京东点火商超大战燎原 与天猫胜负难分

　　商超业务成为电商必争之地，为此京东超市再下千亿军令状。2月16日，京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶表示，2017年京东超市的整体目标是交易额过千亿元。有意思的是，这也是去年天猫超市提出的要在未来三年内实现的目标。京东超市战意满满，毕竟大老板刘强东去年就曾表态，要在三年内结束商超之战，让京东超市成为商超行业的绝对第一。但面对老对头天猫超市的分庭抗礼，京东超市的称霸梦想能够照进现实吗？

　　再下战书

　　线上商超大战持续升温，京东超市今年率先定调。在2月16日举办的消费品事业部合作伙伴大会上，冯轶公布了今年京东超市交易额过千亿元的整体目标。今年，京东超市还将继续与品牌商融合，成立“双百亿”品牌俱乐部，帮助至少10个品牌销售额过10亿元，至少100个品牌销售额过1亿元。

　　京东超市今年将在重点优势品类和“新蓝海”品类加强管理。冯轶表示，京东超市将继续强化“舰长计划”，每个重点品类设立1个舰长品牌，双方组成品类管理项目组，共同研究品类的购买人群、规划营销策略、执行发展计划，京东超市将向舰长品牌商共享全品类销售数据，开放平台上消费者的行为数据，共享企业营销计划。而伴随着消费升级下消费者购买方向的转变，预计，彩妆、进口红酒、儿童玩具、宠物服务等将成为京东超市的新蓝海品类，区域特色和国际特色等个性化、特色商品成为新增长点。目前进口业务已覆盖超过60个国家近千个品牌。

　　第三方商家的实力亦不容小视。今年，京东将针对第三方商家推出“卖家生态服务部”，重点在服务系统升级和商家培训方面给予支持。在用户认知方式变化的同时，京东超市将进一步整合全站资源营销开放。

　　交锋激烈

　　线上商超正蓬勃发展，铆劲发力的电商企业自然不止京东一家。天猫超市是阻拦在京东超市追梦路上的一座大山。从去年起，双方已经在资金投入、用户补贴、交易规模以及仓储物流等各方面开辟战场。

　　去年7月，天猫超市在上海宣布启动“双20亿”计划，要投入20亿元补贴消费者，另外20亿元用于打造供应链、商品结构和服务升级。时任天猫超市总经理的江畔表示，天猫超市已经成长为目前国内规模最大、进口商品最多、增速最快、用户最多的线上超市，并预计在三年内达到千亿规模。同月，京东集团创始人兼CEO刘强东也在央视《对话》节目中表达了对超市业务的重视。他表示，“要在三年内结束商超之战，成为中国不仅仅是线上的，也包括线下的商超绝对第一”。对于江畔所说的天猫超市已是最大线上超市的说法，京东方面在《京东超市员工致天猫超市江畔先生的一封信》中表示，2015年“双11”期间，天猫超市订单数超过100万单，但京东超市当天的订单量就超过了720万单作为反驳。

　　争论的焦点不只体现在规模和言论上，同样也体现在补贴力度上。1号店于去年6月被京东收购，且被收购后十分低调。就在业内对它是否会就此退出电商舞台充满疑虑时，1号店在8月突然发声，并把矛头直指天猫超市。当时，1号店称要在3个月内投入10亿元，与天猫超市展开低价竞争，目标是成为天猫超市体量的2倍。面对挑衅，天猫超市毫不示弱，并于隔月在京、沪开启“订单价对折”活动。

　　胜负难分

　　目标线上、线下商超市场整体，战火胶着的商超竞争已经不是京东、天猫的单兵作战，而是拉帮结伙后的集团对抗。从目前的格局来看，京东已将沃尔玛、永辉超市“捆绑”在了一起，同时投资天天果园加码生鲜，并通过京东到家完善“最后一公里”配送。而阿里方面，在线上有天猫超市、喵鲜生与易果生鲜，线下有盒马鲜生支撑的情况下，在去年11月入股三江购物，被视为贯彻新零售理念同时加码商超业务的又一重拳。

　　京东与天猫在线上超市方面各具优势。电商行业专家、上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺介绍，虽然目前京东超市与沃尔玛等超市协同发展，但京东超市在采购、配送方面均以自营为主；天猫超市则以“半自营、半开放”的协同发展为主。阿里作为易果生鲜的大股东，天猫超市的生鲜区目前由易果生鲜独家运营；其他类目则是由天猫超市的深度合作伙伴麦德龙等合作完成。自营的把控能力更强，效率也更高；半自营则能更快速地推进、下沉到三四线乃至四五线城市，而三四线城市的布局也是京东需要重点加强的。“商超的发展速度迅猛，三年内分出胜负很有可能，最终赢输不好说。”亿邦动力网独立顾问叶志荣表示，从既往情况来看，京东超市掌握的手牌更具优势，不论是自营物流，还是在与沃尔玛深度合作中，在供应链与采销体系具备的高度组织能力上都有优势。近年来天猫超市的转型调整也很快，双方在仓配能力上的差距已没有过去那么明显。

 

 

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