创业者 别把参加创业大赛当成一场简单的创业路演

　　创业大赛为何能吸引众多创业者的关注？
　　
　　全国各地每年举办不同规模的创业大赛数以千计，但随之而来的是，当创业的人多了，如何突围就成了创业者们需要考虑的一个方面，特别是在“资本寒冬”的大环境下，创业大赛无疑成为早期缺乏资源的创业者能获得更多关注的舞台。
　　
　　可喜的是，如今创业大赛的发展导向已经不再只是写写商业计划书，完成答辩那么简单，大多数创业大赛都实实在在地聚焦在创业上。
　　
　　“如果只有简单想法和商业计划书，商业模式还不成熟的项目建议不要来参加创业大赛，想通过参加比赛忽悠风投是不可能的。”北京竹海科技负责人徐振峰告诉思达派（startup-partner.com）记者，“他们的产品首先要在市场上有过初步应用和验证，有一定的市场份额，这样的创业项目在创业大赛通常才能有斩获并容易得到评委认可。”
　　
　　不是每个创业项目都适合参加创业大赛
　　
　　7月21日，一个名为“蜘蛛侠摄影机”的创业项目在丰台区青年文化创新创业大赛暨华夏银行杯首届北京市文化创意创新创业大赛(丰台赛区)中脱颖而出，成功进入华夏银行杯首届北京市文化创意创新创业大赛复赛。在8月28日的总决赛上，“蜘蛛侠摄影机”再获二等奖。
　　
　　谈及本次活动的收获时，蜘蛛侠摄影机所属的北京飞影科技有限公司创始人兼CEO屈肖蕾表示：“既要抬头探好路，后面更要闷头拉好车。”他向思达派（startup-partner.com）记者透露，参加创业大赛后，公司已经成功吸引了风投的注意，近日就要碰面商谈进一步合作。
　　
　　作为丰台赛区的组织方，北京竹海科技负责人徐振峰对“蜘蛛侠摄影机”亦有较高评价。他认为“蜘蛛侠摄影机”之所以能从数百个创业项目中取得成功，“一是科技含量高；二是技术不易被模仿；三是已经得过媒体的应用，市场前景好。”
　　
　　首先，从技术层面来看。“蜘蛛侠摄影机”所采用的三维索道摄影系统采用先进的飞控算法，控制4根绳索牵引陀螺稳定云台在三维空间任意飞行，可实现300米*300米范围内全方位无死角的动态连续拍摄。这一套系统由北京飞影科技团队完全独立自主开发，已获得国家发明专利，产品的面世也填补了国内空白。
　　
　　其次，在市场应用上。“蜘蛛侠摄影机”已成功用于抗战胜利日七十周年纪念活动之阅兵活动、星光大道等重大活动和节目的拍摄录制，获得了客户的认可。
　　
　　对于这一类的优质创业项目，创业大赛组织方自然是“慧眼识玉”，重点进行了集中培训和导师辅导，并对其路演过程中的一些问题进行了针对性地改进。徐振峰认为，有了创业大赛的种种磨砺，屈肖蕾的表现也越来越好，从初赛阶段的青涩逐渐变得成熟起来。
　　
　　在项目路演时，创业者需要注意准备什么？
　　
　　越来越多的人在创业大赛的舞台上追逐梦想。
　　
　　一个趋势是，创业大赛的门槛正得到提高。眼下创业大赛的参赛项目更强调要具备IP的原创性、创新性、跨界性，同时对参与路演的创始人也提出很高要求。记者在参与的几场路演比赛中注意到，尽管有一些项目已经取的相当的市场成绩，但当创业者身处嘉宾云集的场合，面对评委的刁钻提问，很少有人能够保持思路清晰并能侃侃而谈。
　　
　　以创业大赛的路演过程为例，路演环节通常为8-10分钟，另有5-8分钟不等的答辩环节。尽管有人质疑，创业大赛的路演更像是一场表演秀。但实际上，这种严格限时的比赛形式，让参赛的创业者只能选择极为精简和精准的语言去阐述产品、自身优势、商业模式等，而且还要具备相当的说服力。这对参赛的项目创始人而言，会倒逼其不得不尽可能提炼出项目或产品的价值中最核心最关键的部分。
　　
　　徐振峰建议，参加任何创业大赛的创业者，在准备自己的商业计划书及演讲前，要想清楚创业大赛的评分指标体系，认真进行梳理和总结。
　　
　　徐振峰以首届“竹海杯”智能技术全球创新大赛的评分体系为例强调，在路演中的展示陈述部分，创业者应要在规定时间内清晰而准确的把产品介绍到位，其中包括——
　　
　　1.产品及服务介绍
　　
　　创业者需要全面且客观地介绍和评价自己产品、服务的特点、性质和市场前景。
　　
　　2.市场分析，公司战略及营销战略
　　
　　对市场进行了细致的调查，并对调查结果进行了严密和科学的分析，需要阐述公司是否拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。
　　
　　3.团队能力和经营管理
　　
　　对本公司的团队能力有清晰认识，掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司拟经营和组织结构的情况。
　　
　　4.投资价值
　　
　　商业模式清晰，具有一定的竞争优势和抗风险能力，具有较强的创新性。
　　
　　5.科技价值
　　
　　科技含量高，在只能技术领域具有一定的科技含量及技术门槛，对于其他行业是否难以模仿。
　　
　　6.社会价值
　　
　　创业项目及产品应该既有经济效益，又有社会效益，符合社会主义核心价值观导向。
　　
　　路演中的互动答辩部分，最好能用最简单的逻辑、最精炼的话回答：
　　
　　1.正确理解评委提问
　　
　　对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。
　　
　　2.及时流畅作出回答
　　
　　能在评委提问结束后迅速作出回答，回答内容连贯、条理清楚。
　　
　　3.回答内容准确可信
　　
　　回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。
　　
　　所以，创业者在下定决心报名参加创业比赛时，要先想好了，这真的不是一场简单的创业路演。

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