案例分析：可以砍价的电商网站Greentoe

　　对于美国人来说，假日怎能不去购物?一家出自创业孵化器YCombinator的新型网站刚好赶在了国庆节这个重要假期之前上线。

　　两位创始人安德鲁•库尔兰德(AndrewKurland)和乔•马拉波迪(JoeMarrapodi)创建了一家名为Greentoe的杀价网购网站。两人以往通常都要耗费很多时间才能在网上找到最实惠的交易。那个过程实在太费时，太麻烦。

　　Greentoe就电商网站来说取名确实有些怪异。马拉波迪称，这跟他的大学绰号有关。他希望大家能够“像想起Priceline或者亚马逊那样想起Greentoe”。

　　该网站是这么运作的：比如你想要买一部新的佳能EOSRebel相机，希望获得最优惠的价格，但你不想花大量的时间去寻找。Greentoe会挑选出一些在线零售商，并录入它们的信息。接着，它就能够帮助你简化那个过程，向你展示网售的各件产品的平均价格和最低价格。然后你就可以报出你希望的价格。

　　再说回EOSRebel相机，它在网上的价格在549美元至594美元之间。我们发现它在亚马逊上的价格则达到749美元(那还是优惠50美元后的价格)。你可以报一个更低的价格，比如460美元。接着，Greentoe的测量工具会告知你有多大的机会拿到那个价格。要是有卖家接受你的报价，那恭喜你做了一笔好买卖!

　　两个几无电商背景的创业者要怎么去吸引亚马逊或者eBay的顾客过来呢?曾跟莱昂纳多•迪卡普里奥、斯嘉丽•约翰逊、贾斯汀•汀布莱克等名人谈判过的马拉波迪表示，这是一个时机问题。“零售商们会面临需要清仓的库存周期，因而在合适的时机你的报价就有可能被接受。而我们试图做的就是提高这种情况发生的概率。”他解释道。

　　这种模式适用于该网站的各类产品。已经有人在上面就婴儿床、洗净器、烘干机等产品砍价。两位创始人在着手引入更多的产品，不过其网站还存在一大空缺：女性时装。女装在销售额上是最大的细分市场，几乎占据整2013年个行业营收的半壁江山。

　　马拉波迪承认道，他和他的合伙人要填补那些空缺还有很长一段路要走。“我们刚从YCombinator起步，刚刚上线不久。”

　　Greentoe不愿透露其网站产品背后的那些零售商名单，但两位创始人均承诺它们都有很好的声誉。你也可以在报价被接受后查看卖方身份。

　　马拉波迪指出，不管是卖方的定价，还是买方的报价，都需要合理。“约20%的用户报价过低，他们觉得这是个超级实惠的网站，他们就只是希望要什么价格就得到什么价格。不应该是这样的。”他说。也就是说议价时必须要合理。

　　那取名方面是怎么回事……Greentoe?马拉波迪说，“创立公司的时候，我跟另一位联合创始人安德鲁逐一研究了一下我手头的域名。Greentoe似乎很容易让人记住。因此我们就选择了它。”他说道，该名称源自他大学室友的妹妹。事实上，Greentoe是她给他取的绰号。