白酒企业为保高端市场控量保价 电商备货拉升一级商出货价格

　　“双十一”将至，白酒市场开始“混战”，近日贵州茅台营销公司却悄悄针对经销商下发正式文件，要求经销商管理好销售渠道，不违约采购、供货，进行“保价”。有业内人士认为，电商备货拉升了近日一级商出货价格，“双十一”后价格应该有一轮下滑调整，也有观点认为，白酒市场因为库存降到历史最低位而回暖，预计春节还将迎来新一波“涨价潮”。茅台价格回涨或是市场回暖信号

　　记者了解到，在市场低谷时，部分经销商、收藏家、投资者因为急于套现而亏本出货，损失不小。一位经销商告诉记者，在2012年时，茅台经销商的经营权转让价格高达1500万元，去年却有一个东北的经销商以10万元就转让了经营权：“没想到转让后不久，市场就回涨了。”广州俊涛酒业连锁董事长张健伟告诉记者，目前1100~1200元的价格相当于回到2010年前后的价格：“目前市场总体比较平稳，虽然今年茅台完成年度任务后，11月货量有点紧张，但市面还是有货可卖。”

　　茅台价格的回涨被部分业内人士视为白酒市场回暖的标志。张健伟认为，茅台今年多次涨价是市场行为，不是厂家的行为，这也不能代表是整个市场回暖：“毕竟茅台挤占了其他酒的市场。”中国食品饮料行业研究员朱丹蓬认为，整个高端白酒的复苏是社会库存最低点后的自然复苏，而不是行业的复苏：“经过这么多年，消费者的库存、终端库存、小买家的库存都消化得差不多了。”

　　据了解，经过两年的市场消化，茅台的整体库存在今年中秋前最低，而控量保价措施也对行业起到实际的作用。事实上，除了茅台外，五粮液、1573等都提出控量的措施。业内人士透露，这实际上是高端酒企的“默契”：“他们都清楚意识到，如果过分生产，破坏行业的生态链，大家都别想做好，不如一起有所控制地保住高端市场。”

　　中国白酒评论员吕咸逊评论称，电商备货拉升了近日一级商出货价格，茅台飞天“双十一”后价格应有一轮下滑调整。朱丹蓬对此有不同意见，他认为市场还有机会再形成新一波的上涨行情。而张健伟则认为，未来茅台的价格还是会比较平稳，不会出现大涨大跌。

 

 

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