世联行董事长陈劲松：房地产电商就像是一场刷卡业务

　　又是一年“双11”房地产认清互联网？

　　打着互联网+房地产旗号的金融产品纷纷出现，绿地等品牌房企还打造起自己的互联网金融体系

　　去年“双11”，受到互联网思维影响的房地产行业也加入到了这一轰轰烈烈的全民购物活动中去。房地产+互联网的方式，也成为了去年楼市的话题之一。然而，在今年，房地产行业在“双11”时显得平淡了许多。房地产与互联网两个行业的结合，经历了一年多的探索和沉淀，也渐渐褪去浮躁，转而开始进行更加理性的尝试。

　　双11“众筹”噱头减少

　　去年“双11”适逢市场走低，不少房企迫于业绩压力，借力电商，推出了一些具有浓重互联网色彩的活动。万科、远洋、方兴（现已改名中国金茂）等品牌房企均直接同各大电商平台合作，在平台上推出优惠房源，折扣大多在9折左右。此外，不少房企还打出流行的“众筹”概念。房产电商一时间轰轰烈烈地发展。

　　今年“双11”，除中国金茂、远洋等房企进行了一定的宣传之外，更多的房企保持着自身的营销节奏，并没有组织太多专门针对“双11”的推盘营销活动。就连去年盛极一时的“众筹买房”也沉寂下去。“众筹购房虽然有着一个特别化的名字，可更多的还是在于吸引用户，而非实现众筹购房的初衷。”中原地产首席分析师张大伟曾指出：“回报如果是中一次打折机会，那么这是博彩……众筹的资金如果返还，那么这就是广告。”

　　事实上，目前很多开发商也已经认识到，房地产+互联网并不等于网上卖房。房子作为一个家庭的大笔支出，消费次数毕竟有限。所以，尽管精明的开发商可以用同电商如出一辙的手段推出打折优惠，甚至已经尝试部分做到O2O营销，却由于行业的局限性，难以真正做到互联网思维中最为提倡的个性化和定制化服务。对于开发商来说，通过电商这种营销手段能够实现多少销售额可能还在其次，其平台背后所能够吸引的客户群体或许才是他们更加看重的。

　　“房产销冠”创始人兼CEO黄卫新就表示：“当前中国房地产市场特别是二手房市场，供给端高度分散，如果能把这些分散的渠道利用一个APP整合，把购房者、开发商、中介高效率地链接起来，这样的模式也许将颠覆当下的链家模式。”

　　互联网房产金融渐成趋势

　　虽然今年“双11”期间“众筹购房”等噱头比较少见，但各式各样的金融产品却渐成趋势。比如，中国金茂就推出了其互联网金融产品，“金茂宝1号”，据称其年化收益率能够达到8%左右。

　　无独有偶，在市场上，各种打着互联网+房地产旗号的金融产品也纷纷出现，中介平台甚至媒体平台都纷纷加入其中，比如搜房、链家，又如平安银行2013年上线的平安好房，基本上都快速地与第三方金融公司合作，或者入股投资第三方金融公司，推出了针对购房客户的首付贷款、针对产业链的“拿地宝”等产品。

　　值得一提的是，一些品牌房企更是打造起自己的互联网金融体系。绿地集团在10月底便成立了互联网金融事业部，并创建针对中高端人群的线上综合金融服务平台——吉客网，全面进军互联网金融板块。绿地金融董事长耿靖就坦言：“目前而言，互联网金融事业部的主要使命，是尽可能用互联网金融技术盘活绿地集团350万会员与1500万租户，形成一个巨大的流量入口。”此外，传统的金融公司和创新型的互联网公司也在积极涌入这一市场。

　　不过，对于互联网房产金融产品的未来发展，也有部分业内人士持谨慎乐观态度。团贷网董事长兼CEO唐军就指出，整个互联网房产金融从出现到现在并没有多少创新和变化，“如今的互联网+已经进入了一个重资产时代，这就使得互联网+房产金融领域的创意一定要向全产业链发展，单独依靠互联网是没有黏性的。”

　　“过去，我们做一个好玩的APP，可以吸引很多用户、很多流量，但是你要他们变现、掏钱是很难的。”唐军如是说。

　　■声音

　　听他们信心满满要“逆袭”

　　从2013年10月万科总裁郁亮带队连续拜访腾讯、阿里、小米等互联网企业开始，“互联网+”、“互联网思维”就成为房地产行业的最热话题，房企也开始了诸多“触网”尝试。如今，两年过去了，房企对互联网也由陌生到熟悉，从狂热到回归理性，不少业内人士在热议转型之际，也对互联网行业发起了挑战，信心满满准备“逆袭”。

　　开发商拥有最有价值的“入口”

　　●花样年董事长、彩生活董事长潘军：

　　别看互联网现在非常火，并不是它有多强大，而是目前基础产业、传统商业模式太差，再过两年，传统互联网企业将面临巨大的线下挑战。

　　因为从线下来说，目前无论是搜索、社交或电商等互联网企业，最有价值的是“入口”。而入口由人群汇集，其蕴含量都是由开发商创造。开发商需要做的是在房地产行业传统的模式上去延伸，探讨“如何再产生现金流”。做服务是最笨，但也是最有门槛的事。如果能从社区运营角度，无论是居住社区、养老社区、商务社区，都以互联网打通全部区域链接，那么就有望颠覆阿里巴巴和腾讯，取代这批建立在通讯基础上的崛起的“假互联网”，进入“互联网2.0时代”。

　　“房地产电商就像一场刷卡业务”

　　●世联行董事长陈劲松：

　　房地产电商就像一场刷卡业务，我们想做的话也能刷出个七八亿。

　　目前房企最热的“互联网+”——即电商服务平台并没有太多增值。世联这类的房产经纪公司，相对互联网企业来说，属于“半老徐娘”，但不用妄自菲薄，仍然要坚持核心竞争力。

　　互联网成“标配”，关键“把人管好”

　　●万通控股董事长冯仑：

　　互联网就像是当年的电灯、电话，一出来很火爆，但如今已成“标配”。开发商不用怕，因为别人有的东西咱也有，而新技术对每个行业超额利润的时间都并不长。今天火爆的app、移动互联网、大数据也都很快会成“电灯”。而当大家都一样的时候，竞争又回到了最原始的问题，比的是产品、客户、风险管控、人的训练、战斗力，关键还是“把人管好，把服务体验做好”。

　　香港有很多发展了百年的房企，从来没着急着讨论互联网+、也不怕被颠覆，国内开发商还是因为发展时间短，在吸收了互联网、新技术之余，重要的还是做好房地产行业最基本的事情。

 

 

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