商业计划书究竟应该怎么写才能有效吸引投资人呢？

那么，我们的目标就要放在“投资人”的身上，以最有效满足投资人的兴趣作为评判计划书“吸引力”的标准，不是吗？！

投资人最关心什么？

根据投资经验和我们经常与投资人打交道的“行内”潜规则，我们总结如下“八条”作为评价要点：

第一：市场容量是不是足够大

（1）请界定你的目标市场，以及未来潜在的市场；

（2）那么请用能让我信服的方式估算一下这个市场有多大？

第二：目前市场结构是什么样，趋势会如何变化？

（1）展示出目标市场当前的状态，如按所有制结构、按高中低档次、按技术或生产方式、竞争态势等，总之要让投资人一目了然知道目标行业的现状。

（2）这个行业结构会怎么变？为何会这么变？

第三：你为何进入这个行业，换句话讲，你凭什么在这个行业？

（1）你进入这个行业的资源有哪些？

（2）那么，你的这些资源质量怎样呢，能建立什么样的优势？

第四：你进展到哪一步了

（1）初期，成长期，还是上市前期；

（2）截至目前，取得了哪些成果，如月度或上年营业收入？利润？技术成果？铺设了销售渠道？开了多少家连锁店？等等，这个说实话，很重要，投资商可从中品味出许多的味道来！

第五：你有领导能力吗，你正在领导谁，或你曾经领导过谁； 

一件事业的班长，实在重要，不论怎样去评价都不为过！

（1）你有领导力吗，或你有过硬技术且有梦想？请展示一下你以前的领导力或现在的领导力。总之想办法让我相信你能带团队去有效战斗！

（2）因此，一般的简历无论如何都是不够的。

第六：你的商业模式是什么，是革命？创新？还是新技术、新产品？

（1）商业模式最核心的两点，一是利益体及其责任义务，二是利益体的利益分配，你讲清楚它就OK了。

（2）讲清楚你的商业模式准备革谁的命，或相比以前的模式，在哪方面创新了，或创造了新的价值？

第七、收入从哪实现，可靠吗

（1） 你的收入从哪来，可靠吗？

（2）预计可产生多少收入，你要付出的成本呢？

第八、你要从我这里融多少资，我的回报如何？

（1）资金合理用途，若分期，则分期列出；

（2）一目了然的现金流量表，投资人用来估算资金是否够用，万一收入产生不了你估计的那么多，怎么办？

（3）你要我出多少钱，给我多少股份，3-5年，我可能有什么样的回报；

（4）万一关门了，我最大的损失可能是多少？

我投资，我当然先要首先考虑我的利益，难道这不是天经地仪的吗？