吴向东：酒业生态圈成功关键在于彼此的信任

　　没有了解，哪里来的信任呢？而人与人之间有了信任，生意和合作机会不就来了么？我们都不能辜负彼此的信任与真诚，用心对待人与事，那么会带给你无穷的财富与感悟。

　　不辜负这份信任

　　作为“酒业英雄联盟”发起人，华泽集团董事长、金东投资创始人的他，在同行眼里，他白手起家，绝对属于酒水经销商的励志样板（延伸阅读《吴向东：价值投资是过去 趋势投资才是未来》）；在老乡眼里，他绝对是边想边干边前行、“吃得苦、把得蛮、耐得烦”的湘商代表人物。

　　但吴向东更宁愿人们把自己看作“一个理性的商人”，那理性的他又如何看“酒业英雄联盟”项目的投入产出比？ “投入无非就是3000万还有他们（筹备组成员）和我一起忙活了一年，但我觉得太合算了。因为可以这么短的时间内把这么多行业佼佼者聚在一起，这个价值真的非常大。”

　　虽然关于酒业英雄联盟有诸多报道和解读（延伸阅读《吴向东眼里的“酒业生态圈”》），但很多人仍很疑惑：以吴向东的实力，他自己去做实业投资、自己去做B2B甚至020，自己去和酒企谈大项目合作也完全没问题，为何一定要拉着大家一起？同为酒水经销商的他们，日子过的好不好和你吴向东有多大关系？

　　“我为什么一定要这么做？我自己全国十几个酒厂，如果我不改革，可能也倒了。或者等我儿子接班的时候，他看酒厂快倒的样子都不想接了。虽然现在赚的少一点，我还能在这个行业干；可我已经干了20多年了，我不想干着干着没有了，”吴向东对新浪财经坦言，“行业是一个生态，大家过得不好怎么能跟我没关系。”

　　“坦率的说，这么短的时间，有些东西我也不一定现在全想明白，但大的趋势没错，就往这个方向走”，他对行业困境的判断，得到很多人认同——腹背受敌的名酒及畅销酒代理商，目前80%以上处于微利或保本亏损的状态，他认为“抱团才能赢”。

　　据了解，受邀来参加研讨会的门槛设定为，代理商需要年营业额1000万以上，团购商需要年营业额500万以上。如果说推动酒业英雄联盟是必须做，那难道必须要用这种人力物力财力大投入的方法吗？比如南京这场，共800多人参会，两个晚上一个白天的会议安排再加上差旅，120万都不一定够花。

　　“受邀参会的经销商有三分之二和华泽并没有业务往来，华泽员工跟他们也并不熟悉，包括他们之间也大多不是很熟悉”，在吴向东看来，也只有这个方式把大家快速聚在一起，快速了解熟悉起来，彼此开始建立信任，建立一个高效的新社群组织。

　　吴向东的逻辑是：“没有了解，哪里来的信任呢？只有人与人之间有了信任，生意和合作机会不就来了么？我们都不能辜负信任与真诚，用心对待人与事，那么会带给你无穷的财富与感悟。”

　　走到一起绝不仅是为了获取利益

　　从湖南的两场、济南、贵阳、北京、成都，再到今天刚结束的南京，七场“酒业英雄联盟互联网+”研讨会下来，签约的经销商已经达2600多家，“还有十几场，照这样下去5000个名额估计打不住”，吴向东在自己朋友圈感慨。

　　加盟的积极性比吴向东想象中要高得多，且大多数人的基本需求是为了活命。“结盟的意识很强了，大家就很担心到底能不能长期结盟？”

　　这正是吴向东最担忧的地方——一个社群组织，如果完全是因获利而走到一起，其实最终都会不欢而散的，“利大成立的时间长一点而已，而利小压根就搞不起来。所以我经常在群里跟他们说，联盟存在价值确实是体现在：千方百计帮联盟成员赚更多的钱。但除了赚钱我们还要一起学习，一起生活，一起玩耍，彼此互助。”

　　“以利相交，利尽则散；以势相交，势去则倾；惟以心相交，方成其久远。”习近平总书记曾于2014年7月在韩国首尔大学演讲时借此古语描述国与国的关系，实际上，办企业做事业也是如此。

　　也有一些质疑的声音，不怕别人说你是个骗子吗？吴向东对倒很坦然，“第一、我初心不是坏的，我不是想骗他们的钱；第二、我做任何投资决定都很慎重，甚至比我自己的钱还要慎重；第三、组建过程、决策过程非常透明”。

　　中国酒业英雄联盟体需要做的四件重要事

　　1、共同组建和发展好我们中国酒业英雄联盟体成员的“新社群”组织。

　　目的：打造一支高效、团结一致、有行动力的“新社群”组织。

　　吴向东点评：以后这个组织会比华泽内部的员工体系更为高效，因为这些人自己都是老板，老板下面还有团队，推动起来更有执行力。

　　2、充分利用我们联盟体高效的“新社群”组织力量，寻找好的生意挑头人，发展生意众筹项目（包含业务众筹和项目股权众筹）。

　　目的：努力让签约盟友单位在酒行业生存下去。

　　吴向东点评：目前酒鬼酒53度的众筹项目已在火速推进中，中国酒业英雄联盟是一个生态圈，什么都有，各取所需。每一个联盟签约成员都可以申请做挑头人，但审核不是我吴向东，是经过区域理事、省理事、国理事层层审核；未来在联盟平台上将搭建一个高效的打造大单品的渠道。如果说以前是国道，那现在就是高速公路。

　　3、全力推进B2B等电子商务的“互联网+传统业务”改造工程。联盟体总部主导，成立平台公司，联盟体各成员单位积极配合执行。预计今年9月份上线运行。

　　目的：实现传统行业的“互联网?”业务成功转型。

　　吴向东点评：酒业英雄联盟不是一个企业组织，B2B按道理本不该做的，但传统的互联网+改造，B2B平台上线至少要花一两百万，要做到好用则至少花费500万到1000万。单个联盟成员很难完成，只有6000人一起推动才做的起来。联盟的B2B是去中心化，要做阿里的模式而非京东模式。

　　4、集合并激活联盟体的巨大剩余资金实力，成立“投资基金”，开展重大项目的对外投资业务。

　　吴向东点评：我担心行业内的项目不能容纳我们的胃口，我们可以去投银行投航空公司，无人驾驶等项目；正好我有一个金东资本，这几年的投资收益还不错。所有准备投的项目都晒出来，必须联盟成员自愿不强求。必须强调一点，有闲钱才能去做投资，因为投资是有风险的。联盟存在价值就体现在，千方百计帮联盟成员赚更多的钱。

 

 

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