制造业的突围之路：代工企业也要树立品牌意识

　　受国际经济不景气、国内外市场疲软等因素的影响，我国的制造业面临严峻挑战。长三角作为中国制造业最发达的地区之一，近年来也因劳动力等成本迅速上涨，面临着严峻挑战。

　　如何应对经济下行的大环境压力？面对全行业客户减少、订单下降的现状，企业如何突出重围？近日，记者在商务部组织的“外贸创新驱动转型”调研活动中实地走访了江苏、上海的多家企业，从他们逆势增长的良好业绩中探寻出路。

　　加大投资：把钱用在刀刃上

　　国家统计局公布的数据显示，1~4月份，民间固定资产投资同比增长5.2%，增速比1~3月份回落0.5个百分点，至此，民间投资增速连续四个月呈现下滑，与去年同期12.7%增速相比，民间投资更是“腰斩”式回落。据了解，投资回落主要是受制造业和基础设施投资增速回落的影响。

　　记者在实际走访中发现，长三角地区在此轮经济下行中受到的冲击也十分明显，不少中小企业面临减工减产的境地，特别是在传统制造领域。“整个行业是一盘散沙，生产的企业有上万家，没有谁进入垄断，原来生产量很大的企业，现在形势一差，都受到了影响。”上海中昊针织有限公司总裁高宝霖告诉记者。

　　中昊针织则反其道而行之，在全行业投资缩紧的背景下，中昊在制袜机器上的投资力度还在加大。据介绍，中昊计划3年内花费6亿元人民币购买1200台机器，以实现“机器换人”。　目前，中昊针织已有约700台机器，一个工人可以同时操控68台机器，用工数量从以前的2400人缩减至400多人，预计三年内成本就可以全部收回。

　　“这是一个大趋势，未来三到五年，机器换人会在业内得到普及。”高宝霖表示。他还认为，谁先进入这个领域谁就有可能掌握核心技术与市场的话语权，而且只有中国有可能在制造业转型升级方面有所建树。“智能制造只有中国能成功，因为中国已经建立起最庞大的制造业体系和完整的产业链。”

　　而在新兴的高科技制造领域，投资成本则更为庞大，企业的投资更为谨慎。中芯国际首席财务官兼执行副总裁高永岗告诉新浪财经，在集成电路制造行业，生产28纳米和14纳米技术节点的建厂基本规模是36亿~55亿美金，投资成本非常高，另外，行业对知识产权保护要求也非常严格，一条先进工艺生产线上要有700~1000名高端工程师，这对大部分企业来说都是难以接受的。

　　“很多人讲应该再加大研发力度，去追更先进的工艺，不管盈不盈利。但我们不是这么想，盈利与否是有质的差别。”高永岗表示，中芯国际的研发项目首先要看市场需求，每一个小项目都要进行充分的市场调研，“如果立项的时候不去做分析，研发费用一定下不来，即使研发费用占销售收入的15%~20%，有效的钱也不一定多。”

　　此外，中芯国际还拟通过向长电科技出售长电新科全部19.61%持股以及认购长电科技新股的方式，付出26亿元的代价，成为长电科技的单一最大股东，而长电科技也将在此注资后收购全球半导体封装及测试行业巨头星科金朋。据高永岗介绍，星科金朋掌握的核心技术比国内水准先进很多，今后将在整合半导体制造和封测的基础上，打造国内相对完整的、自主可控的集成电路产业。

　　另类代工：企业就是品牌

　　提及代工，人们的感觉往往是不太高大上，总处于微笑区间底部，但是在对外贸易中，很多都是代工企业，这些企业在如今的外贸形势下如何寻求更多进展、提高竞争力呢？

　　“虽然叫代工，但其实企业可以做出品牌，成为行业里公认的强者。”高永岗表示，中芯国际在15年的发展中，一直注重品牌意识的培养，在生产工艺、IP、客户服务等方面树立了自身的品牌价值，因此中国大陆的设计企业在做集成电路生产的时候，70%会优先选择中芯国际，这本身就是一种品牌效应。

　　代工企业的核心竞争力在何处？高宝霖表示，代工行业看重价格，但不是唯价格论。“有些公司需要验厂，他会来看你有没有招童工，工资有没有及时打到卡里，很关心人权；还有就是，他们的销售体系是赢者通吃的，需要你常年在技术、资金上有保险才会来合作。”他总结道，代工企业最重要的是通过技术降低成本，通过强大的资金实力、经验实力以及口碑，使公司成为品牌，专注于代工，把代工做到极致。

　　“我们现在积累了30多个品牌，刚开始是主动找客户，现在是客户来我们；而且因为品牌较多，东窗不亮西窗亮，这本身就形成了一种被动议价，增加谈判砝码；另外我们还拥有新机器，能够制造新产品，这也带来了定价权。”高宝霖介绍。

　　在代工企业的转型升级之路中，建立自主品牌是所有代工企业追求的终极目标，中昊正通过发展ODM(Original design manufacture)逐步进入产业链的上游，即为客户提供产品设计方案，进而制造生产客户品牌的产品，并以此来打通海外市场的渠道。目前，中昊在日本京都和美国纽约设有设计室，年出口90%以上为尖端品牌的ODM。

 

 

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