平安“烧钱”近6亿进入租房市场 保险经纪人也要帮客户租房

　　“目前中国租房市场每年有2.5万亿元租金规模，平安好房将拿出6亿元补贴，为安安租租客每单提供300元租金补助，同时免费赠送每位房东保额50万元的家财险，一直持续到2016年第一季度。”平安好房董事长兼ceo庄诺表示。

　　日前，平安好房宣布进入租房领域，其对外推出一款安安租APP、租房模式基本类似于用Uber叫车，即打开APP，附近小区的房源在地图上逐一显示，房东房客可以立即在线微聊，并通过一分钟内在线呈现房屋内景免去实地看房，所有签约、交房租全部在手机端完成。

　　“我们一年不赚钱，但赚到了房东、房客的数据和真实的房源。”庄诺认为，“房客们通过安安租交易，使用平安好房的金融工具，一来可以获取大量的真实房源和租客信息，这些大数据可以对平安的二手房、购房业务起到引客作用。另一方面，平安致力于建立一套租房征信系统，特别是针对年轻人的征信体系，租房时的交易记录正是征信大数据的重要信息。”

　　庄诺表示，这些人租房子的时间是有限的，总有一天可能会要买房子，而出租房子的业主也会有卖房的需求，如果我们通过这个租房平台服务好双方，未来双方卖房自然也会到我们的平台上来。

　　为何平安要选择在在这个时候进入互联网租房领域呢?

　　首先是互联网看房的需求在不断增加，平安好房的团队发现，2013年之前只有6%左右的人是通过互联网直接找到租房，2015年初通过互联网租房的占比已经达到了20%，这个增长的趋势非常明显。

　　虽然这个趋势很明显，但是目前中国的租房市场一直不被经纪人重视，主要原因是传统的二手中介门店成交一套租房收益太低。

　　“房地产买卖交易做互联网有个天然缺陷，就是无法有高频交易，那么烧钱也无法产生客户黏性。但是租房不一样，租房的次数多，租房的租金支付频次高，这些问题都可以通过互联网工具来解决目前的用户痛点。”庄诺提到。

　　由于租房的频次较高，庄诺认为这个可以产生用户黏性。此外，平安好房的安安租APP还具备一定的社交价值。“比如我是做IT的，我刚到北京，我喜欢跟IT的圈在一起的，我们还有一些房子给他，IT住的范围在那里;比如我是一个同性恋者，未来我们会标注同性恋住的范围，你可以找一些派对，会比较方便一点。我们希望让租房变成一个很有趣的东西，而不仅仅是租房。”庄诺举例道。

　　但是平安好房的团队也认识到，如果要快速扩展市场，“烧钱”依然是必须的路径。他们希望通过烧钱把规模做大，如果可以做大并实现用户良好的体验，这个才是最关键的一步，为实现盈利进行考虑。

　　庄诺认为，未来的盈利模式可能有两个，第一是客户迁徙，这是间接盈利的，未来安安租的客户有可能是新房的买家，有可能是安安租的房东，平安好房可以通过帮助其买卖房屋获取利润。此外，这些客户有可能从非金融往金融迁徙，也是平安保险、平安银行、平安证券未来的客户。第二是金融方面的，未来可以围绕租金做一些租金贷等金融产品获得收益。

　　记者了解到，平安还将发挥其87万的寿险代理人员成为安安租的经纪人，并通过现有的平安好房的二手房提供真实的房源，通过整合资源进行集团作战，扩展这个市场。

 

 

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