房产经纪自述月入数万背后艰辛：高速口举牌截客看盘

　　不管是买房还是卖房，在热闹的楼市内我们总希望获取更多的信息，寻找更多的机会去“货比三家”，以求找到自己心仪的价钱或物业。这个时候陪伴我们踩一个又一个楼盘，看一套又一套房的，可能正是某家房地产公司的经纪人。

　　活跃在房地产市场一线的经纪，是最先感知市场冷暖的一个群体。在熬过了淡市后，2016年他们赶上了“十年一遇”的好光景。近日，笔者走访了市场上的数名房产经纪人，听其讲述楼市大潮中的辗转起伏。

　　“十年一遇”的好光景高速路口去截客开车去深圳“介绍业务”

　　吴茜入行已经6年，现在是中山某房产中介公司剑桥郡片区的业务经理。经历过不少风雨，她说今年真的感受到不一样的热闹。“市场真的非常热闹，是经纪人‘十年难得一遇’的好行情。”

　　刚毕业的吴茜最初在西饼店工作，月薪不足3000元，6年前，她毛遂自荐进了中介公司，每天陪客户游走在港口至西区一带。“2014年淡市的时候有身边的同事试过一年不开张，比较好一点的月薪也就5000多元，再差点连2000元也拿过。这个行业收入变化太大了，有少数业绩好的同事从去年底开始每月至少收入2万—3万元。”

　　“高收入的背后是高强度的劳动付出，打电话和扫盘找客已经过时了。部分同事需要到高速路口去举牌截客，后方的则需要在现场带客。今年以来，深圳客户特别多，因地理位置相距较远，跟进起来也较为麻烦。有试过晚上10点还在带客户看房的，也有过谈单签合同到下午4点才吃早饭的。我自己也试过清晨5点多就起来，开车去深圳拜访客户，为其介绍楼盘，将其接来中山。”

　　作为中介，要争取购房者的信任。除了锻炼沟通技巧后，还要尽可能熟悉销售项目，以求做到有问必答。“定期踩盘，了解楼盘状况是必不可少的。进驻一个小区前，我们一定要对其周边配套了如指掌，市场、巴士站、学校在哪里，周边房价如何，何时是交通繁忙时段。”

　　“基本没有固定的休息时间，有时候下午偷空休息几分钟，都会梦见自己在开单。经纪人电话24小时不关机，周末基本是没有休息的。”吴茜说。

　　房产经纪与电商和物业的竞争一二手联动二手业务成“副业”

　　对于热闹的一手市场，二手中介并不想缺席。今年很多二手中介公司掀起一轮一二手联动业务热潮，市内多家大型房地产中介公司都将一手楼盘的代理业务摆在首位，部分房产中介公司的一二手联动业务占比达八九成，主营的二手房业务反倒成了“辅助”。

　　“12月初我们发动全体中山家家顺的经纪，连续做了3个新盘的专场活动，每个周末从上午8点到晚上9点，楼盘内都是看房客。”总部位于中山五路的知名二手中介公司负责人说。

　　事实上，除二手房产中介参与销售代理业务外，今年“电商卖楼”也是遍地开花，电商与房产中介之间的矛盾也随之升级。电商通过“N万抵N万”的优惠噱头，收取买家支付的“信息服务费”或者“电商团购费”。而开发商不多花分毫，就可享受电商为其提供的线上宣传服务。也因此，房产中介公司与电商的矛盾渐生。开发商最终只会支付一方的“中介费”，客户究竟是因电商推广而来还是由中介引上门，双方对此常各执一词。

　　在开拓一手业务的同时，二手中介自身的传统业务也面临被物业公司蚕食的风险。港口房产经纪刘敏说，今年带客看房特别困难。“我手上代理了6套港口凯旋蓝岸小区的房子，其中两套的业主是外地的。有时带客到现场看房，会被要求办理出入证，手续非常复杂，花费1个多小时才办好手续，而过往半个小时就能看完一套房子。很多业主是深圳的，平时根本没空过来中山。物管公司要求业主本人到现场确认并授权中介，一个月办一次，这不现实。该小区的业务几近停滞。”而中介带客看房难，正是由于部分物业公司也开展二手中介服务所致。

 

 

返回网站首页>>