下一波千亿级的公司会出现在哪儿？

　　5月21日，2014创新中国•NEXT在北京香格里拉酒店举办，一场投资人和年轻创业者的盛会再次上演。高榕资本合伙人岳斌、高通公司投资经理李研、真顺基金创始合伙人孔毅、米折网CEO张良伦和北极光创投投资总监张朋在DEMO会客室里畅谈。在“下一波千亿级的公司会出现在哪”话题中，高榕资本合伙人岳斌认为市场机会肯定还是有很多，但是难的是到底是一个什么样的团队做。高通公司投资经理李研认为，把移动和互联网结合起来，里面还会有很多机会。

　　以下文字为DEMO会客室现场实录，未经本人审阅：

　　主持人：是不是现在纯的互联网创业越来越难了?你们最近都在互联网领域当中看一些什么样的项目?

　　孔毅：可能BAT太大，流量封顶了。但是这个市场还是很大，比如原来PC用户是2个亿，现在移动互联网用户是8个亿，纯互联网项目对创业者来讲还是非常大的机遇。我更喜欢互联网和传统行业的结合。

　　岳斌：我们也在看很多传统行业和互联网结合的领域，包括金融、教育、医疗以及一些行业领域的垂直电商等。除此之外，我们还看了一些针对海外市场的公司。我们整个基金对外公布的第一个项目就是成功地做海外营销的公司。包括BAT很多核心的产品，像微信，以及360、金山的核心产品去海外做营销，都是我们投的这家公司为他们提供海外市场的服务。这里的机会还有很多。

　　李研：我们主要会看一些和移动互联网相关联的项目。我们喜欢跟线下相结合的项目。从我们的角度最好是跟一些硬件设备能结合的公司。我们现在比较着重会看B2B类型的公司，觉得这一类公司从盈利模式上来讲会比较有发展前景。

　　主持人：一个B2B公司走向成功的最核心的三个要素是什么?

　　李研：第一，用户的获取是很关键的一点。你怎么能够说服企业级用户应用你的产品?你的产品是不是真的能够为他们带来价值?这是一个关键点。第二，从执行层面上来说，不管产品如何，必须有很强的执行力才能获取到这些用户。第三，你处在什么样的市场，也就是这个市场到底有多大。你的产品必须在这个市场里能够用得开。

　　张朋：我认为机会是很多的，虽然BAT的影响非常大。比如说，有了微信难道陌陌就没有机会了?现在又出了私密社交这样的产品。在现在竞争很激烈的格局下，到底什么样的切入点能够满足用户特殊的特别需求，而且有机会能够去放量和低成本进行扩展?这类机会都是我们关注的重点。我们之前投了一家公司叫快牙，是近距离分享文件和传输视频、音频的公司。在开始我们也一直在回答现在还有没有分发渠道的机会，但事实证明，它找到了非常好的突破点和传播方式，现在用户量已经非常好。

　　张良伦：我们作为创业者，一方面会面临业界竞争包括BAT巨头的垄断，但是我个人反而觉得目前处于创业井喷期前的静默状态，也就是说现在看上去BAT非常强壮，而且他们的资源和所拥有的机会非常大，但同时大家都有一种不安感，这种不安感就是我们这些创业者带给他们的。另一方面，我们所服务的用户群的需求越来越差异化，很难靠一个统一的平台、统一的解决方案去解决。以后小型的创业公司一开始就从非常垂直的领域去切入，机会反而更大，哪怕非常细分的市场，它的空间都是非常大的。

　　另外，我们所有坏的地方同时也代表好的地方，比如BAT的垄断也给我们带来很好的机会，那就是他们创造了资源越来越丰富、有利于我们快速创业的环境，我们做事情的成本反而降低。一开始借巨头的资源和所提供给我们的机会，我们可以快速完成公司的原始积累，之后在此基础上可以有更快做大做强的机会。所以接下来几年会越来越好。

　　主持人：昨天的天使投资人大会上面，雷军也提到，小米其实最初的梦想是希望做一个百亿级的公司。徐老师也在说，怎么样做成一个小米级的公司。我们今天的主题正好叫“NEXT”，就是寻找下一波可能出现的大公司。大家觉得下一波千亿级的公司在哪个行业最容易出现?

　　岳斌：当时我们投小米的时候，这个公司只有五六十号人，连它做什么都没有搞太清楚。这时候我们找了雷总说投小米，他说出来的任何估值我们都接受，这种情况下我们投资了小米。那一天我们就感觉，这家公司有可能是照着百亿美元去的公司。现在看起来比大家当时想象的还要好很多。

　　过去半年里，我们也琢磨到了一两个方向，我们考虑也有可能是照着百亿美元去的很大机会。但是我们的另外一个困惑，就是可能想到了这样一个市场机会，但是却看不到这样的团队来做这样的事情。所以我们觉得市场机会肯定还是有很多，但是难的是到底是一个什么样的团队来做，然后这个团队是不是在第一天就能够站在一个非常高的高度上去想这件事情。一旦碰到了这样的机会，我们是非常乐意去参与，也真的愿意和大家赌一下，一起去做的。

　　主持人：岳斌的意思是做出百亿级、千亿级公司机会很多，关键是看有没有这样的团队把它做出来。孔总觉得呢?

　　孔毅：人是核心。雷总是神，能找到这样的神，机会就出现了。

　　李研：我们觉得怎么把移动和互联网结合起来，这里面会有很多机会。现在中国移动互联网用户也有8亿多了，我觉得这里面还存在很大的机会，而且现在除了手机之外大家也有各种各样的智能终端，怎么能够跟智能终端结合在一起?

　　主持人：指的是硬件+软件+互联网?

　　李研：对。同时，团队也是非常重要的一点。还有一点是，这个产品确实能够解决大众的痛点，能够实现一些目前不能实现的事情，能做到这点的话也是有很大的市场机会的。

　　张朋：下一个百亿、千亿级的公司在什么地方，这个问题确实非常难回答。痛点有很多，很难去总结提炼说哪几个痛点。我们是围绕两个东西来看，一个是屌丝经济，这个可大可小，一天一夜都说不完;另外一个就是围绕中小企业级的服务，通过互联网和移动互联网手段，服务以前最欠缺这种服务的中小企业，以及把传统行业的利益更多地让给广大消费者。我们主要是从这两个角度来看投资机会的。

　　主持人：米折网离千亿级公司还有多远?

　　张良伦：还有一公里，但最后一公里是最难的。我们公司从开始创业到现在才三年的时间，现在发现那一公里是蛮难的。去年我们开始思考，如何把公司做得更强，不是大，而是强。就是人不用多，场地不用大，但是要强。之前我们做得不够强，而米折网目前应该是全国比较领先的平台。我们遇到一些问题，就开始思考接下来公司怎么发展。我们自己归结是，如果真正要做强的话，有两个方向可以去尝试。一个是你要打造商品的品牌。当然，商品是大范畴，我认为手机也是商品，但它最好是足够大众、足够标识的东西，雷总的小米把它做到了极致。另外一个方向是，做针对某一个专业领域的大渠道。如果我们能成为这个行业最大的渠道通道的话，也是有机会做大的，比如携程就是在线旅游的通道。现在我们深推新的项目的时候，比如beibei.com，就是希望从母婴行业里出发，做这个行业里的渠道。所以我个人认为，要做强，要么做商品品牌，要么做足够专业的、足够大的渠道。