传名酒企鼓励经销商网上回购 电商低价成争论焦点

　　双11来了，名酒企和酒类电商的争锋越演越烈。

　　11日10日晚间，一份泸州老窖电子商务股份有限公司的声明被曝出，其声称，与1919酒类直供未有合作关系。

　　1919、酒仙网，作为国内排行前列的酒类电商，此次双11的促销力度均不小，或因此惹怒了知名酒企，有经销商认为电商的低价模式损害了行业利益。就在昨日，酒行业传出了让人吃惊的消息，茅台、郎酒出台政策鼓励经销商回购网上低价名酒，还鼓励经销商和销售团队多注册账号、开“外挂”抢货，并承诺给予补贴。

　　昨日，1919及酒仙网相关负责人均向《每日经济新闻》记者表示，他们注意到了名酒企的相关消息，但不愿就此发表更多评论。随后，记者也联系茅台、郎酒相关负责人，但截至发稿时未能获得回复。

　　网传名酒企鼓励经销商网上回购

　　电商狂欢节“双11”来临之际，一些名酒产品再次成为酒类电商吸引流量的筹码。

　　《每日经济新闻》记者注意到，几日前，一些酒类电商的促销产品及最低价格就已宣布：53度飞天茅台699元/瓶、52度水晶瓶五粮液499元/瓶，红花郎10年199元/瓶。这些低价，实际较其出厂价低了不少。

　　就在昨日上午，据多家酒行业自媒体报道，茅台市场部、红花郎事业部督导部出台了两份通知，均鼓励经销商、员工在“双11”当天购买低价产品。

　　据自媒体报道，茅台将矛头直接对准了1919和酒仙网，并援引茅台的声明称：“近期，四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司、酒仙网电子商务有限公司通过低价销售名酒作为噱头，吸引消费者关注，损害我公司及消费者利益，按照《市场秩序指导意见》双十一期间开展窜货收购。”红花郎方面还提醒：请提前在各大电商平台注册多个账号备用，以防各种单账号限量购买政策。

　　和红花郎的声明有文件被曝光不同，茅台的文件原件并未出现在网上。一位茅台经销商昨日表示，他并未收到厂家出台的该文件和通知，他判断这可能是茅台经销商们的意愿。

　　对此，1919酒类直供相关负责人则表示了更多无奈，“公司参加双十一活动也有一些原因和考虑，对名酒企的行为表示无奈，但不愿就此过多回复和评论。”酒仙网相关负责人亦称，留意到了业内盛传的名酒企鼓励经销商回购产品等信息。

　　一位熟悉茅台的业内人士表示，11月初茅台销售公司曾专门发文，声明1919酒类直供和酒仙网并不在公司官方或授权电商平台中，而此次应是内部发文，口头上告知经销商。

　　昨日，郎酒集团新闻发言人李明政在电话中向记者表示，他在外地出差，并不了解销售公司方面是否出台该通知。记者联系茅台销售公司相关负责人，并发短信了解该事宜，但截至发稿时未获得回复。

　　电商低价损害了行业利益？

　　名酒厂与酒类电商之间的争端还在持续发酵。昨日晚间，泸州老窖电商公司与酒类电商划清界限的一份声明再被爆出。

　　据酒业媒体报道，泸州老窖电商公司在声明中称：泸州老窖电子商务股份有限公司与1919酒类直供从未建立业务合作关系。

　　在1919天猫官方旗舰店里，泸州老窖核心产品之一的国窖1573促销价为549元/瓶，低于该产品的计划内出厂价560元/瓶。

　　对于部分名酒产品的低价，1919和酒仙网相关负责人均回应这是公司的促销行为。酒仙网相关负责人介绍，低价名酒是限量购买，“只有一小部分产品，作为引流产品。”

　　不过，这在名酒企和经销商看来，这种行为损害了他们的利益。有茅台经销商表示，从历年来看，酒类电商的促销价格是越来越低，破坏了名酒的原有销售体系，对行业带来不利影响。

　　酒企和电商的争锋相对的结果，或是两败俱伤。中国酒业协会名酒收藏委员会常务理事、鉴定专家杨勇向《每日经济新闻》记者表示，电商往往是以烧资金的方式，来吸引流量和粉丝。厂家和酒类电商，完全能够找到结合点，来解决这个事。

　　“双方都有痛点，要适应市场变化。肯定要找到解决问题的方法，双方打架一定都受伤，厂家体系受到损伤，电商也在烧钱。解决方式不是没有，比如最终酒厂直接和电商合作，给电商定制产品。”杨勇分析道。

　　酒类电商也在谋变，不再单纯追求价格。酒仙网前述相关负责人表示，公司此次并没有主打价格战，更重要的策略是做好消费者体验和服务。

　　1919酒类直供创始人、董事长杨陵江昨日还发布微信朋友圈称，“1919此次双十一，重在树立品牌形象，淡化排名，一切均按财务预算参与……利用此次双十一约60万张订单，检验1919的O2O店配送系统，力争实现50%订单24小时内送达……这才是我们的核心竞争力。”

 

 

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