海伦堡搭伙创客街背后的生意经：产业思维将做园区

　　在总理“大众创业、万众创新”的号召下，各式各样的创客空间如雨后春笋般涌现，潘石屹的SOHO3Q，毛大庆的优客工场、万科的云创客空间、世联行的小样社区……风口之下，谁都想成为那只飞起来的猪，包括一直低调的海伦堡。

　　11月24日，在广州番禺区海伦堡创意园内举办的进驻剪彩仪式上，海伦堡宣布，将与创客街、科技创新服务站联手合作，打造海伦堡版的创客空间。

　　据广州市海伦堡创意园商业管理有限公司副总经理陈鑫亮介绍，三方合作的项目将落址在海伦堡创意园内，海伦堡将为入驻企业免费提供500平方米的联合办公空间。

　　此外，创客街将担任这个创客空间的运营管理商，负责挑选、孵化创业团队。而科技创新服务站是番禺区政府旗下的服务窗口，负责为园区企业免费提供政策辅导、资金申请、专利申请等服务。

　　创客街总裁余美慧现场介绍：“从24日开始，我们在海伦堡创意园的站点正式对外开放，现在已经在招募创业团队了。”

　　股权投资是盈利目标

　　谈及海伦堡与创客街此次合作的契机，余美慧首先给出了答案。其表示，海伦堡创意园本来是南中国最大的一个创意产业园，有一些资深的企业服务运营方式。

　　“其次，创客街是全中国连锁的品牌孵化器，如果要打造这个品牌，广州番禺区怎么可能少了创客街的存在，这也是其中一个重点原因。”

　　陈鑫亮指出，海伦堡方面，主要是看中创客街的运营管理经验。“创客街有自己的运营团队，有运营经验，有判断能力去帮我们选择好的企业来我们园区进行孵化。”

　　在地产圈内，做创客空间早已不是什么新鲜事，当你不是业内首个吃螃蟹的人之时，“有何创新”成为后来者无法避开的问题。

　　对此，陈鑫亮没有给出正面回应，其仅表示，目前来说创空间没有一个很固定的模式，或者说一个很成功的模式，就海伦堡的出发点来说，至少国家是有政策支持的，而且政策很给力。

　　至于项目未来的盈利模式，陈鑫亮则坦言：“从传统的盈利模式来说我们是没办法盈利的，但国家的补贴很给力，至少给我们吃了一个定心丸，得到国家的补贴前期，我们可以维持一个相对平衡的状态，保证基本生存。”

　　“但长远来看，我们的盈利目标是靠参与企业的股权投资获利。”陈鑫亮表示，“我们会通过各种各样的形式参股到企业里面去扶持它成长，它成长以后，资产会扩大得很快，我们的盈利就从这里面来。虽然投一百家企业可能只成功两三家，但是回报率有可能大于100倍。”

　　“我们现在牺牲的租金就可以作为入股企业的资金来源。”据了解，目前海伦堡提供的500平方米联合办公区域是免费的，但入驻企业能获得番禺区每月每平方米10元的租金补贴，这也是海伦堡前期维持平衡的基础。

　　既然选择以参股投资作为最终盈利方式，选择到有孵化价值的创业团队变得尤为关键。在问及如何挑选进驻企业的时候，陈鑫亮表示，其希望做一个高品质的园区，所以挑选的创客组织素质要跟园区相配，另外要看合作模式，希望以后能达成长久的合作，而不是简单的合作。

　　产业思维运作园区

　　建创意园、引入孵化器、参股获益，海伦堡看似已经在创客空间上找到了自己的发展模式，然而，陈鑫亮认为，这仅仅是海伦堡尝试用产业思维去运作一个园区所踏出的第一步：“我们下一步会在这方面做得更深入。”

　　在陈鑫亮看来，现在做产业园已经不能再靠传统的出租去维持生计，这种模式再往后走会变得越来越困难。“现在住宅已经成为红海，商业地产也很快是红海了，后面会有越来越多的企业做产业园，所以产业园早晚也会变成红海。而纯租赁形式的产业地产现在已经进入了红海阶段。”

　　因此，陈鑫亮提出，海伦堡未来将用产业的思维去运作一个园区，而不是用传统的租赁思维去做园区。至于什么是用产业思维来做园区，陈鑫亮表示，就是为入园企业做产业链的整合。

　　“企业最终为什么要留在你的园区，是因为我帮助他生存和发展。”据介绍，未来海伦堡将想办法帮企业整合上下游的资源，比如海伦堡要做一个电商示范基地，肯定要搭建物流平台、支付平台，帮企业做电商培训、找货源或者分销渠道。

　　“所以要真的结合产业，用产业的思维去运作一个园区，为了企业生存发展做服务，而不是光靠拼租金。”

　　不过，陈鑫亮坦言，要做成这样的一个产业园区相当于万里长征，现在跟创客街合作仅仅是打造一个产业园的必需步骤，只是万里长征的第一步。“我们的目的是真的想走扶持创新、创业的路，再通过寻找有经验的创客公司开展后续合作。”

　　余美慧也表示，海伦堡创意园也是希望能够有一些创新的业务，创客街已经有非常完善的孵化体系，和海伦堡结合能够整合资源，帮助海伦堡创意园能够进行创新设计。

　　简单的来说，海伦堡此次与创客街合作，是希望找到有发展潜力的创客公司，达成长久合作，再围绕这些入园企业整合一个完整的产业链，最终产业链内的各个环节涉及的服务将成为重要收益的来源，而不是从前的单纯依靠租金。

　　“当然现在还要走很艰难的路，但未来想实现的目标是很明确的。”陈鑫亮强调。

 

 

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