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4S店是希望你贷款买车,还是全款买车?

2016-11-28 10:08:17  中国产业信息研究网  http://www.china1baogao.com/

  杨先生近期打算购车,走了多家汽车4S店后,发现一个让他纳闷的现象——全款买车居然遭很多4S店嫌弃,不仅车价比贷款买车高不少,有的车提车时间全款要等更久,有的车要搭售汽车礼包,销售人员也在不遗余力推荐贷款购车的方式。

  
  “这与我们全款买房子有优惠的情况完全不同啊。贷款买车真的更优惠吗?商家到底在打什么算盘呢?”杨先生问。

  带着杨先生的这个疑问,连日来,记者调查走访了宁波10多个汽车4S店。

  买车到底是全款好?还是按揭好?

  “先生你买车可以贷款,首付30%,剩下的钱就自己银行理理财或者炒股,手续费就都回来了,还有得赚。”这是某汽车4S店的工作人员对杨先生说的话。

  杨先生告诉记者,他去看了吉普,英菲尼迪,宝马等车,销售无一例外推荐他贷款买车。

  销售在推荐时,还给他很认真地算起了贷款买车其实不贵的账。看他一口咬定要全额付款时,车行的人脸都瘪下来,顿时感觉兴趣少了不少。

  杨先生很疑惑,“照理说我们全额现金给车商,应该车价更便宜才是啊。可是我去对比了4S店的价格,几乎每家都是全款付更贵。这让我很惊讶。”

  杨先生说,他还听到一个坊间传闻——在4S店销售圈子里面流传着这样的说法:以全款卖车为耻,以全险卖车为荣。

  “到底是全款好呢?还是按揭好呢?谁能给我解释一下?”

  走访10多家4S店

  全都力推贷款购车


  “两年零利率”、“首付三成,新车开回家”,这段时间,记者陆续走访了洪塘、甬江、下应街道等汽车一条街。记者发现走访过的10多家4S店,差不多所有店都是优先推荐贷款购车。

  “就当帮我完成任务吧,贷款和我的业绩搭噶。如果你贷款买车,我的提成可以高一点。”在一家奥迪4S店,销售员向记者恳求。

  “你如果贷款买车,价格可以低3000元,全款就不能享受这个优惠,这是店里规定,我也没办法。”在一家一汽大众4S店,销售员这样和记者说。

  “现在贷款买车是非常划算的,免除的利息都是厂家出的,消费者可以免费使用贷款,交2500元的手续费即可,4S店只赚取这笔手续费。试想如果把贷款的钱放进银行存着,两年的利息也不止这些,如果用来做投资,价值就更高了,所以很多消费者就算能全款买车,也选择贷款呢。”一销售员举起一些能全款购车的客户也贷款的例子。

  还有的4S店要求,全款购车必须买“大礼包”,不然不卖车。

  “你好,我想全款购车,请问价格怎么优惠?”在一家宝马4S店,记者咨询销售员。

  “贷款更优惠,如果真的要全款,也可以,但必须要加买一个上万的大礼包。”销售人员说,这个大礼包其实很合算的,实际价值并不止一万,就算是贷款买车的人,也有很多自主购买的。

  在前不久结束的车展上,有市民也和记者反馈,他下单的奔驰C200也要加买1.2万的大礼包,才卖给他。

  “现在贷款买车都是这样。全款要排队,如果仅有的一台车,肯定是先卖给贷款的。”一销售员和记者很直白地说,“因为我们也有任务啊,自然是对贷款客户更待见。”
  
  算一笔账

  贷款买车看上去很美 但总成本更高


  从记者的调查情况,贷款买车似乎更受4S店欢迎,4S店也表示贷款买车更实惠,那么是不是真的更实惠?这背后,有猫腻吗?

  记者问及贷款购车,有没有其他附加条件时,多家4S店对于贷款免息政策都有在店内买保险的要求,而且是规定的险种。“既然我们已经帮你按揭了,那么您多少也让我们帮你上牌和上保险吧。”

  有的销售人员甚至表示,不从4S店走保险,车就不卖了。

  记者了解到,贷款买车上的保险一定是上全险的,车险的年限和贷款的年限是一致的,并不像全款买车有选择权。也就是说,如果你贷了三年的贷款,这三年必须在4S店买保险全险。这其中,盗抢险是贷款客户必须买的。

  那么需要交多少钱的盗抢险?

  据了解,20万的车,一年需要交1180元左右的盗抢险。

  盗抢险费用:基础保费+裸车价格×费率。

  此外,4S店给你贷款,要收取一定的手续费,部分高端品牌按贷款额3-5个点数收取。

  以20万的车为例

  一次性购车所需要费用如下:

  1、车价20万;

  2、50万主要保险7500元(左右);

  3、购置税17094元;

  4、PDI费或上牌服务费;

  5、搭售礼包费用;

  6、车价贵3000元左右。

  按揭20万的车,除上面费用外额外收取的有:

  一:手续费1000-3000元不等(部分高端品牌按贷款额3-5个点数收取)

  二:保险需要多保一个盗抢险,每年估计1000元左右(部分品牌要求保险年数和贷款年数一致,贷款买车必须买盗抢险,而且3年保险全是原价)。

  从这样来看,虽然4S店的人的脸会不好看,但全款购车显然使得消费者的总成本更低一些。
  
  业内人士

  商家银行保险都要赚钱 客户哪来实惠


  “商家和银行、保险的合作,你以为真的给客户带来很多优惠嘛?他们都想赚钱,那么客户只有一个,所以他们赚的钱都是来自客户本身,而且银行、保险会给商家回扣。所以4S店会让销售鼓励客户贷款买车,因为他们不仅赚了卖车的钱,还能赚取银行、保险的贷款回扣。”

  记者找到一位汽车界的业内人士,他分析起这背后的种种现象,并给出了些建议——

  他说,在卖车利润越来越低的今天,保险、精品装饰、上牌、包括贷款等各个环节,都是4S店创收的新手段。

  一般买车,销售商都会搭售保险和贷款,因为他们有合作,也分车型,有的车贷款有活动,比如分期免息,但是比较少。如果不在他那里办保险,他可能会加车价。总的来说他就是要在某个部分赚钱,哪里都不赚他生意就没必要做了。

  “贷款收的费用超过卖车利润,而且汽车厂商对于按揭卖车还有补贴,说白了厂商希望你有钱买车,没钱贷款也来买车,羊毛永远都是出在羊身上”,这位人士这样说。

  “零利率”多有限制条件

  要仔细核算成本


  记者了解到,对多数汽车4S店而言,围绕贷款产生的一系列费用超过了卖车利润,所以4S店也就更欢迎贷款买车了。

  那么,客户贷款购车,4S店能收到多少费用?首先4S店可以收取消费者一笔手续费,大约在2500-3000元;而贷款买车保险是必须在4S店购买的,而且险种受到限制,对此担任保险代理的4S店能够拿到至少30%的提成;此外,银行要给4S店返点,一般应该在3%左右,这又是一笔收入。

  当然,对于汽车厂商而言,按揭可以带来更多的潜在客户。目前很多厂家都会跟不同的银行合作,或者成立自己的金融公司,一是提供低息、低首付的按揭方案来吸引消费者,二是想办法拉低消费者办按揭的所需条件,鼓励更多的人按揭购车。而这最终的目的,还是因为按揭有利于提升销量,卖更多的车。

  有从事汽车销售的业内人士和记者坦承,一般情况下消费者全额付清车钱为好,然后自己去银行贷款这样会免去中间的手续费。此外,不要过于相信“零利率”,有些“零利率”是有种种限制条件的,要仔细核算下从总成本来说是否真的实惠。

 

 

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责任编辑:Szhusujuan

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