核心提示：据道琼斯消息，这家总部位于俄亥俄州辛辛那提的公司最近砍掉了1/6与玉兰油品牌抗衰老定位不符或是销量不佳的产品，比如去粉刺、去角质和皮肤护理产品。这轮精简过后，美国玉兰油产品种类降至120款左右。
据道琼斯消息，这家总部位于俄亥俄州辛辛那提的公司最近砍掉了1/6与玉兰油品牌抗衰老定位不符或是销量不佳的产品，比如去粉刺、去角质和皮肤护理产品。这轮精简过后，美国玉兰油产品种类降至120款左右。
在依赖新产品推动销售增长的美容产品行业，玉兰油的这一战略可谓与众不同。这也反映出宝洁董事长雷富礼（A.G.Lafley）所推崇的一个理论——给消费者太多选择只会拖累而不是提振销售。
不过，这一举措也是有风险的。新英格兰咨询集团（NewEnglandConsultingGroup）首席执行长GaryStibel表示，大品牌通常需要较多的产品种类来吸引不同喜好的用户，虽然减少产品能提高效率，但经验证明会因此损失一些客户。
在美容业，新产品一向是销售额增长的关键。雅诗兰黛公司首席执行长傅懿德（FabrizioFreda）说，新产品每年为雅诗兰黛贡献约20%的销售额。
“这是许多化妆品牌不会走的路，但宝洁需要专注于核心产品。”宝洁全球护肤和个人护理业务总裁AlexandraKeith说。Keith负责玉兰油品牌的扭转计划。
对宝洁而言，提升玉兰油品牌销量至关重要。
玉兰油是一个年销售额超过25亿美元的品牌，在全球面部护肤品市场拥有8%的份额。但根据欧睿国际的数据，2010年以来，玉兰油品牌在宝洁最大市场美国的销售额逐年下降，拖累了宝洁化妆品部门的业绩；化妆品部门占宝洁公司760亿美元销售额的1/4。
在重要的中国市场，玉兰油同样表现不佳。来自中怡康2015上半年38城市百货渠道化妆品销售数据显示，玉兰油品牌在2015年上半年的销售出现18.5%的大幅下滑，成2015十大化妆品集团中下滑幅度最大品牌。
在依赖新产品推动销售增长的美容产品行业，玉兰油的这一战略可谓与众不同。这也反映出宝洁董事长雷富礼（A.G.Lafley）所推崇的一个理论——给消费者太多选择只会拖累而不是提振销售。
不过，这一举措也是有风险的。新英格兰咨询集团（NewEnglandConsultingGroup）首席执行长GaryStibel表示，大品牌通常需要较多的产品种类来吸引不同喜好的用户，虽然减少产品能提高效率，但经验证明会因此损失一些客户。
在美容业，新产品一向是销售额增长的关键。雅诗兰黛公司首席执行长傅懿德（FabrizioFreda）说，新产品每年为雅诗兰黛贡献约20%的销售额。
“这是许多化妆品牌不会走的路，但宝洁需要专注于核心产品。”宝洁全球护肤和个人护理业务总裁AlexandraKeith说。Keith负责玉兰油品牌的扭转计划。
对宝洁而言，提升玉兰油品牌销量至关重要。
玉兰油是一个年销售额超过25亿美元的品牌，在全球面部护肤品市场拥有8%的份额。但根据欧睿国际的数据，2010年以来，玉兰油品牌在宝洁最大市场美国的销售额逐年下降，拖累了宝洁化妆品部门的业绩；化妆品部门占宝洁公司760亿美元销售额的1/4。
在重要的中国市场，玉兰油同样表现不佳。来自中怡康2015上半年38城市百货渠道化妆品销售数据显示，玉兰油品牌在2015年上半年的销售出现18.5%的大幅下滑，成2015十大化妆品集团中下滑幅度最大品牌。
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