实体零售再被瓜分 电商火拼年货节剑指农村市场

　　农历新年将至，被实体零售视为最后的专属节日的年货节，如今也大有被电商瓜分之势。

　　近日，天猫、苏宁、京东等各大电商平台陆续开启“年货节”促销活动，使出浑身解数吸引消费者。

　　其实早在去年11月，阿里巴巴就正式对外宣布启动“淘宝年货节”。阿里方面表示，一方面要更好地服务农村，另一方面将农村更好的商品提供到城市消费者手中。

　　一年一度的中国新年，伴随着大批人口从城市向农村迁徙的过程，城市的产品下行到农村，农产品上行到城市，过去这种物的迁徙是由个体人力来完成，如今随着消费的升级和流通方式的改善，电商和物流企业完成了这样的货物迁徙，这也是各大电商发力最后的年货节的背后逻辑。

　　“由于中国人过年期间异地迁徙的问题，这几年网购年货礼品已经越来越成为趋势。不仅如此，生产企业也推出各种适合于线上销售的年货礼包，吸引城市消费者的同时也吸引力一部分农村网购人群”，某电商品牌负责人告诉21世纪经济报道记者。

　　位于安徽芜湖的零食电商三只松鼠在“年货节”期间就战绩喜人。数据显示，在刚刚结束的阿里年货节期间，该品牌创下了5天卖出5亿元坚果和零食，发出320万个包裹的纪录。

　　在销售的产品种类上，最受欢迎的当属该公司推出的年货大礼包产品。据统计，上线以来三只松鼠累计卖出560多万个大礼包产品，其中今年年货节五天内就卖出了200多万个，平均一秒钟卖出近5个大礼包。

　　“消费者需求不能被满足只是个表象，供给配错了才是问题的实质”，结合当下的供给侧改革，三只松鼠创始人章燎原介绍称，三只松鼠在改造传统农产品销售上，有着自己独特的方式。目前该公司研发了一套松鼠云质量系统，通过这套系统，用品牌和数据的方式，将消费者与生产者紧密地联系在一起，消费者对产品的实时评价，会快速反馈至生产端，并倒逼生产者进行改进，进而上线更契合消费者需求的产品。“我们上线什么产品、采购什么产品，不是由领导决定，也不是由采购人员决定，而是由消费者决定”，该负责人称。

　　网络年货节的兴起，也给一些实体店带来了冲击。一家销售干果的实体店店主表示，虽然每天前来采购干果的消费者不少，但大多是年长的消费者，很多年轻消费者都选择到网上采购年货。

　　一方面是线上年货市场的火爆，另一方面，实体商场则稍显冷清。不过，一些实体商场也展开了反击。比如，近期武汉8家实体商场就借线上联合线下的O2O模式迎战电商。

 

 

返回网站首页>>