为了提振渠道信心。

　　国内白酒营销专家舒国华表示，这次五粮液涨价有可能是在原来市场销售向好的前提下，对市场的进一步试探。据了解，2013年，普五的出厂价为729元/瓶，和茅台819元/瓶的出厂价相差不足百元，此后茅台的出厂价没变，普五出厂价却一度降至609元，双方价差超过200元。业内预计，今年年底前，普五出厂价格可能还会有两次上涨，恢复到729元/瓶。

　　与此同时，在糖酒会期间，作为高端酒的标杆企业

　　——茅台酒并没有提价动作，但仍坚持控量保价政策。3月21日，在贵州茅台经销商座谈会上，茅台酒股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏明确表示，2016年将实施动态管理，坚持月度发货，不压货不追货，下半年计划供应量只有8000吨。同时，将按照经销商意愿，对不同区域经销商计划量进行浮动管理，并监测渠道价格，确保价格稳中有升的基础上适度放量。

　　此外，3月23日晚间，贵州茅台发布2015年度报告显示，实现营业收入326.60亿元，同比增长3.44%；实现营业利润221.59亿元，同比增长0.25%；实现归属于母公司所有者的净利润155.03亿元，同比增长1.00%。这也预示高端酒市场有回暖迹象。

 

 

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