双十一手机市场平台大战 千元机红海较量

　　双十一未至，手机圈已经在十月份展开营销大戏。近20场发布会，让国内的手机市场喧嚣沸腾。

　　与此同时，面对一年一度的电商节，手机厂商们也已经展开猛烈攻势。在手机整体出货量放缓的当下，第四季度是最后的冲刺，面对双十一，厂商们纷纷放言，欲夺取各项排名的冠军。

　　魅族副总裁李楠告诉21世纪经济报道记者：“今年的双十一，手机厂商们更为激进。大家都踩着双十一的节点发布手机，通过新品和高备货来打。”

　　而从各家主推的产品来看，仍以千元机为主。不同于以往小米、荣耀称霸的局面，今年新进的互联网品牌手机来势汹汹，竞争愈发白热化。

　　弹药满仓，保持非常态

　　事实上，今年的国内手机市场有些“古怪”，手机中国联盟秘书长老杳告诉21世纪经济报道记者，“本来往年7、8月份是手机旺季，今年却很冷，国内市场出货量不高，看不到消费者购买的欲望。”但是，冷场的现象由8月底开始反转，“一直到现在都是旺季，这个旺季可能会持续到12月底，大家对双十一充满期待”。

　　对于这样非常态的现象，IDC资深分析师闫占孟向记者分析道，“国内手机市场上半年表现不太好，下半年有明显回升。前两年运营商主导的手机市场，第一季度或者第四季度销售增长的幅度大。运营商减少补贴后，今年下半年通过促销和电商平台，销量有所增长。”李楠则表示，今年手机厂商竞争策略有所转变，同时智能手机市场在掉头，不能按照往年的形势来进行预测。

　　下半年接连不断的发布会和火热的市场相互助推，面对下半年扭转行情的市场，手机厂商们也欲在规模最大的电商活动双十一上冲刺业绩，并且已经备足粮草。据记者了解，荣耀已经为中国用户备货400万台现货；小米手机的备货已达200万；魅族的魅蓝metal将预备百万级别的现货。老杳告诉记者，“从供应商来看，未来一个月的采购量很多，很火爆。”

　　在今年双十一的策略上，在降价和多平台合作之外，各路手机厂商纷纷出招。10月27日，荣耀总裁赵明在5X发布会上公布，在11-12月2个月内，荣耀销售收入每增长1亿美元，就会给荣耀用户发放价值1亿元的年终奖，预计发放金额将超10亿元。其中，双十一将有3-5亿的“年终奖”。此外，荣耀将在全球19个国家及地区，在荣耀Vmall自有电商平台以及当地的平台上同步双十一活动。

　　小米方面表示，小米将在四个平台上同时举行双十一活动，天猫、京东、小米网、苏宁都足量备货。其次，促销时间变长，将从11月1日进行到11月11日。在产能方面，小米表示已经不再成为限制小米发展的瓶颈，新品发布后很短时间内即可完成产能的爬坡，小米网变身常态电商。

　　对于魅族的策略，李楠告诉记者，6·18在京东主打魅蓝note2，双十一在天猫主打魅蓝metal，背后的思路则是“平衡两个平台，在主战场进行战斗”。尽管和京东也有合作，metal的渠道主要集中在天猫和其自有商城。李楠透露，“今年1500万台的销量没有悬念。”

　　除了小米、荣耀，今年魅族、乐视、大神等都纷纷追赶，拓展电商渠道。去年双十一，天猫电器城共计销售手机1894867台，其中，小米手机售出116万台，以总销售额15.6亿元夺冠；荣耀手机以10.6亿元的销售额居于亚军。今年的手机厂商们想要卫冕，将角逐百万级别。然而在提高销量的同时，盈利则是要面临的重大问题，老杳表示，“对于互联网手机，拼的就是性价比，但是在互联网手机中，除了小米和荣耀是在赚钱，其他基本都在亏钱。”他还认为，“风险投资对这种玩法兴趣已经不大，这一波可能是最后一波资本市场对互联网手机品牌的兴趣所在。如果这一波没能起来，再想获得资金很难了。”无论是魅族、乐视还是大神，如何提高盈利能力迫在眉睫。

　　借势平台，混战千元机红海

　　此次各家主打的手机型号，仍旧集中在千元机系列。据天猫电器城方面介绍，在千元机方面，除了小米4C售价为1299元、荣耀5X售价为999元、魅族魅蓝metal售价为1099元外，定位于高端品牌的三星，也加入千元机销售战场。11月1日，三星电子特别定制了首款互联网手机GalaxyOn5，售价仅为998元。

　　在价格上的竞争也愈发激烈，奇酷将360奇酷手机青春版原售价直降200元。小米将经典旗舰机型小米4售价下调200元，除了明星机型降价销售之外，从11月1日起，小米将发放超过3000万配件现金券，配件产品将6折起售。

　　对于千元机市场的火热，闫占孟告诉记者，竞争激烈的背景之一是手机产业非常诱人，其二则是千元机是容易出销量的价格段。他表示，“争夺千元机这一焦点是必然，各个厂家都在争夺用户、争取销量。但是厂商也要往长远看，塑造品牌形象。”

　　在双十一的手机大战开打之前，电商平台就已经硝烟味十足。“平京战役”、“京腾计划”，打响平台战役。手机厂商们借势平台，今年和平台之间的合作更加紧密。更多的厂商不再守着一家电商，与四五家平台一起进行双。十一的销售。

　　闫占孟表示，在硬件市场上，特别有创新性的产品并不多，需要通过性价比、电商等方式来冲量。对于中低端手机往往采取降价、促销、送配套产品的方式；而高端机更多的是送服务，例如保修、保险等售后服务。“电商正在变成更加普遍和常态化的渠道。”闫占孟还提到，今年的电商节其实不只是线上，线下的门店也借机销售，线下和线上互动，建立线上朋友圈、销售圈等来提高热度。

　　今年的双十一，由于京东的加入，时间更为延长，从11月1日便开始，一直到10日，每天的主题各有不同，欲与天猫一决高下。而天猫先后牵手苏宁和优酷土豆，在物流和流量上都做了铺垫。对于天猫平台，业内人士分析表示，首先从模式上讲，天猫是品牌方直接入驻自营，这意味着，品牌方能够更好地管理自有渠道。同时，天猫依托阿里平台，整合淘宝、聚划算、微博、UC、优酷等平台资源，为手机品牌提供更多曝光机会及流量入口。目前，无线端和PC端每天各有1亿高质量消费类人群登录访问天猫。其次，阿里已不是单纯的电商平台、营销平台，而是数据平台。阿里大数据分析能力将帮助天猫品牌商家更好地管理供应链，并沉淀用户行为数据，为不同的手机品牌量身定制品牌营销方案、打造品牌形象，帮助品牌精准链接消费者，出现更多的“独家定制款”。未来的手机营销模式一定不是B2C的模式，而是C2B的模式。

　　手机厂商通过自己的产品和备货与平台交换流量，事实上，互联网的广告费十分昂贵，老杳向记者坦言，“宣传费用比平台广告费用便宜，所以大家也争相开发布会。其实，现在很多小品牌在为京东、为天猫打工。但是只有批量的销量才能维系地位和品牌。”

　　李楠也向记者表示，“我们提供独占性产品和货量，他们平台给我们流量。同时，我们仍然会购买一些流量。”他也坦言，小品牌不太适合在主战场玩。尽管趋势上肯定是低端机卖得多，高端机销量也有增长。追求稳定和持续的出货的同时，李楠表示，“双十一这类高点是互联网决定的，互联网一定要打出峰值，才有平常的流量，双十一是电商玩法的极致，当然肯定有副作用，比如物流、堵塞，对线下市场的冲击等等，你想在电商上赢，你得在双十一上拼一下。”

 

 

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