大众点评为大牌操刀O2O购物 营销转化率达65%

　　大众点评在2015年末搞了一波O2O购物营销的活动，最后得到了65%导流效率。这次活动里新美大吸引了Ray-Ban、NIKE、OldNavy、GAP、Levi"s在内的50余家国际一线品牌参加到活动中，覆盖了这些品牌全国180个城市的5000多家门店。大众点评在自有官方App上进行活动推送，也同步登陆了微信和QQ相关平台，从而引导在线上领取优惠券的用户至线下购物。

　　对于65%这个数字，美团-大众点评购物频道的负责人周吉川表示，“对于新美大来说，这不仅仅是一种场景的匹配与吻合，也是人群属性上的高度匹配。在美团-大众点评上获取吃喝玩乐服务的用户与有线下购物需求的用户重合度非常高。从使用习惯来看，用户在美团-大众点评获取一个需要到店使用的优惠也非常适应。”

　　据了解，2015年10月美团与大众点评达成合作后，这家被外界称为新美大的公司开始力推从2014年就开始经营的O2O购物平台。

　　力推购物这么一个似乎已经被巨头或者准巨头们瓜分的领域，一般意义上来说并不理性。但有分析指出，电商购物与O2O购物是完全不同的两种“互联网+购物”的方式，线上线下互动的购物模式在中国才刚刚起步而已。阿里、万达等巨头也瞄准了这块大蛋糕，纷纷投入这块尚未被开发的新大陆。

　　近些年，关于线上线下的O2O之争铺天盖地。线上购物的总体规模只有整体零售业的10%左右，“互联网+”将成为拯救线下零售的主力军似乎已成共识。然而怎么做，似乎大家都还在摸着石头过河。

　　“精确制导”就是新美大对O2O购物给出的答案。

　　据了解，所谓“精确制导”用关键词来概括就是：导流、精准、可追踪，即利用线上平台的用户画像为线下导入与品牌目标客群所匹配的客流，并且提供可供追踪的数据效果。

　　GAP，是美国最大的服装公司之一，行销全球的时尚品牌。在中国迈开了O2O购物营销的步伐，步子迈的很稳，一次活动转化率高达50%。GAP高级市场总监IreneKao表示了赞赏：“与点评的合作帮助GAP找到一部分想要购买品牌的新的人群，同时非常容易衡量效果，这部分人群的转化稳定，购买优惠的人有近50%转化成了实际消费，高于其他新媒体合作的转化率，且购物的平均客单价也高于店头。”

　　NINEWEST中国部门市场总监郑瑞表示：“我们之前的O2O尝试主要集中在线上购物与自媒体上，但是对于实体店的增值效果不明显、投放价值无法量化、目标客群不够精准、导流效果不明显、客户黏性不够高。大众点评的合作从购买到转化数据都非常透明，再连接到实际的店铺数据，整个效果一目了然。”

　　基于新美大强大的用户渗透率，营销的场域几乎能够达到“无死角”，即便是较为偏远的地方导流效果也非常显著。千百度集团总部总裁助理吴翔透露，在15年11月底至12月初针对公司南京某家工厂店特卖活动找到点评购物频道进行合作。因为参与活动的实体店位置偏远，所以导流难度较大；然而与大众点评的合作使得门店客流量提升了约30%。

 

 

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