用信息化服务推动农村电商产业发展

　　——专访土流网CEO伍勇

　　农村成了当下电商巨头掘金的新去处，对于七年来一直打造线上农村土地信息服务平台的伍勇来讲，他看到了更大的市场和动力。这里既有国家政策的利好，也有业务的不断延展以及资本的追逐。近日，伍勇创立的土流网获得郭广昌旗下的复娱文化和经纬创投1.5亿元投资，完成B轮融资。伍勇不仅提前布局了百万亿元的农村土地流转市场，还看到了线上农资交易平台、未来农村市场大数据挖掘以及农村金融等更庞大的市场。

　　协助资本拓展农村市场

　　在郊区建个农家小院、租几亩地养花种菜……这些并不遥远而且也很容易。在土流网上，有各种院子和土地可以转让，动动鼠标就可以对比位置和价格。与农民种植的瓜果蔬菜可以触网卖到城里一样，农村的小院和土地也可以借助互联网工具将信息发布到交易平台上，吸引全国乃至海外的潜在用户。

　　与阿里、京东等电商巨头纷纷下乡挖掘农村电商市场异曲同工，伍勇创立的土流网是利用信息化平台将农村市场的土地使用权在线交易。不仅如此，土流网还可以为进入农村市场的各路资本和企业提供信息服务。

　　回忆创业经历，伍勇坦言，自己从小在农村长大，家里种植金银花。高中时，伍勇就开始帮家里和乡邻通过阿里巴巴销售金银花，并且取得了意想不到的效果。这激发了他的互联网淘金梦。

　　随着农民工进城和农村城镇化，农村可流转土地市场庞大，但另一方面信息不对称。这让伍勇看到了可为之处。伍勇2009年创办了土流网，专门做农村土地流转的线上服务平台。近年我国对农村土地经营权流转交易方式的系列文件出台，伍勇和他的团队提前捕捉到了这个朝阳产业。

　　“基于市场需求和政策引导，我们推出了土地流转综合服务平台，其中交易平台土流网主要解决信息不对称的问题，让投资者快速找到他想要的土地。另外，我们还有物权网，解决如不良资产处置和土地物权的定价等问题。”伍勇介绍说。

　　挖掘农村交易大数据

　　虽然土流网最早通过互联网发布农村土地信息，为供需双方搭建平台，但伍勇后来又通过代理机制快速发展线下服务公司。

　　“我们发现，想在农村办好事情，仅凭线上是不够的。农民不上网，另外农民对外部的投资者还是有一些谨慎，因为他们不了解。所以我们的服务连锁是找当地的合作伙伴，通过我们线上的对接，去线下核实土地的真实情况，给他们做法律咨询、评估土地，帮助他们办理土地流转，同时协助工商资本去当地的农村发展农业。”伍勇表示。

　　做农村土地经营权线上流转平台七年来，土流网的土地挂牌面积已达3.4亿亩，会员84万，土地成交面积9600万亩。这些数字背后是一个庞大的农村土地市场交易数据库，是土流网业务的又一座金矿。

　　“最早的时候把土地的所有数据进行验证，包括我们的交易数据、组织机构，形成了类似于报告式的数据。”伍勇介绍，目前土流网的数据库包括土地的灌溉、种植记录以及交通情况等普通数据，还有用户数据，比如买家的记录和农民的情况。另外还有行业数据——中国土地流转指数，这是反映整个行业活跃程度的指数。目前土流网每月会做中国土地流转市场报告。

　　据悉，目前政府部门做的土地流转市场是以县为单位的，地域之间打通和信息共享做得还比较少。但是市场化的中介组织、市场化的企业可以打通这个界限，可以在更大范围内、更大区域内使信息更加通畅，降低企业或农民在市场上搜寻合作的交易成本。

　　搭建农业产业链平台

　　相关数据显示，目前，土流网在土地流转这个大盘子中的市场份额约为10%，在土地流转互联网行业中占据70%的市场份额。

　　获得B轮融资后，伍勇表示，此次融资将主要投向网站系统开发和安全建设，以及增加线下的落地网店。“目前公司在全国建立了157家线下土地流转服务公司，预计今年再增加800个。”

　　土流网加速扩张，是看到了更大的市场。伍勇认为，农村土地经营权流通起来以后，借助平台资源，不单单会形成土地的规模化，还可以让服务规模化，包括农资的采购、保险、农村的技术等各方面，这些都是庞大的业务。

　　为了降低银行的坏账风险，土流网引入保险公司、担保公司为农民提供担保，使得土地经营权抵押的综合贷款成本为8%，低于市场行情的12%。如农民无法及时还款，保险或者担保公司先行赔付后，土流网立即启动土地承包经营权的流转，以保证偿付。

　　“随着政策的继续放开和更多资本的注入，此块业务的发展空间是巨大的。”伍勇认为。

 

 

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