核心提示：6月10日晚间，51Talk于上市首日便上演了一出“上市即破发”的戏码。之后的一周，其股价依旧较为疲软，基本呈“倒V”走势，6月17日报收20.26美元/股，再次濒临破发边缘。
6月10日晚间，51Talk于上市首日便上演了一出“上市即破发”的戏码。之后的一周，其股价依旧较为疲软，基本呈“倒V”走势，6月17日报收20.26美元/股，再次濒临破发边缘。
6月10日晚间，51Talk正式登陆美国新东方在线COO潘欣看来，这种模式就是“典型的规模不经济”。
北京艾美谷投资管理有限公司合伙人Ricky日前撰文指出，51talk的客单价是5900元/学员，师资成本和获客成本分别为1966元/学员、3570元/学员，而在高投入和高速扩张阶段，其产品研发费用和行政管理费用高企，折算下来为2169元/学员和2037元/学员。
以此计算的话，51talk的的综合成本为9742元/学员，其中获客成本占比约36.6%；而其客单价无法覆盖成本项支出，生均亏损为3842元，严重制约着公司盈利。 理论上来说，目前51talk只有在扩张的基础上提高客单价，并降低成本，或许能够达到盈亏平衡临界点。
不过从提高客单价来考虑，由于51talk主打中低端市场，其涨价空间比较有限。从降本来考虑，获客成本作为该公司最主要的成本组成部分，短期内也难以迅速降低；这是因为在一对一模式之下，强营销是增加客流的重要手段。
所幸的是，51Talk也意识到了这一点，该公司创始人、CEO黄佳佳于6月14日提出向平台战略方向转型，根据不同年龄段用户的学习需求，提供不同的解决方案。这意味着，51Talk未来还将尝试大、小班课等形式，并切入高端市场，以摆脱一对一模式的弊端。
6月10日晚间，51Talk正式登陆美国新东方在线COO潘欣看来，这种模式就是“典型的规模不经济”。
北京艾美谷投资管理有限公司合伙人Ricky日前撰文指出，51talk的客单价是5900元/学员，师资成本和获客成本分别为1966元/学员、3570元/学员，而在高投入和高速扩张阶段，其产品研发费用和行政管理费用高企，折算下来为2169元/学员和2037元/学员。
以此计算的话，51talk的的综合成本为9742元/学员，其中获客成本占比约36.6%；而其客单价无法覆盖成本项支出，生均亏损为3842元，严重制约着公司盈利。 理论上来说，目前51talk只有在扩张的基础上提高客单价，并降低成本，或许能够达到盈亏平衡临界点。
不过从提高客单价来考虑，由于51talk主打中低端市场，其涨价空间比较有限。从降本来考虑，获客成本作为该公司最主要的成本组成部分，短期内也难以迅速降低；这是因为在一对一模式之下，强营销是增加客流的重要手段。
所幸的是，51Talk也意识到了这一点，该公司创始人、CEO黄佳佳于6月14日提出向平台战略方向转型，根据不同年龄段用户的学习需求，提供不同的解决方案。这意味着，51Talk未来还将尝试大、小班课等形式，并切入高端市场，以摆脱一对一模式的弊端。
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