同程与艺龙“闪婚”37天即分手 同程赔偿3000万

　　就在上个月，我们还在为艺龙和同程的甜蜜婚姻津津乐道，没想到一个半月后，艺龙和同程突然宣布分手。

　　艺龙网昨天表示，已经和同程网签署协议结束双方的战略合作，作为毁约的赔偿，同程同意向艺龙支付3000万元。对于公司“被甩”，艺龙旅行网首席运营官谢震在接受《天下公司》采访时表示，持续服务同程三年的财务收入绝对不如收取这3000万元违约金划算。

　　谢震：我们觉得挺好，任何合作都可能有变故，所以在签订合作的时候，大家都有了约定，如果万一有什么变化改如何去解除，所以这个3000万是当初大家约好的，我们觉得挺合适，本来大家做生意嘛，我们跟他合作也是为了有点销量利润，现在不合作了，它把3000万给我，我觉得是公平合理的。

　　4月10日，恋爱两周的同程网与艺龙喜结良缘，签署了战略合作协议，双方就景区门票和酒店资源展开合作支持，目的是共同抵抗携程。然而，蜜月还没过完，高富帅的第三者就出现了。携程以2亿美元现金突击入股同程，获得同程网30%的股权。外界普遍认为同程网正在面临“二选一”的问题。

　　就这样，蜜月刚过，艺龙就被甩了。艺龙对同程的酒店库存供应已经终止，未来将由携程填补同程的酒店现付业务。在与艺龙“分手”后，目前携程已经与同程展开了门票、酒店业务为主的多种业务对接。

　　携程公关部工作人员表示，与同程结缘是为了更好的布局。

　　携程：我们高度看好旅游行业，我们认为旅游行业有非常大的增长空间，除了我们自身业务，我们也会积极关注上下游的发展。

　　对于分手理由，艺龙旅行网首席运营官谢震告诉《天下公司》，携程第三者插足是主要原因，被甩后的艺龙也面临与携程差距拉大的窘境。

　　谢震：我相信可能是跟携程入股同程有关吧，我们跟携程的差距本来一直在缩小嘛，那现在这个步伐就会放慢了。

　　而携程则表示，无论投资谁都会保持独立的发展。

　　携程：我们一直是强调携程独立发展，无论我们收购哪家公司。

　　穷小子在与高富帅的竞争中，又一次失败了。

　　前艺龙网高管在接受《天下公司》采访时表示，艺龙被甩，是同程没有经受住资本的诱惑。

　　业内人士：我的判断还是资本的力量和竞争的结果，对于同程来说他需要对资金有一定的饥渴度，而携程跟艺龙之间存在一个竞争关系。

　　说起携程和艺龙这对冤家。自梁建章[微博]回归携程后，携程的投资、并购倾向一直很强。不久前上市的途牛，已被携程吃下1500万美元流通股，准备上市的同程，也成了携程的小伙伴。目前市场上的几大优质合作资源已被瓜分得七七八八，留下的想象空间不是太多。站在艺龙角度，与国际OTA巨头合作似乎是仅剩的出路，艺龙旅行网首席运营官谢震透露一切都在按部就班的进行。

　　谢震：反正一直是在积极寻找各种各样的并购合作的机会，跟同程的这个事并不影响我们的工作，我们还是按部就班的去做，至于你之前提到跟海外公司合作的事，我们也是在推进的。

　　在入股同程之后，携程与同程开始了“蜜月期”合作，最近有消息称两家“联手”下架了在去哪儿网上的门票、度假产品。这也让艺龙与去哪儿网有了合作的空间，一个是刚刚被绯闻男友携程甩，一个是被同程网劈腿，同病相怜。

　　然而艺龙网COO谢震看来，同程算是有情有义，分手费给的痛快，不像去哪网违约后就拍拍屁股走人。

　　而一位艺龙网前高管告诉《天下公司》，由于艺龙与去哪儿网背后的资本分属腾讯和百度[微博]，因此合作的可能很小。

　　业内人士：从他们背后的资本情况看，去哪儿是百度收购的，而艺龙是腾讯手里有股票，腾讯对它有投资，从资本博弈上来看，其中既有百度，也有腾讯，所以这个很难说。

　　游离于产业之外的腾讯，其所扮演的角色也有些让人看不清：一方面腾讯曾经投资同程，另一方面，腾讯也持有艺龙16%的流通股，现在的在线旅游看起来像是一锅粥。而未来腾讯这股外部力量或许能够最后一锤定音。

　　专家点评：

　　经济之声：艺龙与同程闪婚闪离背后到底是什么原因在起作用？

　　观察员张翼：这其实是一个非常精采的商业故事。之前我跟携程一个朋友聊天，他私下里开玩笑说，艺龙和同程牵手这一招用个歇后语表述就是，“熊瞎子开门——欺负到家了”。因为同程在苏州，离上海非常近，相当于携程的后花园，携程非常不甘心这个事情，所以在他们合作过程中，携程用了更高的价码加注，2亿美金购得30%股份，对于同程来说这是非常高的溢价。如果按照2亿美元来估算，同程目前的市值接近7亿美元，这对于未来上市的同程来说是非常大的一个利好，商业上永远是这样的，利益永远是第一位的。

　　而当携程介入之后，通过这种利益捆绑的方式以情动之，以利诱之，更多的是以利诱之。对于同程的高管来说，他们难以拒绝也无法拒绝携程抛出两亿美元的大单。而且同程的CEO吴志强在接受媒体采访的时候，也坦承自己都没有想到携程和同程的合作会如此之快，两个小时之内就谈定了合作的框架和大概的方向，基本上一周之内合同就起草完毕了。

　　携程进来之后，更多的是想通过这种合作来打击艺龙，巩固自身的优势，使得自己在在线旅游这个市场的优势能够得到稳固。因为单纯从市场份额上来说，如果同程和艺龙携手，会对携程行业第一的位置构成一定的压力和冲击，携程大概40%多的份额，而艺龙加上同程会对它地位构成挑战。携程介入，第一能够达成自己业务线的补充，同时对艺龙进行一个市场竞争层面的打击。另外，对于携程自己来说，在颜面上也会挽回一些影响，因为毕竟同程是在苏州，其实携程对与同程的合作是非常看重的。

　　经济之声：刚刚一个月的时间，艺龙和同程就由原先的合作伙伴又回到了竞争对手的位置上去了，这种变局之后的考量完全是由利益上的分割来决定的吗？

　　张翼：携程和同程也是一对冤家，虽然他们离得很近，一个在上海，一个在苏州，其实这两家打价格战打的非常凶。艺龙和同程的价格战相对来说不像携程和同程那么尖锐。但是最为核心的还是携程这个2亿美元的大单，携程整合了同程之后，对携程也是一个非常大的补充。在合作过程中，同程应该说是最大的一个赢家，既得到了高达2亿美元的聘礼，同时又能够通过携程的入口为它导一些流量进来，而且能够绑上携程这个战车，让自己的市场版图和市场空间得到更大的扩展。

　　同程的优势正好是携程的劣势，我们知道携程和艺龙都是在机票预定和酒店预定这个领域是王者，市场占有率非常高，但是同程正好相反，它在景区门票和在线旅游市场有更多的优势。携程和艺龙都把同程看得非常重，因为他们也想扩展在线旅游服务综合市场一体化优势。从数据来看，过去一年里机票预定和酒店预定的增幅大概在20%左右，而在线旅游市场的增幅在30%左右。而在线旅游和在线休闲这个市场里同程有很大优势，它的景区门票的存量是携程的五倍，同程这种门票的收入是携程的大概三倍多，这些在线的资产如果整合到携程这个资源包里，对于携程未来打造一个一体化的旅游市场、旅游服务是很大的一个利好。

　　反过来说，艺龙其实是这次合作最大的输家，携程和艺龙都是1999年成立的，携程2003年上市，艺龙2004年上市，可以说都是这个领域里出道非常早的，而且艺龙这些年发展不像携程那么顺利，携程和艺龙的差距在逐渐拉大，这桩并购更加让这个竞争的天平倒向了携程，所以对于艺龙来说未来发展的空间和潜力也会因为这桩并购受到很大的影响和制约。