地产代理业遇白热化竞争 教父施永青被迫重掌中原

　　无可救药的自由主义者、极力推崇“无为而治”的施永青在新形势之下，“被迫”重新走到前台。

　　11月24日，中原集团向各子公司发布人事任命公告称，为配合集团发展及国内竞争新形势，从12月1日起对集团人事架构将进行重组，其中已退位近6年的中原集团创始人施永青将重新担任中原集团主席兼总裁，原主席黎明楷将担任中原地产中国大陆区主席。

　　上月初，中原集团已发布消息称，中原地产代理有限公司、中原（中国）物业顾问有限公司与中原（集团）有限公司三家公司在2015年的周年股东决议，早前离开董事会的股东王文彦自9月30日加入三家公司的董事会担任董事，连同其他董事一起厘定公司的发展战略部署。

　　施永青重新负责整体管理工作、王文彦回归董事局，都是为了中原集团整体上市的计划。不过，施永青在接受香港媒体采访时表示，此次的架构重组与上市无关，上市仍需主要股东王文彦的首肯；但主要重组目的是发现内地生意形势正在改变，因此决定再次“出来给意见，参与决策”。

　　创始人重回公司，剑指链家。随着互联网思维与资本力量的颠覆与渗透，内地地产代理行业正面临日趋白热化的竞争，中原地产面临着来自最大对手链家疯狂扩张带来的巨大压力。

　　以上海为例，兼并德佑地产后的链家已拥有超500家门店，1300余家分行，成为沪上规模最大的房地产中介，而中原地产仅有500间分行。在深圳大本营，中原地产同样面临链家、Q房网、家家顺等中介公司大规模扩张带来的巨大竞争。

　　为应对冲击，今年9月上旬，施永青在香港出席电台节目时透露，中原集团预期最快会于明年在香港上市，集资约25亿港元以升级扩张应对竞争，不过首先仍需与股东取得相关计划的共识。施永青曾明确表示，若于内地A股上市，以目前中原的盈利能力及市占率，有信心市场估值达600亿元人民币。

　　施永青口中的股东便是其老同学王文彦。1978年，施永青和王文彦各自拿出5000块积蓄，在一间贸易行的写字楼里合租了一张写字台，一个人接电话，另一个上街跑业务，开始了他们的创业之旅。1992年，因与施永青在性格、工作作风、管理哲学、用人方针等方面发生分歧，自视被架空的王文彦选择离开中原，但并未放弃他对中原45%的股权。

　　此次重启IPO也并不是中原集团第一次努力，早在2004年，施永青就曾宣布要在两年内完成上市。但彼时长期与施永青不和的王文彦并不赞成，中原地产的上市计划也因此搁置。施永青拥有中原45%的股权，中原集团亚太区总裁黄伟雄拥有中原10%的股权，他们均赞同上市。

　　随着中原地产在内地的业务飞速发展，股东收益日渐变多的王文彦与施永青的关系慢慢缓和。不过，中原地产中国大陆区主席黎明楷告诉界面新闻，刚回归董事会的王文彦目前仍然在熟悉中原的整体业务，尚没有表态同意上市计划，因此上市仍没有具体时间表。而对于自身职务的调整，他表示“目前主要工作重心将放在内地业务上。”

　　现年66岁的施永青在上海出生，成长于香港，是香港的地产代理行的“教父”级人物。他很推崇“无为而治”的理念，就算在中原集团内地的大本营深圳，施永青也很少出现，只偶尔出席公共机构召开的相关会议与论坛，中原地产也形成了“只以结果论英雄”的港派中介文化。深圳中原地产总经理郑叔伦告诉界面新闻记者，施永青内地的业务一直全部交给黎明楷管理，“老板来的少，说明业务绝对没有问题。”

　　不过，为应对链家竞争，深圳中原已做出实质性改变。早前深圳中原曾召开发布会表示，在集团成立“改革委员会”的背景下，深圳中原地产将同时启动新一轮改革，并就网站改版、电商、资产管理、金融、海外置业等业务做出新的突破。希望以高增长、高价值的业务，赢得竞争优势。

　　对于施永青而言，中原集团也并不是其唯一的工作。他还在香港拥有一份免费报纸，还有发起创业基金，所投资的很多公司都与互联网有关。施永青在内地也有慈善基金，主要是在中国的农村，帮助解决“三农”问题。今年5月，施永青在接受界面新闻记者采访时直言“我不是中原的掌舵者”，中原最终会变成怎么样，其实要看中原的同事有多大生命力，而并不是看我怎样去领导指挥。“不过，竞争对手的颠覆及时打醒了我们”。

　　受益于市场向好，中原集团仍然维持行业第一的地位。2015年上半年，中原集团促成超过25400宗房地产交易，涉及金额超过4370亿元人民币，带来之佣金收益高达74亿元人民币，同比增长超过45%。而在中原地产内地的大本营深圳，中原地产目前在一手房代理的市场占有率高达约50%，而今年二手房代理的业绩虽然大幅增加，但因竞争对手的扩张，其市场占有率料不会明显增加，维持在25%左右。

　　施永青亲自出山指挥职业经理人一致对外，团结股东赶在竞争对手之前上市，重新改写游戏规则，将成为中国地产中介南北势力之争的关键之役。这场商战不管胜负如何，都将开启一个新的时代。

 

 

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