有套二手房想卖 该怎么定价、调价赚得会多?
2016-6-29 17:06:13 中国产业信息研究网 http://www.china1baogao.com/
一、看政策
政策风向是房屋价格的指向标。当政策在收紧信贷或是提高缴存社保年限等买房门槛,就表示政府要限制部分购买力。
1、如果你的房子是位置好的刚需或改善型普通住宅,那房价仍有上升空间。政府的调控,更激发起了人们对房源紧俏、房价上涨的预期。所以,你可以大胆涨价,但也别一下子涨太多,容易吓跑购房者。
2、如果你的房子各方面条件不太理想,那就别涨价了。限购限贷对各方面都很平庸的房子影响最大,购房者会减少这种房屋的购买需求。这个时候,遇到合理的购房者,在合理的价格就卖掉,千万别太贪。
3、如果是豪宅或别墅,遇到限购限贷政策时也要小心。虽然房屋条件没话说,但在贷款难的时候,价格太高的房子更难觅得买家。
二、看准市场行情
1、看周边二手房房价
周边同等类型、地段、品质的二手房价格是有利参考项。你可以参考这部分房屋价格涨跌情况,进行涨价或降价决定。
操作方法:询问同小区新迁入业主的购房单价,去二手房交易网站查询房屋成交记录,去附近的中介咨询成交记录及成交价格。
2、看房屋在中介处的咨询量
如果看房咨询的人多,就表示房屋的需求大,你可以适当上调价格;
如果看房咨询的人少,就表示房屋的需求小,你应该适当下调价格,看看咨询量是否会上来。
注意事项:有的中介为了多拿分成,会不顾市场行情,引导你提高房价。所以,中介的话不可全信,要根据自己的分析来判断行情。
3、参考周边新盘价格和销售
如果新盘价格比开发商之前的楼盘高出很多,而且销售火爆,则说明现在购房需求比较大,你有机会涨价;
如果开发商开盘就大搞打折促销,销量还不怎么样,则表示目前市场缺乏购房需求,你就别想涨价的事了。
三、定价、调价小技巧
1、了解房子的优势,间歇性放出优势
先了解手中的二手房相比于其他二手房产的优势在哪、劣势又有哪些。但是卖方不能一次性把能夸的都说了,因为这样往后的谈判你就再没有根据了。比如,以后当买家指出几个房屋缺陷之后,卖家拿不出新的证据予以回应,那就陷入被动了。你可以间歇地放出优势,就像利好政策不能一齐放出一样,这样才能给自己足够的回旋空间。
2、确定心理价格底线
在了解了自己房产的价值之后就要确定心理价格底线。在确定这个底线时首先要以自己的资金需要量(假设为将要升级房产)为依据,事先计算好新购入房产所需的资金量、首付比例、月供数额等金额。制定这个价格要时不能背离自己手中房产的实际价值,切不可将底线定得过高,造成二手房长期卖不出去的现象。
3、预留一定的砍价空间
如果低价是200万,切不可直接挂出200万,适当调高一点,如230万,遇到买家,这是再为表示诚心,给出一定优惠,降价到210万、200万,买家砍了价,心理非常高兴,成交!
具体方法:如果急于出售房产,砍价空间应在心理价格底线上上浮3%——5%;如果不急于出售手中房产,砍价空间在心理价格底线上上浮5%——10%。
4、察言观色,判断对方的态度
一个优秀的卖家,从买方的语言神色,可以判断出他对商品的需求程度。如果对方短期内就要搬家,购房需求强烈,你就没必要在价格上松口。
上文有关二手房定价的技巧你都了解了吗?如果近期有卖房打算,你不妨尝试上文定价、调价技巧,也许就能让你挣上不少钱呢。
- 又是楼层问题 买房影响到楼层风水的几种因素
- 选房怎样挑出黄金户型?这3种户型千万不能要
- 房子太小了空间不够用?只是因为你不会装修!
- 墙体改造的步骤和注意事项有哪些?胡乱拆改问题多
- 关于泥木施工的3大顺序及4大注意事项!
- 8种油漆易发问题 原因与解决方案一并给您
- 家装水电施工中一定不可忽视的十个方面 让施工保
- 窗帘选购要掌握4个小技巧
- 3招教会你挑出好瓷砖
免责声明:
1、本网转载文章目的在于传递更多信息,我们不对其准确性、完整性、及时性、有效性和适用性等作任何的陈述和保证。本文仅代表作者本人观点,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、中国产业信息研究网一贯高度重视知识产权保护并遵守中国各项知识产权法律。如涉及作品内容、版权和其它问题,请马上与本网联系更正或删除,可在线反馈、可电邮(link@china1baogao.com)、可电话(0755-28749841)。