小米国际化战略切记不可操之过急

　　过去几年，小米每一年都超额完成任务，只有今年在为完成目标而努力。8000万部出货量，是小米身上的巨大包袱。今年，为了完成这个目标，小米推出多款低价手机冲量。

　　近日，小米副总裁雨果·巴拉接受媒体采访时表示，小米在印度市场取得了巨大成功，下一步将积极开拓非洲市场。这对出货量低迷的小米，无疑是一个好消息。

　　国内市场竞争激烈，一方面小米的竞争对手荣耀表现强劲，另一方面是乐视、奇酷等互联网新军汹涌来袭，让市场更透明。消费者对价格战和参数大战麻木后，国内发展用户难度加大，小米加快海外市场拓展步伐，才能打破市场增长的天花板。

　　不过，就这两年小米在海外的市场表现来看，与人们的期望有一定的差距。这可能是不同的文化造成的，国内年轻网民习惯在网上抢购，海外用户不一定喜欢这种方式。尤其是国内的饥渴营销文化，海外消费者不喜欢。

　　以小米在海外的主战场印度为例，虽然表现还算不错，但算不上巨大成功。就目前来看，中国手机企业在印度表现最好的是联想。IDC发布的2015年第三季度印度市场手机报告显示，期内智能手机出货量为2830万部，三星占24%份额，印度本土厂商Micromax占16.7%，Intex占据10.8。联想(含摩托罗拉)以9.5%的份额排名第四。第五是Lava，份额为4.7%。小米未能进入前五榜单。

　　事实上，印度市场这块肉不好吃，不仅手机价格便宜，印度人对售后也较为重视，没有售后渠道，在印度很难有大的发展。另外，印度市场手机品牌多，较为杂乱，除了排名靠前的几家，其他的都没有优势。

　　在印度人看来，大量品牌涌进印度市场，是想赚快钱，他们更愿意购买本土化战略较为成功的企业的产品。而要做到这一切，需要巨额的真金白银投入，这不符合小米的企业文化。因此，小米要想靠印度市场弥补中国市场的疲软，并不现实。进军非洲市场，寻找市场增量，才能打开想象空间。

　　不过，小米的国际化急不得。在进入一个新市场之前，必须把细节做好，把基础工作做扎实。不同的国家和地区，有不同的文化，急于扩展，很容易留下后门。小米手机在中国香港和宝岛台湾，都曾热炒过，但随后爆出的“个人隐私”隐患以及虚报出货量，让小米陷入舆论的围剿之中。这些细节不处理，都会成为“定时炸弹”，随时有可能引爆。

　　小米能取得这个成绩实属不易。小米不一定非得要卖8000万部才算成功，关键要看产品的含金量。低端机推得太多，即使卖了1亿部又能怎样？不但赚不到钱，还拉低了品牌形象。

　　到了今天，出货量不再是手机企业唯一的衡量标准，放下对出货量的追求，没有包袱的小米，才是真正的小米，才是消费者喜欢的小米。

 

 

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