乐视移动总裁：手机行业变局的大幕已经拉开

　　在华为、OPPO、vivo等国产手机厂商大放异彩的背后，也有着像大可乐、夏新等手机厂商的悲情落幕。在刚刚开幕的“世界移动大会·上海”，但如今除了华为，其他手机厂商已经纷纷掉队。

　　就在今年3月，大可乐手机创始人丁秀洪转发《关于暂停大可乐手机业务的公告》，宣布大可乐全系列手机硬件研发、软件研发、市场运营和商务合作等全部暂停，KeleUI也将不再继续提供升级服务。给出的原因是，“原本我们也抱着毅然的决心坚持战斗，但是手机行业的洗牌比预期更快、更残酷”。

　　乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸对当下行业格局则这样评价，“手机行业变局的大幕已经拉开，我们已经处于激烈变革的初期。那些不会变、变得慢、变得不彻底的玩家摆脱不了被淘汰的命运”。

　　运营思路需转变

　　对于手机厂商来说，过去的一年还不是最艰难的时候。随着市场需求的进一步下降，未来的竞争可能还会更加残酷。据市场研究机构Strategy Analytics最新数据显示，今年一季度，全球智能手机出货量同比下跌3%。

　　市场规模的下滑，对于新老手机品牌来说无疑不是一件好事。但对于众多的手机厂商来说，却并非没有机会。事实上，就在2015年，在一大批企业倒下的同时，也迎来了乐视、360等新品牌的进入，并快速占领了部分市场。就在今年MWCS期间，乐视移动发布“6G+128G”版乐Max 2，在推出全新色系原力金的同时，也对外公布，第二代超级手机已经累计销售突破400万部，5月单月销量突破200万部。而在更早些时候，乐视便对外公布上市一周年销量突破1000万部。

　　对于乐视手机高速增长的原因，冯幸认为，乐视手机的核心竞争力就是两个坚持，围绕用户需求，坚持生态模式，坚持全渠道多品种的开发。

　　冯幸进一步表示，在智能手机行业激烈变革的当下，生态将是一条行之有效的发展路径，行业应当从传统的经营设备的思维转变到经营用户的思维。生态手机最重要的是布局生态和创新操盘，无处不是生态，希望更多同行加入到生态的行列之中。至于操盘，则是“全渠道、多兵种立体化操盘模式”，线上线下运营商、线下公开市场等所有渠道并重。

　　有从业者指出，如今智能手机迭代速度正在加快，同质化与价格战成为显著特征。市场容量趋于饱和，虽然低增长却依然足够大，高端市场表现出了较高的活力。厂商的份额排名在这两年间也发生了一些变化，未来强者越强、弱者越弱的马太效应将呈现，市场洗牌还将继续。

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　　手机渠道加速线上线下融合

　　本周二，迪信通与品胜股份在北京正式达成战略合作，双方将在渠道资源、产品资源、全渠道营销、用户服务等领域展开深度合作。据悉，迪信通与品胜股份第一步将共同建立“迪信云聚-千机网”联合实体连锁门店网络，门店数量预计将达到1.2万多家。

　　年初，业内就有消息透露双方将展开合作，第一步最大的动作定是渠道资源的整合。迪信通的优势主要在一二线城市，通过与品胜的合作，迪信通将迅速完成对县、乡到镇这一级市场的覆盖。正如所料，发布会上双方共同启动了渠道整合计划，将共同建立“迪信云聚-千机网”联合实体连锁门店网络。这意味着，国内最大的手机O2O零售生态共同体诞生。在签约后的3个月，双方计划将完成首批3000家门店的升级；未来，其1.2万多家实体门店将广泛分布于城市、县、乡到镇，可以判定，这个共同体未来的扩张速度、辐射和下沉能力也不是简简单单的一加一，而是会驱动行业的模式创新与渠道进化。

　　目前，手机线上销售仍然持续在增长，然而，线上流量红利实际已经见顶。通讯类权威研究机构GFK数据表明，2015-2016年中国智能手机在线销售份额在20%-25%之间，而2016年一季度在线占比为22%，在线销售占比经过两年猛涨进入平缓期。同时，消费者的消费行为已有很大变化，越来越重视产品体验与服务，而非只关注价格。传统的电商模式下，跨区域物流的高成本、低时效，购物无体验，售后难等都是难以解决的痛点。正因为这样，近两年各大电商纷纷布局线下，线上线下相融合并充分一体化运营已成为趋势。同时，三、四、五线城市将是成长最快的市场这已是共识，包括天猫、京东都在乡镇一级发力，谁最先获得渠道与供应链的下沉，并获得用户认可，谁就是这一轮的胜者。

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