周董的角色是怎样一步一步由发行方做成不可删除的

　　对于独立制片公司制作的电影来说，全球发行即意味着要全球预售——预售融资是独立制片公司很重要的融资手段，因此为全球市场的消费者做内容上的平衡是能否获得较好的预售成绩的关键。这是好莱坞制片人必须的功课，当然也是《惊天魔盗团2》出品方狮门影业这样的独立制片公司在产品策略上必须有的前提。

　　狮鼠影业是一家自2011年开始做进口买断影片（即批片）的发行公司，凭借《狂暴飞车》和《金蝉脱壳》在中国大陆票房均超过其北美票房的成绩，获得了美国发行方顶峰娱乐的信任。2012年，狮门收购顶峰，狮鼠便由此成为了狮门的重要合作伙伴之一，甚至促成了电广传媒与狮门的中美联姻。《惊天魔盗团》（以下简称《惊天1》）当年的协助发行方（以下简称发行方）即是由狮鼠影业的CEO邱杰操盘，如今三年过去了，《惊天魔盗团2》（以下简称《惊天2》）再次落到了邱杰的手上。如何在狮门投资加大的前提下，做到比第一部产出更多票房的皆大欢喜呢？

　　记者近期专访了狮鼠影业CEO邱杰以及影行天下联合创始人安玉刚，作为《惊天2》的中国操盘手，他们为我们复盘了《惊天2》近6亿票房惊喜背后的发行布局。

　　周杰伦的角色由何而来？中方坚持必须不可或缺，必须浑然天成

　　最开始《惊天2》的策划阶段讨论过是否要到中国来做合拍片或者协拍片，毕竟中国市场已是无法回避的致命吸引力，但狮鼠影业综合考量了一些因素，建议不必合拍，也不必协拍。

　　其一，中美合拍有严格的政策规制，对于中方主创的参与比例有清楚的设定，一旦合拍当然会大规模改变原来《惊天1》里以四骑士为主要人物的设定，也会很大程度上影响此片在全球其他国家的发行；其二，如果退而求其次做协拍，把部分场景设定在中国内地，先不说繁琐的协拍报批程序赶不上美国的制作计划，再者其实有中国元素的场景并非必须通过协拍才行。

　　狮鼠影业建议狮门在澳门拍摄，魔术里大量的牌技与澳门赌城契合，而且当地的拍摄报批等手续简单快捷，所以决定以这个空间背景把中国元素做丰富。邱杰告诉记者，有意思的是，因为本片的导演朱浩伟是美籍华裔，除了邱杰方面在争取融入更多中国元素之外，朱浩伟也在另一边推动此事。

　　澳门场景一选定，剧本当中设置中国演员的角色就很顺理成章了。但在邱杰他们看到狮门方面做好的第二版剧本的时候，发现角色的设定仍然与过去中国演员打酱油的状况是一样的，“就是这个角色完全可以把他删掉。”

　　彼时还没有确定周杰伦会加盟，但是作为中国内地市场的发行方，邱杰认为如果还是这么依循旧例地设计中国角色，并不会给影片在国内的推广任何加分。

　　“我们为这个事情跟狮门开了好几次会，主要集中在两点，第一点是中国的这个角色的篇幅不必特别长，但是他这个角色的重要性必须有不可删除性，第二个就是这个角色的演员跟他这个角色要有化学效应，这是我们当时提到的。”

　　狮鼠影业作为中国内地市场的发行方在《惊天2》这个项目上从剧本阶段就介入项目开发，除了因为狮门对中国市场的重视甚至是依赖之外，狮鼠和影行天下在《惊天1》的中国宣发时曾创造过市场佳绩也是狮门方面尊重他们的建议的重要原因。

　　这个人物角色既不能打酱油又要与情节浑然天成，这是狮鼠影业的设想。在跟狮门随后的讨论当中，编剧开始了重塑角色——

　　既然场景设置在了澳门，而且剧情在澳门的展开又是一个反转的开始，谁来把四骑士的低谷终结，这个剧情当中不可或缺的部分就落在了新版剧本里的中国角色身上。

　　那么谁来担纲这个角色呢？谁能够不违和、不突兀呢？

　　“我们当时考虑选中国演员是有两个思路，第一个，由于这个片子不是特别成年向的一个片子，所以我们觉得要不就是卡那种特别年轻贴合的，当时我们给到狮门一个演员的名单。另外一个就是因为他是魔术片，我们就觉得观众一定要一听这个人名字就知道他喜欢魔术，我们也给了狮门一个演员的名单。后来狮门去谈的，最终他们在这里面选定了几个，我们后来也是觉得选得特别好。”

　　最终的选择当然就是周杰伦了，而这个选择最终给这部影片在中国市场的加分已不言而喻。值得一提的是，周杰伦作为一个男演员参与好莱坞制作还是比较难得的，邱杰告诉壹娱观察，“在演员上，老美希望亚洲的一个人进去，最好是一个女性的角色。这有两方面的原因，第一方面是亚洲的女性其实对于西方的观众是有好奇心的。就是有新鲜点的，这是一方面原因。第二点是他们觉得放一个男的中国演员进去对海外也是没有帮助的。”

　　周杰伦的特殊性就在于他的影响力绝非只在中国内地和港澳台地区，他在亚洲地区也是有相当号召力的大明星，而且他还能够给北美的华人市场带来相当的票房驱动力，这也是为什么狮鼠影业在看完《惊天2》的初剪版之后要求狮门方面一定要让周杰伦上主物料的原因所在。

　　冒险不给影院提前看片，只看营销数据，行吗？

　　发行的一个基本任务就是要排片。

　　今年上半年以来，行业市场增速放缓，对影院方面的压力格外大。据记者了解，很多院线、影院上半年的目标都已泡汤，因此业绩压力迫使影院经理需要更加准确地判断同档期影片的市场机会，来安排最大化收益的排片计划。

　　用数据说话，这是两个理科生在宣发上的共同思路。安玉刚在专访中告诉壹娱观察，“这次我和邱杰合作特别愉快，他以前在IBM，我是学计算机的，都是理科生，所以我们俩的逻辑性，思维方式上挺一致的。”

　　邱杰联手安玉刚映前完成的一系列营销动作（点击“阅读原文”，查阅《从2亿预期到近6亿惊喜，《惊天魔盗团2》何以登顶同档期冠军（营销篇）》），不仅反好莱坞套路，还一反影院阵地宣传的套路，“以前影院铺海报总是在提前一周啊，我们这次就提前一个月。”在邱杰看来，如今由于电影票大部分都已从在线选座app上购买，需要到了影院再决策的观众已经少之又少，所以提前一个月就把海报铺到影院的用意即在于此，让观众更早注意也更早意识到情感上是亲近《惊天2》的，毕竟周杰伦这个中国元素显著而重要。

　　《惊天2》这次还做了一个颇为冒险的发行动作——没有提前给院线和影院看片。在同期有更强IP级的竞争对手《独立日2》的前提下，不让院线经理、影院经理提前知晓影片品质会不会更让《独立日2》占到排片的上风呢？

　　邱杰告诉记者，其中奥妙就在于，《惊天2》在制作体量上明显逊色于2亿美元制作的《独立日2》，这是影院经理们提前就有预判的，如果一旦两部影片同时看片，并不一定能提高他们对于影片品质的判断（毕竟制作成本相差悬殊），所以要用数据去说服影院经理们。

　　“现在的院线、影院都是上市公司，所以你一定要抓住他们的痛，他们也需要业绩，这才是决定你排片的关键。”

　　狮鼠影业用映前推高的一系列搜索指数、微博趋势指数以及票务平台上的“想看指数”做了一套PPT，“硬生生”地摆到了院线经理、影院经理的面前。

　　最终，《惊天2》远高于同期竞争对手的结果比提前看片更有说服力甚至是震撼力。

　　在院线经理、影院经理都没看到影片的情况下，数据成了最硬的道理，也成为了与《独立日2》在排片上平分秋色的决定性因素，而且自此一路领先，不仅是排片还有不负影院寄望的票房。

　　时代开始了新一轮的变革，无论是营销环境还是发行环境。不变的是，对于营销而言关注的更多的是C端，是如何贴近用户，如何影响用户，而发行关注的更多的是B端，是院线、影院，同样是需要亲近他们、影响他们。

　　发行公司如今面对的发行市场，与十多年前通过拼酒量来套近乎、交朋友的江湖打法已经不同了，当下的影院经理背负的经营压力来不得马虎和人情，一个档期的排片失误就可能影响当月的奖金，他们每个人都会面对真实甚至残酷的区域竞争或是全国竞争，每一轮档期都是硬碰硬的战斗，所以当然也需要发行方能够提供硬碰硬的营销战果来帮助他们做出最优的排片决策。

　　《惊天2》的惊喜背后，发行方和营销方都把功夫做到了实处，也做出了战果。

 

 

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