母婴垂直业营销战 贝贝网联合优步跨界圈地妈妈市场

　　2014年以来，母婴行业成为资本热点，出现了多家估值过亿的垂直电商。2000万的新生儿人口红利、母婴消费意识的觉醒、移动电商的普及，以及现如今二孩政策的放开，为创业者鼓起了一个强有力的母婴电商风口，都说女人和孩子的钱最好赚，而母婴行业却一下子抓住了这两大消费群。在此背景下，母婴电商便成为了资本市场的新宠儿。

　　自2014年1月，宝宝树获得1.5 亿人民币战略投资后，蜜芽、辣妈帮、贝贝网、等互联网婴品牌纷纷获得高额投资。2015年刚一开始，有着米折网背景的贝贝网更是宣布获得了来自今日资本、新天域等多家投资机构1亿美元的C轮融资，从2014年上线至完成C轮，仅仅9个月，贝贝估值便达到10亿美元，成为为数不多的，能跻身进入独角兽俱乐部的母婴电商平台。

　　据QuestMobile 发布的2016年1月份网络购物行业APP调查报告显示，在人均使用次数、使用总时长，用户新增、存留数据上，手机淘宝的NO.1地位依然无人撼动。但在母婴电商方面，贝贝的各项数据表现普遍优于同业其他电商平台，其中MAU(月度活跃用户)697.8万，DAU(日活跃用户)达到112.2万。如下图所示，在MAU TOP50的APP里，贝贝是唯一上榜的母婴APP，而在DAU的TOP50名单中，贝贝位列所有APP第13名，相比之下，蜜芽排在29名，DAU为26.6万。

　　此外，如果把千亿元交易额的公司归为第一阵营，其余都为第二阵营的话，从Questmobile的最新数据来看，贝贝所占据的用户使用时间总时长已仅次于淘宝、天猫、京东、唯品会等少数几个超级APP，超过第二阵营的很多电商平台(见下图)。

　　但总的来看，目前为止在母婴电商大战中，还没有出现市场份额占比在20%-30%的垂直类母婴电商平台。在这样的情况下，母婴垂直巨头间营销战依旧愈发激烈，从代言到冠名再到广播电视宣传等等，近期则开始流行跨界营销的玩法。众所周知，传统烧钱的推广模式，让用户获取成本一再飙升，想要从这场战争中取得胜利，就必须要找到、找准新的玩儿法。创造性的传播者一直在挖掘免费、低价的流量入口，跨界合作则提供了这种可能：可以将产品和媒体融合，用更多创造性的传播玩法，塑造新的流量入口。

　　Uber贝贝尝试跨界 “温情牌”圈地妈妈市场

　　5月7日，母亲节前一天，贝贝网联合Uber一起打造的“一键当妈”分娩体验活动引发热议。据悉，本次“一键当妈”活动，旨在让更多人直接体验“分娩疼痛”，真正感受母亲生育的艰辛。而从现场媒体报道来看，“一键当妈”活动体验车，配备专业的分娩镇痛体验仪，能让体验者感受1-10级不同程度的疼痛感。

　　根据活动规则，活动当天，打开Uber 选择 “一键当妈”，这辆特殊的分娩体验车就会在接送乘客的同时，让乘坐者体验分娩过程。除此之外，活动还融入了当下最流行的直播，让观众能在“高分贝疼痛”中感恩母亲。活动第二天的母亲节，双方继续推出1000辆 “一键惊喜”车，全国15个城市内，只要带着孩子出行下单UBER的妈妈，就可以获得一份“爱的礼物”礼盒。

　　借势“场景”重塑用户关系

　　作为产品，两者在各自领域都算得上拥有庞大用户群，本身就都是极具影响力的企业自媒体和流量平台， 具备很强的媒体属性。互联网时代，“场景”这个词总是被创业者反复提及，知乎上有一段总结相当到位：“产品即场景，分享即获取，跨界即连接，流行即流量”。

　　此类跨界合作，除了流量之外，不论是Uber还是贝贝，他们都有一个共同的述求：场景。Uber需要“Uber+XX”模式，让出行场景与更多人们生活、情感诉求的场景连接起来，使得Uber在人们心中成为一个颠覆的、好玩儿的品牌；而贝贝也需要通过与Uber合作打造的“体验车”、“惊喜车”去强化自己“专业可信赖”母婴专家的形象，拉近与用户的距离。当两个产品融入到一个特定场景中，并且目标的妈妈用户们在这个场景下与产品发生了一些有温度、有交流的互动，自然会获得更多信任的溢价，尤其是面对母婴这样的特殊群体，有情怀与温度的内容从来不会缺少共鸣。

 

 

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