点乐：精准营销帮大众点评用户量从2500万增长到1亿2500万

　　相信广大的创业者都会遇到这样的困境，公司群策群力赶出一个App，但是用户增长乏力，很难在短期内就实现可观的用户增长。据行业内数据显示，现在不同行业获取一个有效用户的成本都很高，金融100元，游戏30-50元，其他生活工具类应用也要20元。

　　点乐高级副总裁姜鑫杰告诉记者，“开发了App就需要用户推广，但大多数公司推广往往走到误区，那就是做地推、灯箱、车体广告，这样就好像大海捞针，花费很大且无法做到精准推送，增加用户的目的。”

　　在C端用户与B端企业之间建立桥梁

　　针对这一市场痛点，点乐提供这样的服务：

　　公司开发面向C端的产品，通过摸索用户的行为习惯，为B端客户提供精准的广告营销服务。一方面帮用户推荐App，发现有价值的应用，另一方面为B端客户增加有效客户。此外，用户在使用C端产品时，能得到一定的福利，包括红包提现和试玩、试吃福利等。

　　针对不同时间段和体量的公司，点乐有不同的解决方案。对于初创公司，会采取SDK嵌入的方式，增加广告推广模块;对于中大型客户，则是直接和点乐平台对接。此外，点乐会根据App的生命周期在预热期、爆发期提供不同方案，最终按用户增长数据效果付费。

　　 3种SDK嵌入方式

　　除广告推广服务外，点乐平台也能根据这些App的用户增长情况，洞察到市场上的工具应用的新动向，比如最近直播很火，点乐也会给其他的App提供一些增加直播的功能建议。此外，点乐广告平台也会定期发布移动端App市场数据报告。

　　关于用户隐私数据的担忧，点乐高级副总裁姜鑫杰告诉记者，系统不会去搜集用户的私密数据，只是基于智能手机的LBS、SIM卡等基础信息，后台跟踪记录用户的浏览行为，根据身份特征推荐相应的应用，比如会为男生推送体育、科技、房地产、汽车等App，为女生推荐海淘、美妆类App，一方面让用户通过简单的方法接触到好玩、有价值的应用，同时用户能赚取红包等福利，另一方面为客户增加用户。

　　平台共有5700款App参与推广

　　在市场空间方面，点乐高级副总裁姜鑫杰告诉记者，移动互联网这么多行业，虽然BAT占了一定的入口，但也只有30%，还有70%的市场是其他创业公司的机会。此外，关于部分创业者为节省成本直接在微信公众号体系内创业，姜鑫杰认为App更多是人和手机的互动，而公众号相对被动，且功能相对局限。

　　目前，点乐平台共有5700款产品参与广告营销推广，典型客户包括阿里巴巴旗下的天猫、淘宝、来往等，也包括腾讯应用宝等，大众点评在使用点乐服务期间，用户从2500万用户增长到1亿2500万。

　　 点乐的典型客户包括淘宝、美团等

　　目前的客户类型都是互联网公司，包括金融企业，游戏，教育等行业，但是点乐也会对客户进行严格的审核，比如P2P产品。

　　按效果付费，更注重推广效果

　　与阿里和腾讯广点通流量分发的形式不一样，点乐的价值目标是真实用户的下载使用行为，让用户下载使用App，并按照推广效果和用户增长情况付费。此外，点乐和传统广告不一样，传统无法做到精准，用户的误点率特别高，面特别广，有效性比较低。

　　在竞品方面，猎豹移动近年来也在布局移动广告推广方面，且同样有自己的C端产品，但猎豹面向的是海外市场，而点乐更专注中国的市场，6.3亿的手机用户。目前，点乐平台每天App分发量安卓端100万-120万，iOS端10万到20万，也有部分wap站点。

　　在核心竞争力方面，点乐高级副总裁姜鑫杰认为在中国移动互联网市场没有技术壁垒，只有服务客户理念的壁垒，点乐的核心是通过推广增长的用户数，还包括要为行业提供有价值的数据报告。

　　目前积累数据，未来探索大数据应用

　　在商业模式方面，点乐采取的是根据效果收费，在常规的服务收费之外收费，姜鑫杰认为服务好客户和用户就自然有了更多的商业模式，核心是数据的积累，之后将拓展到大数据应用方面。

　　目前，点乐面向C端产品有10多个，包括游戏宝典、红包锁屏、试玩团等，单个产品用户5000万以上，总用户过亿。

　　点乐高级副总裁姜鑫杰曾供职于SoftBank、滚石移动、数字天堂、架势无线等大型机构，并于2009年创业与淘宝网合作开发了淘宝手机，帮助淘宝网从PC端转向移动端布局。点乐创始人及核心团队均来自微软、Google、BAT、360、搜狗、豌豆荚、机锋、架势无线等国内外最顶尖的互联网科技巨头及移动广告公司。

　　2013年，点乐先后获得联想资金和君联资本近亿元投资，2015年又获得广发信德领投的过亿C轮融资。

 

 

返回网站首页>>