春晓资本何文：产业互联新机遇在哪儿

　　

 

　　人物名片：何文，作为春晓资本投资合伙人，拥有十年投资经验。曾在北大方正、中粮集团、联想控股等多元化投资控股集团从事投资并购工作，对“产业互联”有着丰富的投资实战能力，并在农业食品领域有着深入的研究。曾主导对云农场、某水果生鲜电商、福建方通码头、方兴化工等项目的投资。何文先生毕业于上海交通大学化工系及中国人民大学金融工程系。

　　推荐理由：食品行业的创业者是否一定要发展线上渠道？如何平衡线上、线下的两者关系？创业者（投资人）在整个消费品产业链中，如何发掘寻找优质的项目？随着产业互联网的不断深入，新的机遇又在哪里？本文或许可以帮您答疑解难。

　　1、淘品牌将很难摆脱平台的影响

　　此前我在农业和食品领域参与过一些战略并购，也一直在思考食品行业的互联网现状。在2010-11年之间，有大量的食品企业开始拥抱互联网，把很多产品放到网上去卖。在互联网的浪潮之中，一开始很多企业都怀揣着一个梦想--他们希望自己能够打造出一个像京东这样的电子商务平台。

　　在早期阶段，好多企业都做过这样的尝试，但大部分企业都以失败告终。从实践的经验来看，在既有的竞争格局之下，企业自己再去做一个B2C商城非常困难，成本也非常高。在这个背景下，很多企业开始拥抱京东和淘宝，选择在这些平台上去开店。

　　到了第二阶段，主流的品牌企业可能不得不面对一个事实，他们似乎只能跟大平台合作，自己的产品也只能在较大的互联网平台上售卖。尽管如此，对于一些新兴的互联网企业而言，却看似出现了可以弯道超车的机会。他们在这些大平台上打造了很多品牌，如淘品牌，比较出名的有三只松鼠。

　　大部分这些淘品牌一开始也是存在争议的。其中很重要的原因在于：企业如果仅仅打造这一类淘品牌，很难摆脱平台的影响，很大程度上必须依赖于它。然而，是不是能真正深入线下消费者的心？是否能够持续？品牌是否能够独立于平台活下去？答案尚存争议。

　　如果完全依赖于大平台，品牌的独立生存的能力就会受到制约。所以，后来我们也会看到一个趋势，很多淘品牌也开始积极向线下发展，可能他们重新认识到了线下渠道的价值。食品电子商务大致经历了这样的发展阶段。

　　在今天看来，互联网或者电子商务本身，对这些品牌食品企业而言仅仅是一个可选择的渠道，而不是完全替代。其价值更多是对线下渠道的补充。我们很难判定互联网会完全替代掉一些原来的渠道，尽管它会保持一定的份额。我认为每个品牌企业都应该正视这种格局。

　　对于品牌企业而言，需要配置相应的业务部门，去做互联网渠道的业务，但是也要处理和协调线上和线下渠道的冲突。无需焦虑，也不必怀抱过多的期望，因为线上不会完全把线下吃掉，线上要倒退也不太可能。目前来看这么一个格局已经相对成熟。

　　线下还是很重要的，很难判定线上渠道会有压倒性的优势，品牌企业很难通过线上就能一招制胜去颠覆其他企业。我们不难发现，线上的销售成本越来越高。因为流量是稀缺的，流量成本也越来越来高，企业还摆脱不了平台的束缚。对于品牌企业而言，核心还是应该回归产品本身，而不只是做渠道，渠道只是一个可选择的出路。

　　2、产业互联新机遇

　　在过去的十年中，消费品的线上渠道很大程度上已经被BAT这一类大平台垄断，并且已经做得非常成熟。尽管新的机会还是可以挖掘，但是很容易被BAT这一类大平台所覆盖。消费者有自己的消费习惯，一旦形成了对淘宝这类平台的印象，会习惯于通过这些平台进行消费。

　　然而，在产业的中上游依然存在机遇。在整个产业链之中，从最初的开采资源，一直到产品生产的各个环节，其信息化水平相对较低，模式相对落后，因为互联网还没有很好地渗透其中。

　　互联网渗透到产业链的中上游，可以实现产业在生产、流通等各个环节的信息化升级。整个链条有待信息化升级，最终导向产业互联，而各个行业也都在与信息对接。产业互联网是我们现在主要的投资方向。

　　流通环节的信息化升级，比如B2B的交易平台，比较好的案例有找钢网，这类平台旨在解决流通中的信息不对称。

　　到了企业内部，对高质量SaaS软件的需求越来越迫切，其价值在于帮助企业更科学地管理。包括采购、销售、人力资源、财税，这些都能通过信息化升级去更好地实现。

　　BAT等巨头无法简单地覆盖掉这些领域，因为它需要对每个行业有很深刻的理解。越是垂直细分的领域，越是需要深入到行业本身。产业互联更多会是由那些有过深刻行业积淀的人来完成，但同时也要求他们具备开放的思维。

　　这是春晓的一种投资逻辑。不同的行业，信息化升级有一定的共性，都需要解决流通环节的信息不对称，企业也需要更科学的管理以提升效率。通过产业互联，所有产业链条里的流通、交易、生产活动，都能够有数据化的记录。

　　在这个基础上，能做的还有很多，其中一种实现价值的方式就是金融。除了B2B和SaaS，我们也非常关注互联网金融。

　　在产业链的上游，中小企业融资难是一个长期的问题，因为这些中小企业对银行来说是一个黑箱，银行很难知道其经营活动具体如何。要是派人去企业内部核查，成本似乎又太高。

　　然而，通过产业互联，大量的企业经营数据可以通过交易平台聚集。通过SaaS软件，企业的经营活动能够被大量记录，数据能够让企业变得更为透明。基于企业数据，就能够做一些突破。基于这些场景，让互联网的债券资产构建成为可能。数据能够弥补风控环节的信息不对称，也能为授信提供依据，从而能够更好地实现互联网金融。

 

 

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