消费者是否愿意为名酒提价提价买单

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	2018-2023年中国白酒行业市场调查分析及发展前景预测研究报告
	白酒指以高粱等粮谷为主要原料，以大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、勾兑而制成的，酒精度（体积分数）在18%-68%的蒸馏酒。白酒是我国特有的酒种，与白兰地、威士忌、...

　　名酒提价似乎正在走上“没有最高只有更高”的路子。继酒鬼酒和剑南春分别被传提价后，昨日洋河股份被爆12月1日将对梦之蓝M3、M6提价。南都记者昨日采访洋河股份，对方未直接否认上述传言，转而称提价是市场行为，公司并无提价的内部公告，涉事两款白酒的出厂价并未上调。很显然，洋河股份又将提价的原因推给了经销商。那么，连续提价消费者会买单么？春节行情哪些酒会是真正的刚需？

　　洋河提价被指是“市场行为”

　　“12月1日起，洋河股份的梦之蓝M3、M6出厂价分别上涨5元/瓶、10元/瓶。即将到来的春节促销期间，梦之蓝的M 3、M 6供终端价格据传将较去年春节分别提高110元/箱、150元/箱，预计终端售价涨幅将达到200- 400元每箱。”这是昨日业内传出的关于名酒提价的又一劲爆消息。

　　而就在洋河之前，酒鬼酒和剑南春分别已经进行了提价，后者提价幅度达到25%。

　　洋河对外联络部相关负责人昨日接受南都记者采访时，则只表态：公司尊重市场配置资源，尊重价格规律，不干预市场价格的变化。

　　“我们没有进一步提高出厂价的行为，我们不干预市场价格，公司也没有内部公告。提价是市场的自主观点。”依照洋河股份上述给到南都记者的说法来看，洋河股份此次提价并不会增厚业绩，而是将利润给到了洋河的经销商。

　　不过，据南都记者获悉，洋河总部此次给到经销商的指示仅是“可以适当提高终端供货价”。由于洋河实施价格双轨制，对经销商的库存有着较强把控，经销商最终能从提价中得到多少增量利润还得看洋河的“脸色”。

　　给经销商派“利是”刺激销售

　　其实不只洋河，为了在年底大战中进一步刺激经销商，提价对出厂价只字不提酒企甚多。

　　以前述酒鬼酒为例，其供销有限责任公司下发《关于52度500m l红坛酒鬼酒（高度柔和）调整通知》，主要只有两点：一是红坛酒鬼酒的零售价由498元提至568元，涨价幅度高达70元/瓶；二是调价日期，从2017年12月15日起开始施行。

　　而茅台目前给到经销商的利润则更加丰厚。依照一些券商的调研，目前53度飞天茅台一批价约1400元/瓶，已高出819元/瓶出厂价近600元。

　　当然，对茅台来说，给经销商利润以刺激销售的同时，也再为其今后提高出厂价，创造条件。

　　消费者是否愿意为“春节行情”买单？

　　对于名酒一再提价，广东省酒类行业协会会长彭洪昨日接受南都记者采访时表示，这些酒企提价原因主要有两个，一是市场需求，二是营运策略。他预计接下来尚未提价或提价没到位的其他名酒也会跟进。至于消费者是否会埋单，则需要看是哪些消费者。

　　“普通消费者肯定不会去消费这些动辄五百上千的品牌。其实目前在提价的品牌，其目标消费者主要是那些对价格不是很敏感的消费者。”在彭洪看来，本轮提价风过后，白酒行业的竞争将回归到品牌、品质和服务，因为这才是消费者看重的。

　　而今世缘副总经理王卫东则坦言，受社会诚信度等因素影响，目前消费者愿意相信的还是大品牌，进而更愿意消费大品牌，但预计未来一些讲良心的地方性小酒企 ，还是会有消费者愿意为其买单。这些地方名酒最后会在一定的范围内，在其自身所能影响半径的范围内生存下来。